【正文】 這條路，自然而然你會(huì)憧憬成功的景象，而不會(huì)想到萬(wàn)一失敗的問(wèn)題。因?yàn)橐婚_(kāi)始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮清楚的。 提醒一做好五大準(zhǔn)備 首先是心理準(zhǔn)備。 做生意是一條賺錢之路，這是大家所公認(rèn)的。但是，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有賺就有賠，既要有吃苦的思想準(zhǔn)備，還得有承擔(dān)失敗的心理準(zhǔn)備。所以，從商之前先要培養(yǎng)一種良好的心理素質(zhì)，勇敢地面對(duì)所出現(xiàn)的一切情況。 其次，你得有一個(gè)好項(xiàng)目。 經(jīng)商做生意的范疇很廣，可選擇的項(xiàng)目較多?？梢詳[地?cái)偝鍪坩橆^線腦、布匹衣服、蔬菜水果等，可以開(kāi)辦小超市、百貨店、餐館、書店、農(nóng)資門店等，可以從事農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、中介、長(zhǎng)途販運(yùn)，但總的一點(diǎn)是做熟不做生，選擇自己了解的行業(yè)或與自己興趣愛(ài)好有關(guān)的行業(yè)，這樣做起來(lái)會(huì)得心應(yīng)手。 再次，必要的資金準(zhǔn)備是不可少的。 無(wú)論是干大生意還是做小買賣，都需要一定的啟動(dòng)資金，用于購(gòu)買所需的用品。如果資金不足，可從小本生意做起，等積累了一定的資金后再做大，也可以從銀行或親朋好友處借貸，還可以用入股形式集納資金，總之沒(méi)有資金是干不成的。 另外，你還必須擁有較為完善的知識(shí)準(zhǔn)備和各層面上的人際關(guān)系儲(chǔ)備。 知識(shí)準(zhǔn)備 作為創(chuàng)業(yè)人，要有生產(chǎn)產(chǎn)品和提供某項(xiàng)勞務(wù)的專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)有籌資理財(cái)知識(shí)。如果你從未經(jīng)過(guò)商，你就得學(xué)點(diǎn)商業(yè)知識(shí)，經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)和技巧。因?yàn)閭€(gè)人創(chuàng)業(yè)主要的事物都是自己一人處理，因而一定要把自己鍛煉成一個(gè)全才，并具有豐富的知識(shí)。 懂專業(yè)知識(shí)，是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)，常言道：“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，創(chuàng)辦公司，最大的危險(xiǎn)往往就在選擇了自己不熟悉、不了解的行業(yè)。 一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦公司的人的專業(yè)知識(shí)指的是從事某種行業(yè)所涉及的生產(chǎn)領(lǐng)域和銷售領(lǐng)域中的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)對(duì)于不同的行業(yè)是有所不同的。如生產(chǎn)型企業(yè)，要求和生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)的專業(yè)知識(shí)；銷售企業(yè)，需要市場(chǎng)推廣方面的專業(yè)知識(shí)。創(chuàng)辦公司時(shí)，把自己的公司定位在哪一個(gè)環(huán)節(jié)上，創(chuàng)辦者首先應(yīng)該精通那個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的情況是了如指掌的，可以準(zhǔn)確地說(shuō)出產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售量，可以正確決策和科學(xué)營(yíng)銷。對(duì)于銷售商，對(duì)生產(chǎn)知識(shí)、原材料價(jià)格、加工技術(shù)有了解，在進(jìn)貨價(jià)格上就不會(huì)上當(dāng)受騙。對(duì)于生產(chǎn)商，對(duì)銷售領(lǐng)域和市場(chǎng)充分了解，可以產(chǎn)生敏銳的市場(chǎng)判斷力。但一般來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)、銷售兩個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)雖然有所側(cè)重，但是創(chuàng)辦公司時(shí)，投資者必須都了解、掌握。掌握和精通某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因?yàn)槠湄S富深厚的專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人，從而立于不敗之地。 產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí)。 產(chǎn)品知識(shí)主要包括有：產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品評(píng)估法。而對(duì)于市場(chǎng)知識(shí)，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)或消費(fèi)者需求的了解，要靠時(shí)間的積累。而獲取市場(chǎng)知識(shí)的途徑主要是：銷售人員反饋上來(lái)的銷售資訊；專業(yè)的報(bào)紙雜志上對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的分析、預(yù)測(cè)；參加行會(huì)或其他專業(yè)性的組織，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多參加一些貿(mào)易展銷會(huì)。 除了一般的知識(shí)外，創(chuàng)業(yè)者還需要一些實(shí)際的準(zhǔn)備，包括從事企業(yè)規(guī)劃、管理的基本技能的知識(shí)。說(shuō)到底，市場(chǎng)如同無(wú)情的戰(zhàn)場(chǎng)，它對(duì)弱者的懲罰并不因?yàn)樗麩o(wú)知而有所寬容。創(chuàng)業(yè)者必須有充分的知識(shí)準(zhǔn)備。當(dāng)然，在實(shí)踐中，也有的人通過(guò)轉(zhuǎn)行獲得了很大的成功，但是，這多半源于他的興趣所在，即他已通過(guò)自己的刻苦鉆研學(xué)到了該行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。說(shuō)到底，這還是屬于“懂哪行做哪行”。 因此，在創(chuàng)辦一個(gè)公司時(shí)，投資人選擇干哪一行時(shí)，首先要反問(wèn)自己：“我懂得什么？我干什么最有把握？”哪行有把握就干哪行，這就決定著投資人事業(yè)的成功。創(chuàng)辦公司時(shí)，切忌不懂行，盲目而動(dòng)，必須有全面、務(wù)實(shí)的專業(yè)知識(shí)。 人際關(guān)系準(zhǔn)備 經(jīng)商辦公司除了與顧客打交道，還需同人才、工商、稅務(wù)、銀行、資源、市場(chǎng)各方面人打交道。如果要迅速打開(kāi)局面，少不了借助各方面的朋友，因此你就在交友上多費(fèi)點(diǎn)心，多花點(diǎn)時(shí)間與各方面朋友溝通溝通。公司創(chuàng)辦者要做企業(yè)公共關(guān)系的主導(dǎo)人。公司的領(lǐng)導(dǎo)要努力建立能夠促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，尤其是要設(shè)法開(kāi)拓和社會(huì)上有影響力的機(jī)構(gòu)及個(gè)人的良好關(guān)系，為公司今后的戰(zhàn)略發(fā)展鋪平道路。 公司創(chuàng)辦者要密切關(guān)注各種外界環(huán)境因素的變化情況，并有意識(shí)的收集反映和預(yù)示這些變化的信息，市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)等方面的信息都在必須關(guān)心之列。同時(shí)，還需要時(shí)刻監(jiān)察公司內(nèi)部運(yùn)行的情況，這樣才能保證與時(shí)俱進(jìn)，充分了解時(shí)常信息和動(dòng)態(tài)，也才能建立更為廣泛的社會(huì)關(guān)系。 在營(yíng)造社會(huì)關(guān)系的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者自身也要注意以自己為品牌建立廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)者要樹立企業(yè)形象。企業(yè)家的個(gè)人形象和魅力是相當(dāng)重要的。在中國(guó)人的社會(huì)里，穩(wěn)重、氣度和寬厚廣受尊重；浮躁、言多而雜則容易使人看不起，特別是在正式的場(chǎng)合。像赫魯曉夫在聯(lián)合國(guó)脫皮鞋敲桌子，美國(guó)前副總統(tǒng)奎爾當(dāng)眾拼錯(cuò)“馬鈴薯”一詞，都是因細(xì)小末節(jié)而大大失分的例子。除了上述外部關(guān)系外，公司領(lǐng)導(dǎo)者除靠自己投入和堅(jiān)忍執(zhí)著之外，善于用明晰的語(yǔ)言表達(dá)對(duì)企業(yè)的前程的信心，讓員工油然產(chǎn)生同舟共濟(jì)的感覺(jué)，這樣方能鞏固并維護(hù)公司內(nèi)部的社會(huì)關(guān)系。 其實(shí)，無(wú)論自己的性格如何、身份背景怎樣，都可以著手創(chuàng)業(yè)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都面臨成功的機(jī)會(huì)。但是，具體到創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，必定存在著一些成功的規(guī)律，如果創(chuàng)業(yè)者掌握了這些規(guī)律，并認(rèn)真地在實(shí)戰(zhàn)中去運(yùn)用，成功的幾率就更大一些。所以說(shuō)，世上沒(méi)有所謂成功者的標(biāo)準(zhǔn)，但有成功者共通之處，你不一定要具備所有這些素質(zhì)，但在缺乏這些素質(zhì)時(shí)，做事就可能費(fèi)盡周折，事倍功半，因此創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡力去練習(xí)以便掌握這些素質(zhì)。 第8節(jié) 給“準(zhǔn)老板”提個(gè)醒(2)提醒二該做到的與忌諱的 生活中，我們見(jiàn)過(guò)各式各樣的人，大致上可以把他們分成三類：旁觀者、失敗者、成功者?？v觀古今，成大事者都是有遠(yuǎn)見(jiàn)的、高瞻遠(yuǎn)矚的人。卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)可以給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)巨大的利益，幫他們捕捉不可思議的機(jī)會(huì)。作為一名創(chuàng)業(yè)者，誰(shuí)都希望自己成功。如何做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，這里有如下方法： 確定你的遠(yuǎn)見(jiàn)。你的遠(yuǎn)見(jiàn)不能由別人給你，你必須確定你人生的遠(yuǎn)見(jiàn)。 為大規(guī)劃放棄小選擇。實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是有代價(jià)的，你不可能一面追求此種選擇，一面又保留著其他選擇。 不斷超越自我。只付出一般的努力是實(shí)現(xiàn)不了理想的。你需要獻(xiàn)身精神和不懈的努力，這是你要成功必備的砝碼。 打破生活的常規(guī)。比如：晨跑時(shí)，走一條與以前不同的路線；訂一個(gè)騎車旅行的計(jì)劃。 學(xué)會(huì)以別人的眼光看自己。想象你是你的客戶，想象你是你的情敵，想象你是你的上司。想象你攻擊別人的時(shí)候，別人是什么感覺(jué)。 學(xué)會(huì)說(shuō)“謝謝”。當(dāng)任何一個(gè)人不論出于什么原因?qū)δ惚硎締?wèn)候時(shí)，你應(yīng)有禮貌地回答：“謝謝你?！?在公共場(chǎng)合要非常放松，步態(tài)快而有力，帶有一種威嚴(yán)。 此外做一位成功的創(chuàng)業(yè)者還要避免一些常犯的錯(cuò)誤： 錯(cuò)把嗜好當(dāng)成事業(yè)。很多人認(rèn)為會(huì)做蛋糕就能開(kāi)餐館，會(huì)裁衣服必能開(kāi)服裝店，貿(mào)然投下大筆資金，不到數(shù)月便血本無(wú)歸。如果你能把嗜好視為通往事業(yè)的跳板，先替別人做，作為見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技巧，以后再尋找一個(gè)富有管理才能的人搭檔，這才可能落實(shí)創(chuàng)業(yè)的美夢(mèng)。 野心太大貽害自己。雄心大志固然要有，但在擬訂市場(chǎng)策略時(shí)，一定要量力而行，不要以為產(chǎn)品越多，顧客面越廣就越成功，事實(shí)上，把顧客“一網(wǎng)打盡”是不可能的。 創(chuàng)業(yè)資金籌措不足。創(chuàng)業(yè)者起步時(shí)往往過(guò)于樂(lè)觀，沒(méi)有準(zhǔn)備足夠的資金周轉(zhuǎn)，沒(méi)有作最壞打算。 不設(shè)提防，欠賬難收。許多人有這樣的體驗(yàn)，欠賬拖延越久越難收回，甚至被賴帳，所以應(yīng)盡量從各種渠道搜集掌握自己客戶的底牌，在簽合同時(shí)，不必?fù)?dān)心對(duì)方拖欠賴帳。 提醒三不要相信神話 在創(chuàng)業(yè)中，有以下六個(gè)創(chuàng)業(yè)神話需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者注意防范： 神話1——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者無(wú)法后天塑造，而是天生的。 現(xiàn)實(shí)情況——即使創(chuàng)業(yè)者天生就具備了特定的才智、創(chuàng)造力和充沛的精力，這些品質(zhì)本身也只不過(guò)是未被塑形的泥巴和未經(jīng)涂抹的畫布。創(chuàng)業(yè)者是通過(guò)多年積累相關(guān)的技術(shù)、技能、經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)后才被塑造成功的，這當(dāng)中包含著許多自我發(fā)展歷程。具有至少10年或10年以上的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能識(shí)別出各種商業(yè)行為，并獲得創(chuàng)造性的預(yù)見(jiàn)能力和捕捉商機(jī)的能力。 神話2——任何人都能創(chuàng)辦企業(yè)。 現(xiàn)實(shí)情況——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者如果識(shí)別得出思路和商機(jī)之間的區(qū)別，思路開(kāi)闊，他們創(chuàng)辦企業(yè)成功的機(jī)會(huì)就比較大。即使運(yùn)氣在成功中很重要，充分的準(zhǔn)備仍是必要條件。創(chuàng)辦還只是最簡(jiǎn)單的一部分，更困難的是要生存下來(lái)，持久經(jīng)營(yíng)，并把企業(yè)發(fā)展成最終可以創(chuàng)辦者喜獲豐收的企業(yè)。能夠存活10年以上的新企業(yè)中，10家－20家中大約只有1家最后可以給創(chuàng)辦人帶來(lái)資本收益。 神話3——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者是賭博者。 現(xiàn)實(shí)情況——成功的創(chuàng)業(yè)者會(huì)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)，小心翼翼。在有選擇的情況下，他們通過(guò)讓別人一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、避免或最小化風(fēng)險(xiǎn)來(lái)左右成功優(yōu)勢(shì)的傾斜方向。他們常常把風(fēng)險(xiǎn)分割成可接受、可消化的小塊；那時(shí)，他們才肯付出時(shí)間和資源，看哪部分的劃得來(lái)。他們不會(huì)故意承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)不可避免時(shí)，也不會(huì)膽怯地退縮。 神話4——?jiǎng)?chuàng)立公司是冒風(fēng)險(xiǎn)的事情，而且到頭來(lái)通常是以失敗告終。 現(xiàn)實(shí)情況——有才能、有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者——因?yàn)樗麄冏分鸬氖怯形Φ纳虣C(jī)，而且能夠吸引到使企業(yè)順利運(yùn)作的合適人才、必要資金及其他資源，所以他們帶領(lǐng)的往往是成功的企業(yè)。而且，即使企業(yè)失敗了，并不能說(shuō)創(chuàng)業(yè)者也失敗了。失敗常常是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和成交技能淬火的過(guò)程。 神話5——金錢是創(chuàng)業(yè)者惟一的驅(qū)動(dòng)因素。 現(xiàn)實(shí)情況——追求高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者更多是被創(chuàng)建企業(yè)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的資本收益所驅(qū)動(dòng)，而不是為高額薪水、獎(jiǎng)金這樣立即可以獲得的報(bào)酬。個(gè)人的成就感、對(duì)自己命運(yùn)的把握、實(shí)現(xiàn)他們的期望和夢(mèng)想也是強(qiáng)有力的動(dòng)機(jī)。金錢只是保持得分的工具和方式。 神話6——如果創(chuàng)業(yè)者擁有足夠的資金，他就一定不會(huì)失敗。 現(xiàn)實(shí)情況——事實(shí)恰恰相反；也就是說(shuō)，如果企業(yè)創(chuàng)立初期資金過(guò)于充分，常常會(huì)造就安樂(lè)感和類似被寵壞的孩子的癥狀。隨同的缺乏約束和沖動(dòng)的花費(fèi)通常導(dǎo)致嚴(yán)重的問(wèn)題和失敗。 提醒四不要刻意去找訣竅 人們總在尋找一些致富的訣竅。事實(shí)上訣竅不可能存在于具體的技巧之中。因?yàn)?，有的人靠某個(gè)技巧做成了事業(yè)，有的雖然也有這個(gè)技巧，但是沒(méi)有做成任何事業(yè)，也有的人靠相反的技巧獲得了成功。比如，有的人教育層次很高，靠知識(shí)和科技發(fā)財(cái)，但不是所有人都這樣，不是所有的人都能這樣。 創(chuàng)業(yè)之道，“法”無(wú)定法。最關(guān)鍵的不是技巧，而是更為根本的性格和氣魄。有了良好的性格氣魄，你可以朝東走，也可以朝西走，都能走向成功。相反，你怎么走都不能成功。 在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常?？吹竭@樣一種人，他們看到別人成功后總是認(rèn)為人家運(yùn)氣好，機(jī)會(huì)好！自己同樣也有很多創(chuàng)業(yè)的想法，但就是前怕狼后怕虎，這些想法都束之高閣，或者把自己的理想和抱負(fù)寄托在自己的孩子身上，叫他們好好努力，抓住機(jī)遇。直至看到別人也用同樣的想法創(chuàng)業(yè)成功時(shí)，后悔已晚。 在今天這樣一個(gè)知識(shí)化和信息化的時(shí)代，人類的生存和競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是心智。心智是知識(shí)、創(chuàng)意和膽略的結(jié)晶。這里的知識(shí)不單純是學(xué)校里的專業(yè)知識(shí)，它主要是一種活生生的社會(huì)知識(shí)、一種創(chuàng)造性的經(jīng)營(yíng)智慧。這種知識(shí)是一個(gè)人創(chuàng)造和掌握財(cái)富的基礎(chǔ)。學(xué)校里的專業(yè)知識(shí)是高級(jí)打工者必備的技能，是“創(chuàng)造”財(cái)富的基本手段。而財(cái)富的所有者——老板們需要的是知識(shí)，是“掌握”財(cái)富的知識(shí)，是發(fā)揮財(cái)富力量的知識(shí)，是投資和回報(bào)的科學(xué)，是關(guān)于如何讓錢生錢的學(xué)問(wèn)，創(chuàng)意和膽略是這門學(xué)問(wèn)的關(guān)鍵。 有的人的財(cái)富裝在腦袋里，有的人的財(cái)富裝在口袋里，能讓財(cái)富裝滿腦袋又能從口袋掏出財(cái)富的人才是真正的富翁。 提醒五成敗就在一步間 拿破侖所向披靡，威名遠(yuǎn)揚(yáng)，他有一句名言：我的軍隊(duì)之所以打勝仗，就是因?yàn)楸葦橙嗽绲?分鐘。早到5分鐘會(huì)搶占有利地形，從而獲取勝利的籌碼。商戰(zhàn)如實(shí)戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)中比別人早一個(gè)月乃至早幾天抓住商機(jī)，同樣會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的勝利者。 阿讓從衛(wèi)校畢業(yè)后一直找不到工作，看到如今創(chuàng)業(yè)熱潮一浪高過(guò)一浪，于是便想自己干點(diǎn)事業(yè)。雖然缺少創(chuàng)業(yè)資本，但他有一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁，并且自認(rèn)為有比較靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)。他覺(jué)得，本錢小、見(jiàn)效快的小本項(xiàng)目是自己創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。 前段時(shí)間，非典在社會(huì)上引起了一陣恐慌，很多地方的體溫計(jì)都脫銷，市民有錢也買不到，非常著急。阿讓立即意識(shí)到，這是個(gè)絕好的賺錢機(jī)會(huì)。于是，我立即尋找體溫計(jì)的進(jìn)貨渠道。可拜訪了市內(nèi)所有的醫(yī)藥器械批發(fā)商，最后還專門跑了省城，均沒(méi)有找到現(xiàn)成的貨源。 后來(lái)，他突然想到了利用網(wǎng)絡(luò)。打開(kāi)“百度”搜索引擎，打上“體溫計(jì)”、“廠家”、“供貨”等復(fù)合搜索字樣，結(jié)果得來(lái)全不費(fèi)功夫。從搜出的網(wǎng)頁(yè)信息中，他輕松查到了江蘇某縣儀器廠有體溫計(jì)現(xiàn)貨出售。阿讓立即用電子郵件和該廠銷售部取得聯(lián)系，經(jīng)過(guò)一番“e”來(lái)“e”往，討價(jià)還價(jià)，他和廠方達(dá)成了購(gòu)貨意向。此后，阿讓向父母借了2萬(wàn)多元，按照廠家的要求，使用工商銀行網(wǎng)上銀行辦理了網(wǎng)上匯款，僅僅幾秒鐘的時(shí)間，資金就打到了對(duì)方賬戶中。 第9節(jié) 給“準(zhǔn)老板”提個(gè)醒(3)四天后，廠家用快件發(fā)來(lái)了16000支普通水銀體溫計(jì)和1000支電子體溫計(jì)。當(dāng)時(shí)，全市只有阿讓一個(gè)人手中有體溫計(jì)現(xiàn)貨。雖然物以稀為貴，但他沒(méi)有漫天要價(jià)、發(fā)不義之財(cái)，而是根據(jù)自己的進(jìn)貨成本，每個(gè)體溫計(jì)適當(dāng)加價(jià)進(jìn)行銷售。由于他售價(jià)合理，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，所以1萬(wàn)多支體溫計(jì)很快銷售一空。阿讓賺了2萬(wàn)塊錢，又為防非典作了貢獻(xiàn)。 半個(gè)月以后，許多人盯上了這個(gè)賺錢項(xiàng)目，紛紛效仿我，想方設(shè)法購(gòu)進(jìn)大