【正文】 好，50年收入可達到12個億。廣告公司最好能獨立出來，對總經(jīng)理負責就好。在公司的架構(gòu)上應(yīng)該上提。 從外部看，東太是一個比較成熟的企業(yè)。管理比較混亂，多頭管理，多頭匯報。上層關(guān)系及部門之間不順暢。不能聽取專業(yè)人員的意見。農(nóng)業(yè)：確實比較難。食品這行還是可以賺錢的。房產(chǎn)：這幾年發(fā)展還可以，市場的開發(fā)是不行的，因為至少一半的是空的。住房估計還有67年的發(fā)展空間。銅仁地區(qū)的房產(chǎn)營銷水平還是比較低的，請貴陽公司做還是可行的。業(yè)務(wù)鋪得多大沒關(guān)系，關(guān)鍵是有相關(guān)的人才和施展的空間。出去做房地產(chǎn)也好，做其它項目也好，都是戰(zhàn)術(shù)性的。公司沒有長期造血功能，需要一個穩(wěn)定行業(yè)做造血功能。我認為廣告和建材市場可能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 問題羅列多頭管理，多頭匯報管的太細，反饋的太慢。部門之間配合不是很順暢在工作中沒有聽取專業(yè)人員的意見管理上還是家族式的企業(yè)。經(jīng)營農(nóng)業(yè)比較困難。公司沒有長期造血功能，需要一個穩(wěn)定行業(yè)做造血功能。我認為廣告和建材市場可能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。建議 廣告公司的在組織機構(gòu)上提升，直接對總經(jīng)理負責。 年薪加提成。按年薪，媒體操作好再提成。 考慮資金問題，廣告公司可以分段投資，邊建邊回收資金。操作模式是核算成本價加一定的利潤再發(fā)包出去。張曉玲問:你到公司多久了？熊答:今年2月進東太，就是專門進來做廣告，以前我自己也開過廣告公司張曉玲問：對姜總你怎么看？熊國云答：姜總，素質(zhì)是比較高的。聽的進下面的人的想法和意見，溝通上還可以。但是做具體的事情不是那么果斷。比如金碼頭的廣告，沒必要讓其它部門的經(jīng)理也進來參合，應(yīng)該就是專業(yè)人士定下來就好。人品其它的都不錯，我們來也是看到老板的人好。張曉玲問:請談?wù)劰镜墓芾砑皬V告業(yè)務(wù)？熊國云答:從外部看，東太是一個比較成熟的企業(yè)。但是進入后，覺得管理比較混亂。在總經(jīng)理層就有多頭管理，多頭匯報。作為專業(yè)的話應(yīng)該多聽我們的，但是具體的做的時候，并沒有按我們的意見在做。貴陽的公司來作，了解程度肯定不及我們，應(yīng)該這些地方應(yīng)該采納我們的意見，所以現(xiàn)在效果不是很好。經(jīng)理多，上層關(guān)系不是理的很順暢。就廣告公司來說，應(yīng)該有獨立的權(quán)力，但是現(xiàn)在上面有總助，必須匯報，這樣下來很多事情不能按自己的想法做。多頭管理，多頭匯報，匯報一件事時間要拖很久，反饋的太慢了。一次10萬的高桿燈的項目差不多拖了1個月，理論上就應(yīng)該是1周的。這樣損失的時間就是利潤。覺得管的太細了經(jīng)營理念和思路不一樣，最好能獨立出來，對總經(jīng)理負責就好。公司的架構(gòu)應(yīng)該是要調(diào)整，我才進公司經(jīng)營上還沒有收入，所有沒有發(fā)言權(quán)。特別是我們這層希望多有些自主的思路，不喜歡上面參合的太多，成功失敗都好。這樣的管理是不合理的。架構(gòu)上廣告公司要上提。東太企業(yè)的管理水平比銅仁的其它企業(yè)還是要高，實際操作中并不是這樣。例如一個項目領(lǐng)導(dǎo)管的太細，我認為領(lǐng)導(dǎo)管的太細，下面的人就放不開手腳。細的應(yīng)該是下面的人來管。根本上就是你想做主，做不了主。我來東太就是看到“東太大道”這個媒體的可操作性。我來的時候建議是我現(xiàn)在按年薪，操作起后按提成。如果資金的有問題，我建議過分段給其它廣告公司，這樣可以少用資金操作這個媒體。姜總認為資金不是很大壓力，我們不是全部投，我們可以分段投?，F(xiàn)在可以邊建就可以邊回收。我們建議的操作模式是我們核算成本價加上一定的利潤算再發(fā)包出去。現(xiàn)在的關(guān)鍵就是把他操作起來。操作的好50年收入可達到12個億。部門之間，也不是很順暢。以前是房產(chǎn)管程總管的，在執(zhí)行層面和操作層面上的磨合有問題，也可能是經(jīng)營理念也有所不同。企業(yè)還是家族企業(yè)，重要的關(guān)口都是親戚在管，一個企業(yè)要發(fā)展的話，應(yīng)該給外來的人充分的空間，讓其放開手腳去干，干的好繼續(xù)，干不好走人。重要的其實是創(chuàng)造效益，其它是次要的。東太大道操作不起來：是相關(guān)事情太多，例如金碼頭，裝飾廣場，家裝節(jié)……很多事情要做。人又少，這樣考慮去操作東太大道的時間就少了。精力做具體的事去了。張問：公司的其他業(yè)務(wù)你怎么看？熊答：農(nóng)業(yè)：確實比較難。食品這行還是比較賺錢的，我老婆也開廠生產(chǎn)麻辣牛肉和薯片。開了2年，虧了20萬，原因是規(guī)模小，而且資金不足。房產(chǎn)：這幾年發(fā)展還可以，市場的開發(fā)是不行的，因為至少一半的是空的。住房估計還有67年的發(fā)展空間。銅仁本地的房產(chǎn)營銷的水平現(xiàn)在還比較低，現(xiàn)在請貴陽的公司來做還是比較先進的。張曉玲問：你覺得公司的業(yè)務(wù)是不是鋪的太開了？熊國云答：項目有人才去操作是沒有問題的，不存在鋪的太開的問題。關(guān)鍵是權(quán)力要下放，要有發(fā)揮的空間。多頭管理肯定放不開手腳。雖然家族企業(yè)是一個問題，可以建立監(jiān)督機構(gòu)可以算一個控制成本價，現(xiàn)在是他的親戚上在操作上在過問，成本上又沒有把關(guān)。張曉玲問：姜總一直有走出去的想法你怎么看？熊國云答：出去做房地產(chǎn)也好，做其它項目也好，都是戰(zhàn)術(shù)性的，沒有長期造血功能，需要一個穩(wěn)定行業(yè)做造血功能。如果沒有的，一個項目的失敗都可以導(dǎo)致全盤崩潰。現(xiàn)在公司就是沒有一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流。我認為廣告和建材市場可能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。訪談對象:物管公司經(jīng)理：胡先亮訪談時間:2005年8月16日上午訪談地點:辦公室訪談參與者:方策咨詢 :張曉玲 顧雪峰 王正川訪談目的:l 姜總的特質(zhì)l 公司的決策l 公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的前景l(fā) 公司管理方面的問題l 了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的癥結(jié)。訪談內(nèi)容提煉:姜總樂于助人，處理問題果斷，有前瞻性。 有時決策把握不夠。公司決策上有些失誤，如氣調(diào)庫農(nóng)業(yè)公司搞農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，五環(huán)公司也在搞，同一個地方搞兩個農(nóng)產(chǎn)品市場不看好。 農(nóng)業(yè)應(yīng)該有自己獨特的產(chǎn)品，不能今天搞一個，明天搞一個。 房地產(chǎn) 公司應(yīng)以房地產(chǎn)為主，房產(chǎn)還可以搞10年，現(xiàn)已搞了35年了，從市場發(fā) 展看，市中心開發(fā)量較大，已基本上沒有地了。要發(fā)展就要走出去。 走出銅仁困難大，資金是瓶頸，資金跟不上。 現(xiàn)在銅仁的住房還沒用飽和，商鋪已飽和了。 有制度但缺乏執(zhí)行力度制度是幾年前的制度，需要完善和補充。高層領(lǐng)導(dǎo)對員工不關(guān)心，與員工溝通少，員工有怨氣。 問題羅列公司對下面員工提的意見不能認真考慮。決策失誤，如氣調(diào)庫沒有定崗定編，很多崗位形同虛設(shè)。同一地區(qū)搞兩個農(nóng)產(chǎn)品市場不看好。太多元化不好，會影響主業(yè)。有制度但缺乏執(zhí)行力度。制度陳舊，需要不斷完善和補充。高層領(lǐng)導(dǎo)與員工的距離越來越遠。企業(yè)凝聚力不強建議電話費應(yīng)按工作性質(zhì)不同給予適當?shù)难a貼。張曉玲問：你到公司有多久了？胡先亮答:到公司6年時間，在基地做了1年，在超市做過庫管，做過營銷員，也在監(jiān)察室做過，然后就開始做拆遷，又做過市場管理。我們是協(xié)助政府工作，但是主要工作還是我們做。補償?shù)牟糠质俏覀冊诔?，每平方?500元。張曉玲問:對姜總你怎么看？胡先亮答：姜總，我和他在一起的時間，非常的少，了解不是很多。樂于助人，在處理問題果斷，對事情的看法有前瞻性。對決策把握不夠。我覺得文憑不能和能力劃等號，公司什么都是寫，我們不是報社，我們的主業(yè)就是房地產(chǎn)，以前就幾個人，也做的很好。有時不知不覺有增加了一個崗位，現(xiàn)在很多部分的崗位都是浪費，應(yīng)該定崗定位。做事的人少，吃飯的人多。張曉玲問:你覺得公司在決策方面做得如何？胡先亮答:項目確實不是很合理，在決策上我認為沒有認真的對待。氣調(diào)庫也是失誤，我們的主要產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)。決策上應(yīng)該對下面提上來的東西仔細推敲。張曉玲問：公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)你認為前景如何？胡先亮答：農(nóng)業(yè)：人流量比較少，并且有個五環(huán)公司也在做農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。2個市場不太合理。我不知道農(nóng)業(yè)公司到底要搞什么？我覺得應(yīng)該有一個獨特的產(chǎn)品。不能今天搞一個，明天搞一個。房地產(chǎn)：公司還是以房地產(chǎn)為主。我99年來銅仁，感覺房地產(chǎn)還可以搞10年，現(xiàn)在搞了35年，依據(jù)是城市的發(fā)展，在城中心的開發(fā)量已經(jīng)比較大了，基本上沒有地了。要發(fā)展就要走出去?，F(xiàn)在銅仁的住房還沒飽和，銅仁的門面基本上飽和了。我們要走出去，需要資金，資金是瓶頸。我認為現(xiàn)在走出去還是不現(xiàn)實的。特別是政府的支持就沒有了，資金也不夠張曉玲問：你覺得公司的管理做的怎么樣？胡先亮答：公司有制度，但執(zhí)行度不夠。例如記錄遲到的自己遲到不記錄。還有就是獎懲不合理，獎的不夠，罰的要做到公平。制度是幾年前的，早就應(yīng)該改了，特別是出差制度，標準太低了。電話費也應(yīng)該按工作性質(zhì)報銷。應(yīng)該根據(jù)性質(zhì)不同，適當?shù)目紤]補貼等。管理上：特別是高層領(lǐng)導(dǎo)，對下面的員工不關(guān)心。有的老總交待工作，不交待不清楚。和員工溝通不夠。員工有怨氣，導(dǎo)致積極性下降，應(yīng)該找原因?，F(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的距離有點遠。我覺得凝聚力不是很強訪談對象:財務(wù)助理：姚文群訪談時間:2005年8月16日上午訪談地點:辦公室訪談參與者:方策咨詢 :張曉玲 顧雪峰 王正川訪談目的:l 姜總的特質(zhì)l 農(nóng)業(yè)公司的資本金l 財務(wù)部門與其他部門的配合l 農(nóng)業(yè)方面的財務(wù)核算l 財務(wù)管理方面的情況l 了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的癥結(jié)。訪談內(nèi)容提煉: 姜總是個實在的人，員工也關(guān)心。 貴州東太農(nóng)業(yè)股份有限公司1260萬貴州東太食品有限公司500萬銅仁東太果蔬保鮮公司400萬 財務(wù)部門與其他部門配合不好主要表現(xiàn)在合同有，該項目已經(jīng)運作并開始情款，但合同尚未到達財務(wù)。合同未簽先付款。按財務(wù)制度報銷有些人不理解，認為是刁難。有些無發(fā)票的要找票比較麻煩。公司組織機構(gòu)調(diào)整，無書面文字給財務(wù)，財務(wù)無法調(diào)整。 農(nóng)業(yè)現(xiàn)在沒用運營，但卻有費用。公司賣蘋果、牛奶等項目都有單獨核算。公司沒有匯總財務(wù)報表，月底只出資產(chǎn)負責表和損益表。沒有財務(wù)分析 公司沒有進行財務(wù)分析，沒有分析報告。公司沒有要求。希望公司另外找人來接會計工作，自己不適合做會計，主要是公司貸款需用的報表量大，財務(wù)總監(jiān)未作指導(dǎo)，以前自己做房地產(chǎn)出納，6月份才做農(nóng)業(yè)會計，因調(diào)帳無經(jīng)驗，怕調(diào)不好，擔心風險。問題羅列 財務(wù)人員崗位變動頻繁。 組織機構(gòu)變動，財務(wù)核算未作相應(yīng)的調(diào)整。廣告公司、物管公司的沒有單獨核算，而是設(shè)在房產(chǎn)公司核算。 公司沒有匯總的財務(wù)報表，也沒有自制財務(wù)報表。 公司沒有進行財務(wù)分析。對外合作的單位，發(fā)生的費用要雙方確認才可以，公司本身也未要求財務(wù)進行分析。 對外合作單位，在合作前有些費用在合同內(nèi)未作具體規(guī)定，造成財務(wù)核算困難。 財務(wù)基礎(chǔ)工作薄弱，財務(wù)查賬的時間占了工作了1/3的時間。 公司因貸款，需大量的調(diào)帳，造成會計的恐慌心里，對本崗位已失去信心。 公司變化太快，隨意性大。建議 公司另外找人做會計工作，自己不適合。張曉玲問:你到公司有多久了？姚文群答：我到公司9年了，最開始是做農(nóng)業(yè)方面，然后是房產(chǎn)，然后是超市，然后又是農(nóng)業(yè)。張曉玲問：你來公司的時間長，怎樣看姜總？姚答：姜總是個實在的人，對員工也關(guān)心，公司也比較有發(fā)展前途。張曉玲：那你談?wù)勣r(nóng)業(yè)公司資本金情況？姚文群答：公司農(nóng)業(yè)方面成立的3個公司，貴州東太食品公司（大市場）500萬，是由銅仁市果蔬保鮮有限公司變更的；銅仁東太果疏保鮮公司（超市變更）400萬，是由銅仁地區(qū)東太商城有限公司變更的；貴州東太農(nóng)業(yè)股份有限公司1260萬。東太物業(yè)，東太廣告，現(xiàn)在在房產(chǎn)那邊核算。農(nóng)業(yè)食品，主要是基地那兒。果疏公司，主要是氣調(diào)庫。但組織機構(gòu)卻劃入食品公司下。財務(wù)屬于總公司，雖然劃分了范圍但是不屬于下面的公司。張曉玲問談?wù)勣r(nóng)業(yè)方面的財務(wù)核算？姚文群答：農(nóng)業(yè)這塊，現(xiàn)在沒有營運但是有費用蘋果和牛奶等都是單獨做了帳?，F(xiàn)在的帳一般會給姜總看，現(xiàn)在沒有總體報表。月底出資產(chǎn)負債表和損益表，現(xiàn)金流量表是年底出。平時查賬的時間占了工作了1/3的時間。張曉玲問：財務(wù)部門與其他部門配合怎樣？姚文群答：部門的配合不是很好，大家都有自己的理由。例如，合同應(yīng)該及時的給我們，可是有些沒有給我們。有時，沒有簽合同也要請款，有時按財務(wù)規(guī)定報銷，有些人就覺得是刁難。有些無發(fā)票要找發(fā)票也比較麻煩。公司組織機構(gòu)變化沒有文字給財務(wù)，財務(wù)無法進行調(diào)帳。張曉玲問有沒有進行財務(wù)分析？姚文群答：很難分析，因為有的項目是和第三方合作，有些費用的發(fā)生要對方認可才有做的意義，特別是人工和車輛的費用。很多生意我們都不知道，過了很久了，我們才知道。張曉玲問：財務(wù)管理方面存在哪些問題？姚文群答：總公司沒帳，公司之間的調(diào)動就是記的房產(chǎn)公司的往來帳。達到公司的要求比較難，原因是公司的變動比較頻繁，隨意性大。公司的注冊資本也比較復(fù)雜。特別是貸款用的報表數(shù)量也大。需要的時候調(diào)表。帳只有一套，表有多套。公司也沒有要求過財務(wù)的分析，以前超市做過，有時候會請外面的公司做。公司的工作量很大，我們也沒時間，應(yīng)該是有專人來做。以前做房地產(chǎn)出納，6月份才調(diào)來做農(nóng)業(yè)會計，公司變化太快，隨意性太大。我覺得我不太適合做這個會計，希望公司另外找人來做這個會計。誰做項目需要調(diào)帳就讓我們做，我怕自己調(diào)帳調(diào)不清楚。財務(wù)總監(jiān)沒有指導(dǎo)下面的工作，我們擔心風險，現(xiàn)在沒有人把關(guān)。訪談對象:經(jīng)理：徐啟元訪談時間:2005年8月16日下午訪談地點:辦公室訪談參與者:方策咨詢 :張曉玲 顧雪峰 王正川訪談目的:l 姜總的特質(zhì)l 銅仁的農(nóng)業(yè)l 梵凈山旅游開發(fā)的潛力l 公司未來的主業(yè)l 公司走出銅仁的可能性l 內(nèi)部管理問題l 了解公司現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題并找到問題的癥結(jié)。訪談內(nèi)容提煉:他是有責任心的人，他的毅力和韌性很強。能聽很多意見，也能聽員工的