渠道管理習題附帶答案-資料下載頁
2025-06-22 19:28本頁面
【正文】 C．周期性 D．即期效用42．銷售促進方式包括（ ）。A．以消費者或用戶為對象的推廣方式 B．以中間商為對象的推廣方式C．以推銷人員為對象的推廣方式 D．以媒介為對象的推廣方式4在確定銷售促進方案的時候，必須正確處理（ ）方面的問題。A．激勵規(guī)模 B．激勵對象C．活動期限 D．時機選擇44. 營銷渠道通過( )完成與產品轉移有關的一系列價值創(chuàng)造活動。A形式效用 B所有權效用C時間效用 D地點效用 E信息效用45.在渠道組織中，銀行、保險、廣告公司屬于( )A渠道成員 B渠道參與者C非渠道成員 D輔助代理機構46.經濟性評估的核心是計算和比較不同渠道的( )A銷售量 B銷售費用CA和B的結合 D市場覆蓋率47.新建渠道的方法有( )A以點帶面正向構建 B發(fā)動顧客逆向構建C第三方渠道 D網(wǎng)絡渠道48.公司主要從以下方面選擇和評估中間商( )A財務能力 B產品能力C市場能力 D組織管理能力49.渠道權力可從不同角度進行分類，主要有( )A強制性權力 B非強制性權力C中介性權力 D非中介性權力50.渠道權力來源于( )A獎罰權力 B法定權15C認同權 D專家與信息權力51.按渠道成員的關系劃分，渠道沖突包括( )A潛在沖突 B水平沖突C垂直沖突 D多渠道沖突52.渠道沖突管理包括三個層級或三個環(huán)節(jié)，它們是( )A沖突預付 B沖突預警C沖突處理 D沖突創(chuàng)造53.生產企業(yè)定價包括的主要內容是( )A確定出廠價 B確定批發(fā)價C確定零售價 D確定成交價54.生產企業(yè)定價的主要影響因素是( )A企業(yè)目標 B各級成本C目標市場 D競爭因素55.生產企業(yè)的渠道定價策略有( )A價格維持策略 B可變價格策略C差異化價格策略 D統(tǒng)一零售價策略56.零售商渠道定價策略有( )A低價策略 B高價策略C每日低價策略 D高低定價策略57. 渠道關系的發(fā)展過程一般會經歷以下幾個階段( )A知曉階段 B開發(fā)探索階段C拓展階段 D信守階段58. 全部市場占有率取決于( )A顧客滲透率 B顧客忠誠度C顧客選擇性 D價格選擇性判斷題（每題2分）黃色題目為正確，未標注的為錯誤。，因此，使用的分銷商越多，渠道效率就越高。、分布相對集中、單次交易批量較大，則營銷渠道網(wǎng)絡傾向于以16間接分銷為主的模式。4.管理式垂直營銷渠道網(wǎng)絡不是由不同一個所有者屬下的相關生產部門和分配部門組織形成的，而是由某一家規(guī)模大、實力強的企業(yè)出面組織的。5.在沖突與渠道效率的關系中，所有的沖突都會對渠道產生不利的影響。，并非所有的竄貨都應該加以制止。垂直渠道模式是由生產、批發(fā)、零售商組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體。契約式渠道是以產權為紐帶，而不是用權力和實力來規(guī)范渠道各方的行為。管理式分銷系統(tǒng)是指一家公司通過建立自己的銷售公司、辦事處或通過實施產供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)，是渠道關系中最緊密的一種。在連鎖經營中，總部與分店之間存在著法律合同關系。1對便利品要采取密集性分銷。1在評估渠道方案時，需考慮的因素是經濟性。1一個直營連鎖系統(tǒng)，只有一個資產所有者即總公司，各分店沒有資產所有權。14．分銷商介入渠道交易能夠減少交易次數(shù)，因此使用的中間商越多，渠道效率就越高。15．隨著渠道“扁平化”時代的到來，消滅中間商是渠道變革中遲早要發(fā)生的事。16．直銷就是企業(yè)通過人員、網(wǎng)絡、電視等方式銷售，因此，直銷就是直接營銷渠道或零渠道。17．一般認為：傳銷是多層次的直銷，而所有的多層次的直銷都是非法的、都是取締的對象。18．縱向一體化包括前向一體化和后向一體化，公司型渠道是公司前向一體化的結果。19．渠道目標包括顧客需求與渠道成本兩個方面，一般來說，企業(yè)目標要服從于顧客目標。20．在渠道沖突與渠道效率的關系中，所有的沖突都會對渠道產生不利的影響。21,渠道聯(lián)盟的基礎是平衡對等的渠道權力和共同的目標。22．關系營銷的核心是強調組織之間的關系質量，因此個人關系對組織之間的關系沒有影響。23．渠道權力與渠道權力的運用是一回事，因此渠道權力的來源就是渠道的影響策略。24．在庫存控制中，訂貨量越大庫存成本越大，訂貨成本越小；訂貨量越小則庫存成本越小，訂貨成本越大。1725．產業(yè)用品的用戶數(shù)量少、發(fā)布相對集中、單次交易批量較大，因而營銷渠道傾向于以間接分銷為主的模式。26．中小企業(yè)或經營能力不強的企業(yè)，其分銷模式的直接性、垂直性明顯。1
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