【正文】 阿讓賺了2萬塊錢，又為防非典作了貢獻(xiàn)。四天后，廠家用快件發(fā)來了16000支普通水銀體溫計(jì)和1000支電子體溫計(jì)。 第9節(jié) 給“準(zhǔn)老板”提個(gè)醒(3)打開“百度”搜索引擎，打上“體溫計(jì)”、“廠家”、“供貨”等復(fù)合搜索字樣，結(jié)果得來全不費(fèi)功夫。阿讓立即意識(shí)到，這是個(gè)絕好的賺錢機(jī)會(huì)。阿讓從衛(wèi)校畢業(yè)后一直找不到工作，看到如今創(chuàng)業(yè)熱潮一浪高過一浪，于是便想自己干點(diǎn)事業(yè)。 學(xué)校里的專業(yè)知識(shí)是高級(jí)打工者必備的技能，是“創(chuàng)造”財(cái)富的基本手段。在今天這樣一個(gè)知識(shí)化和信息化的時(shí)代，人類的生存和競爭主要依靠的是心智。 有了良好的性格氣魄，你可以朝東走，也可以朝西走，都能走向成功。因?yàn)?，有的人靠某個(gè)技巧做成了事業(yè)，有的雖然也有這個(gè)技巧，但是沒有做成任何事業(yè)，也有的人靠相反的技巧獲得了成功。提醒四 金錢只是保持得分的工具和方式。失敗常常是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和成交技能淬火的過程。他們不會(huì)故意承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)不可避免時(shí)，也不會(huì)膽怯地退縮。神話3——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者是賭博者。 現(xiàn)實(shí)情況——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者如果識(shí)別得出思路和商機(jī)之間的區(qū)別，思路開闊，他們創(chuàng)辦企業(yè)成功的機(jī)會(huì)就比較大。 現(xiàn)實(shí)情況——即使創(chuàng)業(yè)者天生就具備了特定的才智、創(chuàng)造力和充沛的精力，這些品質(zhì)本身也只不過是未被塑形的泥巴和未經(jīng)涂抹的畫布。 許多人有這樣的體驗(yàn)，欠賬拖延越久越難收回，甚至被賴帳，所以應(yīng)盡量從各種渠道搜集掌握自己客戶的底牌，在簽合同時(shí)，不必?fù)?dān)心對(duì)方拖欠賴帳。雄心大志固然要有，但在擬訂市場策略時(shí)，一定要量力而行，不要以為產(chǎn)品越多，顧客面越廣就越成功，事實(shí)上，把顧客“一網(wǎng)打盡”是不可能的。錯(cuò)把嗜好當(dāng)成事業(yè)。此外做一位成功的創(chuàng)業(yè)者還要避免一些常犯的錯(cuò)誤： 想象你攻擊別人的時(shí)候，別人是什么感覺。打破生活的常規(guī)。 實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是有代價(jià)的，你不可能一面追求此種選擇，一面又保留著其他選擇。作為一名創(chuàng)業(yè)者，誰都希望自己成功。其實(shí)，無論自己的性格如何、身份背景怎樣，都可以著手創(chuàng)業(yè)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都面臨成功的機(jī)會(huì)。 企業(yè)家的個(gè)人形象和魅力是相當(dāng)重要的。公司創(chuàng)辦者要密切關(guān)注各種外界環(huán)境因素的變化情況，并有意識(shí)的收集反映和預(yù)示這些變化的信息，市場、競爭者、政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)等方面的信息都在必須關(guān)心之列。 經(jīng)商辦公司除了與顧客打交道，還需同人才、工商、稅務(wù)、銀行、資源、市場各方面人打交道。人際關(guān)系準(zhǔn)備 當(dāng)然，在實(shí)踐中，也有的人通過轉(zhuǎn)行獲得了很大的成功，但是，這多半源于他的興趣所在，即他已通過自己的刻苦鉆研學(xué)到了該行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。而獲取市場知識(shí)的途徑主要是：銷售人員反饋上來的銷售資訊；專業(yè)的報(bào)紙雜志上對(duì)市場和消費(fèi)者的分析、預(yù)測；參加行會(huì)或其他專業(yè)性的組織，爭取機(jī)會(huì)多參加一些貿(mào)易展銷會(huì)。掌握和精通某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因?yàn)槠湄S富深厚的專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人，從而立于不敗之地。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營者，對(duì)全國市場上同類產(chǎn)品的情況是了如指掌的，可以準(zhǔn)確地說出產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售量，可以正確決策和科學(xué)營銷。一般來說，創(chuàng)辦公司的人的專業(yè)知識(shí)指的是從事某種行業(yè)所涉及的生產(chǎn)領(lǐng)域和銷售領(lǐng)域中的知識(shí)。 作為創(chuàng)業(yè)人，要有生產(chǎn)產(chǎn)品和提供某項(xiàng)勞務(wù)的專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)有籌資理財(cái)知識(shí)。知識(shí)準(zhǔn)備 再次，必要的資金準(zhǔn)備是不可少的。 所以，從商之前先要培養(yǎng)一種良好的心理素質(zhì)，勇敢地面對(duì)所出現(xiàn)的一切情況。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然你會(huì)憧憬成功的景象，而不會(huì)想到萬一失敗的問題。但是創(chuàng)業(yè)并不是一時(shí)沖動(dòng)決定的，如果在創(chuàng)業(yè)之前，仍舉棋不定，那么你最好還是選擇放棄?？墒?，在盡快致富的設(shè)想中隱含的絕不僅僅是錢。過了一個(gè)星期、一個(gè)月甚至半年之后，你對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)還會(huì)這樣興奮嗎？是否已經(jīng)有了一個(gè)完全不同的想法來代替它呢？另外，在創(chuàng)業(yè)之初你要清楚地知道，你是否具備一個(gè)很好的人際關(guān)系網(wǎng)？辦企業(yè)的過程，實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。根據(jù)成功者的經(jīng)驗(yàn)，不能將這一想法清楚地表達(dá)出來的創(chuàng)業(yè)者，說明他的創(chuàng)業(yè)想法還不成熟。你有創(chuàng)業(yè)的欲望？你覺得自己適合做老板嗎？創(chuàng)業(yè)確實(shí)能讓很多人實(shí)現(xiàn)自己做老板的夢想，可創(chuàng)業(yè)也不是一件簡單的事。 第7節(jié) 給“準(zhǔn)老板”提個(gè)醒(1)他是這樣說的：“我每次要下決定的時(shí)候，都覺得自己的資訊還不夠。 這里有一個(gè)例子。 這是許多一流主管難以適應(yīng)創(chuàng)業(yè)生涯的主因。但作為一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)的資金畢竟有限，于是在架站之后約八個(gè)月后，他決定對(duì)前來刊登求才廣告的廠商收費(fèi)。愛爾蘭人不是這次世界杯的主角，可他們展現(xiàn)了自己不羈不屈的稟性：面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，比分又處于落后，可他們不愿接受這樣的收場，堅(jiān)強(qiáng)和桀驁使他們更加兇狠，結(jié)果機(jī)會(huì)終于降臨到不懈追求的人身上，這樣的隊(duì)伍無法讓人不感動(dòng)。 網(wǎng)壇傳奇人物麥肯羅認(rèn)為，“張德培把自己網(wǎng)球天賦中的每一滴都擠了出來，從某種意義上說他向同齡人展示了這一代網(wǎng)球選手的巨大上升空間。 體格的缺陷迫使他必須要用速度和堅(jiān)忍彌補(bǔ)弱勢，這沒有捷徑，只能依靠超過常人的刻苦訓(xùn)練。 人們把創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)常形容為“掘到第一桶金”，但為何有的人如愿以償?shù)鼐虺隽恕暗谝煌敖稹?，有的人卻沒有？一個(gè)重要的原因恐怕是其“恒心”不夠，而不是其選擇的“地點(diǎn)”錯(cuò)了。六、不屈的意志 最后他也大徹大悟，就是這個(gè)實(shí)際上是給了他一個(gè)重新創(chuàng)業(yè)的信心。他大學(xué)畢業(yè)以后，因?yàn)樽非罄寺⒗硐?，不顧父母的眼淚，寫了份申請書到西藏。因此創(chuàng)業(yè)者必須樹立信心，轉(zhuǎn)變畏首畏尾的觀念。 “世界上沒有任何一種災(zāi)難比心理障礙帶給人們的痛苦更為深重”，許多創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心深處多少都存有某種信心不足的心理障礙，表現(xiàn)在行動(dòng)中往往是缺乏一往無前的勇氣。中國人的下海創(chuàng)業(yè)往往是由于原先的單位效益不好，或者就是單位破產(chǎn)了。創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，在下定決心之前，有許多是需要深思的。五、有沒有底氣？ 對(duì)股東和投資者：有高度的責(zé)任心，勤懇敬業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富，有卓識(shí)遠(yuǎn)見，能提供良好的預(yù)期效益等。 對(duì)員工：以人為本，尊重員工，值得員工信賴與自豪，關(guān)心員工待遇，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境； 對(duì)管理團(tuán)隊(duì)：善于領(lǐng)導(dǎo)，善于授權(quán)，高度信任，懂得激勵(lì)，勇于承擔(dān)責(zé)任； 尚先生直言，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想有較大發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)在以下三方面表現(xiàn)出足夠的領(lǐng)袖精神： 在這種情況下，企業(yè)家的影響力不再是單向的下壓力，而應(yīng)該是向四面八方的滲透力。有著多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的企管咨詢師尚先生介紹說，在許多優(yōu)秀的跨國企業(yè)中，這種領(lǐng)袖精神隨處可見。 領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)的一面精神旗幟，他們的一言一行影響著企業(yè)的榮辱興衰。他認(rèn)為，這又是一次機(jī)遇，并傾其所有，買下了他反復(fù)研究過的股票。年底，李鐵除“東大阿爾派”和“武鳳凰”外，全線退出。春節(jié)前后，他一口氣買進(jìn)的“深發(fā)展”、“四川長虹”、“東大阿爾派”、“深科技”等一系列股票開始創(chuàng)造奇跡了：股市開始全面上揚(yáng)。因此，在別人還在觀望的時(shí)候，李鐵帶著那100萬來到了深圳。大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)理工的他被分到機(jī)關(guān)，成為一名國家干部，這本是令人羨慕的事，但1993年，小平同志南巡后，他看準(zhǔn)了這是實(shí)現(xiàn)自己財(cái)富夢想的最佳季節(jié)，于是決定“下?！?，家里也覺得他是這塊料，給他1萬元。 1995年7月，李鐵登上了南飛深圳的航班。原來，對(duì)面那家店也是他的。原來，他店里的西裝標(biāo)價(jià)800元一套，對(duì)門就把同樣的西裝標(biāo)價(jià)750元；他標(biāo)750元，對(duì)門就標(biāo)700元。坐火車經(jīng)過這里的人，在欣賞盛開的梨花時(shí)，會(huì)醒目地看到四個(gè)大字：可口可樂。再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車后，可以北到北京，南抵九龍。 他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運(yùn)往北京、上海，然后再發(fā)往韓國和日本。因?yàn)檫@兒的石頭總是奇形怪狀，他認(rèn)為賣重量不如賣造型?！卑瑐愓f。在阿爾布開克創(chuàng)業(yè)時(shí)期，除了談生意、出差，蓋茨就是在公司里通宵達(dá)旦地工作，常常至深夜。有時(shí)疲憊不堪的他會(huì)趴在電腦上酣然入睡。蓋茨是個(gè)典型的工作狂，這種品質(zhì)從他的湖濱中學(xué)時(shí)期就已表現(xiàn)得淋漓盡致，他都是廢寢忘食，不知疲倦地在電腦房鉆研電腦。 名人似乎總有與眾不同之處，蓋茨之所以會(huì)成為當(dāng)今電腦世界的顯赫人物，其獨(dú)特的性格特征也許早已注定了他的非同尋常。 談到成功的經(jīng)驗(yàn)，拉比說：“年輕時(shí)思維敏捷，而且又有商業(yè)潛質(zhì)，那么你成功的機(jī)率就是雙倍的。拉比回憶道：“在創(chuàng)業(yè)的前一年半中，我要做的事情就是堅(jiān)持，以及滿足突如其來的大量需求。 當(dāng)然，有技術(shù)而無經(jīng)營頭腦并不要緊，你還可以請有這方面才華的人加盟做你的CEO！哈拉里和拉比雖然有商業(yè)頭腦，但仍不忘邀請更出色的人加盟呢。從賣出第一幅校園招貼畫開始，他們就確信，未來的惟一選擇就是做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者了，因?yàn)樗麄儚慕灰字姓业搅顺晒Φ母杏X，發(fā)現(xiàn)了自己除具有技術(shù)能力外，還具有非凡的商業(yè)能力！而這些是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，尤其是商業(yè)能力更是創(chuàng)業(yè)者必備的第一素質(zhì)。該公司創(chuàng)立于1994年，1998年銷售額是200萬美元，1999年銷售額已達(dá)420萬美元。但是成功的創(chuàng)業(yè)者除了具有上述的良好習(xí)慣之外，更多的是一種獨(dú)特的素質(zhì)，一種在商場激烈的競爭中摸爬滾打的堅(jiān)韌和異于常人的敏感。 孫廣信就開始轉(zhuǎn)行做石油。有一回，一個(gè)客人一下定了一桌5000元的酒席，把孫廣信嚇了一跳。頭4個(gè)月虧了17萬元，虧得孫廣信眼睛發(fā)直。1989年秋季的一天，他聽到有一家專做粵菜的廣東酒樓的老板因?yàn)榍穫艿袅?。孫廣信與周楓有異曲同工之妙。 咱們就這樣了！這些話把他的員工感動(dòng)得要哭，當(dāng)時(shí)人人奮勇爭先，個(gè)個(gè)無比賣力，結(jié)果婷美就成功了。原來大家一起還有個(gè)合伙公司，作為代價(jià)，周楓把在這個(gè)合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說損失有幾千萬元。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個(gè)項(xiàng)目賣了。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當(dāng)時(shí)15天過去，史玉柱收來的錢不夠付廣告費(fèi)呢？要是之后《計(jì)算機(jī)世界》再在報(bào)紙上發(fā)一個(gè)向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠(yuǎn)也不會(huì)看到一個(gè)轟轟烈烈的史玉柱和一個(gè)賭性十足的史玉柱了。史玉柱的賭性大家都知道。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。如果沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，那就必須重新考慮你的計(jì)劃。你有沒有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。你的想法經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)嗎？過了一個(gè)星期、一個(gè)月之后，你的創(chuàng)意還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個(gè)想法來代替它？ 這些都是野心家的基本素質(zhì)。 患得患失卻又容易自滿自足的人。 多嘴多舌的人，不管什么事，他們都要插上幾句話；“固執(zhí)己見”的人，從不傾聽別人的意見。做事缺少靈活性，對(duì)任何事都只憑經(jīng)驗(yàn)教條來處理，不肯靈活應(yīng)對(duì)，習(xí)慣于將慣例當(dāng)成金科玉律。他們付出的勞動(dòng)和工資不相符合，只會(huì)發(fā)牢騷、閑聊，每天晃來晃去浪費(fèi)時(shí)間，影響他人工作。這種人缺乏獨(dú)立性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。如職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、職業(yè)演員等，他們具有較強(qiáng)的職業(yè)意識(shí)，而有些工薪人員卻對(duì)所從事的工作缺少職業(yè)意識(shí)，滿足于機(jī)械地完成自己分內(nèi)的工作，缺少進(jìn)取心、主動(dòng)性，這與激烈競爭的環(huán)境不相宜。具備行業(yè)專業(yè)知識(shí)。 創(chuàng)業(yè)讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉(zhuǎn)型，這是完全不同的人生道路和事業(yè)追求。第三，創(chuàng)業(yè)。如今擺在他面前的有三條路：第一，跳槽去別的公司，如民營或者外企，然而他如今的公司在行業(yè)內(nèi)是老大，跳槽很可能會(huì)越跳越糟。面對(duì)諸多機(jī)會(huì)，如果再遇到了職業(yè)“瓶頸”，白領(lǐng)們便會(huì)躍躍欲試：是自己跳出去單干，還是利用職務(wù)之便與人合伙開個(gè)公司？當(dāng)然，習(xí)慣了多年朝九晚五的生活，到了單干的時(shí)刻，不免會(huì)少了一份魄力?；蛟S我們可以試一試小林的創(chuàng)業(yè)道路，但是我們千萬別忘了帶著野心。 為了實(shí)現(xiàn)做老板的夢想，你必須不斷地拒絕安逸、舒適生活的誘惑；其次，要努力在艱苦的打工歲月里培養(yǎng)做老板的素質(zhì)，比如財(cái)務(wù)、人事的管理，生產(chǎn)流程的管理以及把握市場的能力等等。自2001年以來，小林的玩具廠已累計(jì)生產(chǎn)出各類玩具1200多萬件，在出口的五國和香港特區(qū)中，平均每25人就有一件他廠里的玩具，他成了蘇中地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的“玩具大王”。 正是采用這種辦法，小林只用40多萬元的原始積累就完成了100多萬元的項(xiàng)目投資。而大部分中國人習(xí)慣的創(chuàng)業(yè)方式則是從自己現(xiàn)有的10元錢中拿出6元錢來創(chuàng)業(yè)，用剩余的4元錢給自己留條后路。小林考慮到隨著我國加入WTO后，勞動(dòng)力密集型企業(yè)有優(yōu)勢的特點(diǎn)，便萌生了辦一個(gè)玩具廠的想法?！?他每年的收入都在10萬元左右。小林知道，在紙盒上印字一般用的是絲網(wǎng)印刷，工藝并不復(fù)雜，而且設(shè)備投資也不是很大。他決定趁熱打鐵，向著第三階段的目標(biāo)挺進(jìn)。他暗下決心，不管是給人打工，還是自己做老板，都要將誠信放在第一位，誠信做人，誠信做事。幾天后，那所高校打來電話，通知小林去簽合同。 那張表格上除了填寫報(bào)價(jià)外，還要求寫出本單位的優(yōu)勢與劣勢。他每天騎著自行車穿梭于各個(gè)企事業(yè)單位招攬印刷業(yè)務(wù)，然而，大多數(shù)單位都已有自己固定的業(yè)務(wù)單位，因此一個(gè)月下來，小林竟沒有做成一分錢的業(yè)務(wù)。越戰(zhàn)越勇的小林仍然堅(jiān)持他的決定，于是公司將他調(diào)到了營銷部。當(dāng)他把這個(gè)想法向公司經(jīng)理和盤托出時(shí)，經(jīng)理首先贊揚(yáng)了他的膽識(shí)，然后話鋒一轉(zhuǎn)，說：“市場可是沒有硝煙的戰(zhàn)場??！業(yè)務(wù)員都沒有底薪，如果跑不到業(yè)務(wù)，一分錢也拿不到……” 這時(shí)，他又將眼光盯向了市場營銷一線。這個(gè)公司是個(gè)一流企業(yè)，管理十分規(guī)范有序，考勤、計(jì)件、質(zhì)管和物流等都做到了科學(xué)規(guī)范。這樣上班的第二個(gè)月，小林就被任命為制版車間主任，月薪1800元。小林謝絕了對(duì)方的好意，他說：“開弓沒有回頭箭，既然我走出了這一步，就決不能再回頭。1993年11月，他只身一人背著行囊踏上了北京的街頭。在鋪天蓋地的風(fēng)言風(fēng)雨中，工廠的老板卻給了小林最有力的支持。 小林連連搖頭，說：“廠里給我每個(gè)月1500元的工資的確不算少了。但要做到這些，顯然不能局限在一個(gè)廠里。他知道，要實(shí)現(xiàn)夢想就必須堅(jiān)定不移地努力，而不能貪圖安逸。他是廠里最年輕的一個(gè)主任。小林把計(jì)劃書貼在床頭，時(shí)時(shí)用它激勵(lì)自己。 原來關(guān)鍵就在于有沒有向前跨一步的野心?。o論如何，我也要試一試！于是心里就打定了