渠道管理習(xí)題附帶答案-資料下載頁(yè)
2025-06-22 19:28本頁(yè)面
【正文】 C．周期性 D．即期效用42．銷售促進(jìn)方式包括（ ）。A．以消費(fèi)者或用戶為對(duì)象的推廣方式 B．以中間商為對(duì)象的推廣方式C．以推銷人員為對(duì)象的推廣方式 D．以媒介為對(duì)象的推廣方式4在確定銷售促進(jìn)方案的時(shí)候，必須正確處理（ ）方面的問(wèn)題。A．激勵(lì)規(guī)模 B．激勵(lì)對(duì)象C．活動(dòng)期限 D．時(shí)機(jī)選擇44. 營(yíng)銷渠道通過(guò)( )完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)的一系列價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。A形式效用 B所有權(quán)效用C時(shí)間效用 D地點(diǎn)效用 E信息效用45.在渠道組織中，銀行、保險(xiǎn)、廣告公司屬于( )A渠道成員 B渠道參與者C非渠道成員 D輔助代理機(jī)構(gòu)46.經(jīng)濟(jì)性評(píng)估的核心是計(jì)算和比較不同渠道的( )A銷售量 B銷售費(fèi)用CA和B的結(jié)合 D市場(chǎng)覆蓋率47.新建渠道的方法有( )A以點(diǎn)帶面正向構(gòu)建 B發(fā)動(dòng)顧客逆向構(gòu)建C第三方渠道 D網(wǎng)絡(luò)渠道48.公司主要從以下方面選擇和評(píng)估中間商( )A財(cái)務(wù)能力 B產(chǎn)品能力C市場(chǎng)能力 D組織管理能力49.渠道權(quán)力可從不同角度進(jìn)行分類，主要有( )A強(qiáng)制性權(quán)力 B非強(qiáng)制性權(quán)力C中介性權(quán)力 D非中介性權(quán)力50.渠道權(quán)力來(lái)源于( )A獎(jiǎng)罰權(quán)力 B法定權(quán)15C認(rèn)同權(quán) D專家與信息權(quán)力51.按渠道成員的關(guān)系劃分，渠道沖突包括( )A潛在沖突 B水平?jīng)_突C垂直沖突 D多渠道沖突52.渠道沖突管理包括三個(gè)層級(jí)或三個(gè)環(huán)節(jié)，它們是( )A沖突預(yù)付 B沖突預(yù)警C沖突處理 D沖突創(chuàng)造53.生產(chǎn)企業(yè)定價(jià)包括的主要內(nèi)容是( )A確定出廠價(jià) B確定批發(fā)價(jià)C確定零售價(jià) D確定成交價(jià)54.生產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的主要影響因素是( )A企業(yè)目標(biāo) B各級(jí)成本C目標(biāo)市場(chǎng) D競(jìng)爭(zhēng)因素55.生產(chǎn)企業(yè)的渠道定價(jià)策略有( )A價(jià)格維持策略 B可變價(jià)格策略C差異化價(jià)格策略 D統(tǒng)一零售價(jià)策略56.零售商渠道定價(jià)策略有( )A低價(jià)策略 B高價(jià)策略C每日低價(jià)策略 D高低定價(jià)策略57. 渠道關(guān)系的發(fā)展過(guò)程一般會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)階段( )A知曉階段 B開發(fā)探索階段C拓展階段 D信守階段58. 全部市場(chǎng)占有率取決于( )A顧客滲透率 B顧客忠誠(chéng)度C顧客選擇性 D價(jià)格選擇性判斷題（每題2分）黃色題目為正確，未標(biāo)注的為錯(cuò)誤。，因此，使用的分銷商越多，渠道效率就越高。、分布相對(duì)集中、單次交易批量較大，則營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)傾向于以16間接分銷為主的模式。4.管理式垂直營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)不是由不同一個(gè)所有者屬下的相關(guān)生產(chǎn)部門和分配部門組織形成的，而是由某一家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)出面組織的。5.在沖突與渠道效率的關(guān)系中，所有的沖突都會(huì)對(duì)渠道產(chǎn)生不利的影響。，并非所有的竄貨都應(yīng)該加以制止。垂直渠道模式是由生產(chǎn)、批發(fā)、零售商組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體。契約式渠道是以產(chǎn)權(quán)為紐帶，而不是用權(quán)力和實(shí)力來(lái)規(guī)范渠道各方的行為。管理式分銷系統(tǒng)是指一家公司通過(guò)建立自己的銷售公司、辦事處或通過(guò)實(shí)施產(chǎn)供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)，是渠道關(guān)系中最緊密的一種。在連鎖經(jīng)營(yíng)中，總部與分店之間存在著法律合同關(guān)系。1對(duì)便利品要采取密集性分銷。1在評(píng)估渠道方案時(shí)，需考慮的因素是經(jīng)濟(jì)性。1一個(gè)直營(yíng)連鎖系統(tǒng)，只有一個(gè)資產(chǎn)所有者即總公司，各分店沒(méi)有資產(chǎn)所有權(quán)。14．分銷商介入渠道交易能夠減少交易次數(shù)，因此使用的中間商越多，渠道效率就越高。15．隨著渠道“扁平化”時(shí)代的到來(lái)，消滅中間商是渠道變革中遲早要發(fā)生的事。16．直銷就是企業(yè)通過(guò)人員、網(wǎng)絡(luò)、電視等方式銷售，因此，直銷就是直接營(yíng)銷渠道或零渠道。17．一般認(rèn)為：傳銷是多層次的直銷，而所有的多層次的直銷都是非法的、都是取締的對(duì)象。18．縱向一體化包括前向一體化和后向一體化，公司型渠道是公司前向一體化的結(jié)果。19．渠道目標(biāo)包括顧客需求與渠道成本兩個(gè)方面，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)目標(biāo)要服從于顧客目標(biāo)。20．在渠道沖突與渠道效率的關(guān)系中，所有的沖突都會(huì)對(duì)渠道產(chǎn)生不利的影響。21,渠道聯(lián)盟的基礎(chǔ)是平衡對(duì)等的渠道權(quán)力和共同的目標(biāo)。22．關(guān)系營(yíng)銷的核心是強(qiáng)調(diào)組織之間的關(guān)系質(zhì)量，因此個(gè)人關(guān)系對(duì)組織之間的關(guān)系沒(méi)有影響。23．渠道權(quán)力與渠道權(quán)力的運(yùn)用是一回事，因此渠道權(quán)力的來(lái)源就是渠道的影響策略。24．在庫(kù)存控制中，訂貨量越大庫(kù)存成本越大，訂貨成本越?。挥嗀浟吭叫t庫(kù)存成本越小，訂貨成本越大。1725．產(chǎn)業(yè)用品的用戶數(shù)量少、發(fā)布相對(duì)集中、單次交易批量較大，因而營(yíng)銷渠道傾向于以間接分銷為主的模式。26．中小企業(yè)或經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)的企業(yè)，其分銷模式的直接性、垂直性明顯。1
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