淺談太原國美電器集團(tuán)品牌營銷策略畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-23 02:46本頁面
【正文】 電作為一家家電行業(yè)，深知企業(yè)品牌的重要性,將其營銷推廣跨越個別產(chǎn)品線的產(chǎn)品品牌宣傳,將光芒聚焦到企業(yè)品牌上來,最終形成一股激化不同產(chǎn)品品牌的能量。 在個性化與多樣化的消費潮流里,單一品牌已越來越難以滿足消費者的需求,實施多品牌策略成為眾多企業(yè)競爭市場的手段。成功的品牌背后離不開成功的管理,面對企業(yè)的眾多品牌,更應(yīng)該靜下心來仔細(xì)考慮如何進(jìn)行品牌關(guān)系的管理,從而成功地實施多品牌策略，太原國美家電集團(tuán)亦是如此。 （四）提高服務(wù)質(zhì)量美國哈佛商業(yè)雜志一項研究報告指出：再次光臨的顧客，可為公司帶來25%85%的利潤，而吸引他們再來的因素首先是服務(wù)的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最能后才是價格，可以說服務(wù)使產(chǎn)品有了差異性，有了競爭優(yōu)勢，從消費者角度分析，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，收入提高，消費者所追求的目標(biāo)已不是利益，而是享受，服務(wù)日益受到消費者青睞，服務(wù)將取代質(zhì)量和價格競爭，成為競爭取勝的主要手段，因此國美必須不斷提高產(chǎn)品的售后服務(wù)維修、保障等方面，增加消費者對國美的信任和依賴這種形象一旦形成就很難受到其他競爭產(chǎn)品的影響。（五）積極有效的渠道維護(hù)策略 調(diào)整渠道內(nèi)的價值鏈眾所周知，利潤是市場參與者的共同目標(biāo)，合理的價值分布有利于調(diào)動渠道的通行力，提升產(chǎn)品的分布率和市場占有率。太原國美家電集團(tuán)目前包攬了供應(yīng)商近30％的銷售量，這一重要渠道顯然不能放棄，面對家電行業(yè)的激烈競爭，對此，我認(rèn)為太原國美家電應(yīng)該繼續(xù)在彩電中的長虹、三星、康佳、海爾；空調(diào)的格力、春蘭、LG；冰箱的海爾、西門子、美菱；手機(jī)的諾基壓、摩托羅拉、索尼愛立信、飛利浦等以及索尼、松下、柯達(dá)、佳能、三星、JVC等數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)延伸到MPMP4等其他視聽數(shù)碼小產(chǎn)品、數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、相機(jī)包等高端數(shù)碼產(chǎn)品和東芝、惠普、聯(lián)想以及方正等品牌電腦等能夠滿足消費者個性化需求的核心品牌上下工夫或通過其他方式來實現(xiàn)渠道內(nèi)的價值鏈的調(diào)整?！ 〗⒂行У匿N售拜訪這里的銷售拜訪應(yīng)該是多層次的，定期和不定期的。通過有效的銷售拜訪與渠道內(nèi)各環(huán)節(jié)取得良好的溝通與協(xié)調(diào)，使品牌經(jīng)營者與渠道經(jīng)營者之間在品牌經(jīng)營策略、思路手段等方面的信息實現(xiàn)雙向傳遞，最終達(dá)到相互經(jīng)營目標(biāo)的統(tǒng)一，促進(jìn)銷售。有效的銷售拜訪能夠建立良好的人際關(guān)系，從而取得渠道內(nèi)的支持，提高銷售效果，擴(kuò)大銷量。太原國美電器集團(tuán)要想順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，在競爭日益激烈的家電行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，就應(yīng)該通過建立有效的銷售拜訪，用優(yōu)質(zhì)的品牌、一流的服務(wù)和良好的人際關(guān)系來使企業(yè)在當(dāng)今激烈的家電行業(yè)中常勝不敗，脫穎而出?？傊瑹o論是品牌識別，還是品牌傳播，抑或其它單個品牌營銷要素，它們都無法單獨完成打造強(qiáng)勢品牌的重任，必須根據(jù)具體行業(yè)和企業(yè)的實際情況，采用不同的程序、途徑、方法、手段、策略組合才能打造企業(yè)的強(qiáng)勢品牌，進(jìn)而形成企業(yè)的核心競爭能力，太原國美電器集團(tuán)通過有效的銷售拜訪和渠道調(diào)整，相信它的明天一定會更美好！ 參考文獻(xiàn)[1] 劉威：《品牌戰(zhàn)略管理實踐手冊》，廣東經(jīng)濟(jì)出版社，電子圖書[2] 曹坦，廖仁春：《我國企業(yè)品牌營銷中存在的問題及對策》，江蘇商論，[文章編號]10090061（2005）02005203 [3] 劉慶元主編：《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，中央廣播電視大學(xué)出版社,2001年第1版 [4] 劉娜：《品牌—核心競爭力的集中體現(xiàn)》[5]宋亞非：《企業(yè)的品牌建設(shè)及品牌營銷》
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