渠道管理習(xí)題附帶答案(完整版)
【正文】 這種新產(chǎn)品是否會(huì)創(chuàng)造更多利潤(rùn)，結(jié)果導(dǎo)致渠道沖突。垂直渠道模式C自愿連鎖C卡車批發(fā)商C特許加盟連鎖，產(chǎn)品用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（A多渠道系統(tǒng)1郵購(gòu)銷售，上門推銷，前店后廠等形式，都是企業(yè)采?。▽捛?DA、輔助商 B、生產(chǎn)者C、代理中間商 D、商人中間商1制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（這種分銷策略是（運(yùn)輸公司C生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷售量。緊密性的產(chǎn)銷一體化 D）A垂直渠道系統(tǒng)C消費(fèi)品 BB ）A選擇性分銷 B產(chǎn)業(yè)用品C水平渠道系統(tǒng) D貸款返還能力 B多分銷渠道系統(tǒng)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（）AD制造商代表 DD ）A、密集分銷 B、選擇分銷C、獨(dú)家分銷 D、區(qū)域分銷1企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（窄渠道1由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（C ）進(jìn)行銷售的具體表現(xiàn)。托售批發(fā)商 D直營(yíng)連鎖 D水平渠道模式 D這種沖突產(chǎn)生的原因是（DB）（A）渠道競(jìng)爭(zhēng) （B）垂直渠道沖突（C）水平渠道沖突 （D）水平渠道競(jìng)爭(zhēng)28..A ）。B自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)機(jī)構(gòu)叫（ B）策略。特許經(jīng)營(yíng)的核心是同一資本所有4在成本與效益的衡量中，特許經(jīng)營(yíng)被認(rèn)為是一種（B）的流通方式（A）低成本低效益 （B）低成本高效益（C）高成本低效益 （D）高成本高效益4零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（現(xiàn)有規(guī)模發(fā)展5維系特許經(jīng)營(yíng)制度最重要的秘訣在于（A零售 B銷售業(yè)績(jī)5自愿連鎖最早產(chǎn)生于（A飲食業(yè)連鎖C靈活性標(biāo)準(zhǔn)5運(yùn)用20%CTA．銷售水平 B．市場(chǎng)規(guī)模C．成本費(fèi)用 D．存貨水平65．任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮（A．中間商的業(yè)績(jī) B．企業(yè)實(shí)力C．交易關(guān)系組合 D．市場(chǎng)形勢(shì)，（“特約經(jīng)銷商”的牌子，特約經(jīng)銷商是屬于（總代理商69.）經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場(chǎng)覆蓋面小，顧客接觸率低。）A看是否是現(xiàn)貨交易C合同 D在渠道設(shè)計(jì)中，如果中間商選擇困難、利用成本高、服務(wù)水平又不好時(shí)，企業(yè)往往選擇（A）A直接渠道 B）A10%15% B15%20%C30%40% D40%50%981.）A）A經(jīng)銷商模式C員工培訓(xùn)二、多選題：（下列每題有形式效用 B代理商3.垂直渠道系統(tǒng) D，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場(chǎng),包括( )A顧客購(gòu)買量 BA．管理系統(tǒng) B．合約系統(tǒng) C．公司系統(tǒng)D．直銷系統(tǒng) E．水平系統(tǒng)20.企業(yè)特性 E.獨(dú)家代理和多家代理混合使用29．廠商激勵(lì)代理商的手段較多，一般有（ ）A交付貨款之時(shí)3自由加盟連鎖具有的特點(diǎn)包括（ ）A財(cái)務(wù)能力3特許經(jīng)營(yíng)的主要優(yōu)點(diǎn)有（ ）A大規(guī)模生產(chǎn) EA．以消費(fèi)者或用戶為對(duì)象的推廣方式 B．以中間商為對(duì)象的推廣方式C．以推銷人員為對(duì)象的推廣方式 D．以媒介為對(duì)象的推廣方式4在確定銷售促進(jìn)方案的時(shí)候，必須正確處理（ ）方面的問題。經(jīng)濟(jì)性評(píng)估的核心是計(jì)算和比較不同渠道的( )A公司主要從以下方面選擇和評(píng)估中間商( )A非強(qiáng)制性權(quán)力C專家與信息權(quán)力51.渠道沖突管理包括三個(gè)層級(jí)或三個(gè)環(huán)節(jié)，它們是( )A確定批發(fā)價(jià)C競(jìng)爭(zhēng)因素55.零售商渠道定價(jià)策略有( )A信守階段58. 全部市場(chǎng)占有率取決于( )A，因此，使用的分銷商越多，渠道效率就越高。垂直渠道模式是由生產(chǎn)、批發(fā)、零售商組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體。15．隨著渠道“扁平化”時(shí)代的到來，消滅中間商是渠道變革中遲早要發(fā)生的事。23．渠道權(quán)力與渠道權(quán)力的運(yùn)用是一回事，因此渠道權(quán)力的來源就是渠道的影響策略。1725．產(chǎn)業(yè)用品的用戶數(shù)量少、發(fā)布相對(duì)集中、單次交易批量較大，因而營(yíng)銷渠道傾向于以間接分銷為主的模式。17．一般認(rèn)為：傳銷是多層次的直銷，而所有的多層次的直銷都是非法的、都是取締的對(duì)象。管理式分銷系統(tǒng)是指一家公司通過建立自己的銷售公司、辦事處或通過實(shí)施產(chǎn)供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)，是渠道關(guān)系中最緊密的一種。顧客忠誠(chéng)度C高價(jià)策略C生產(chǎn)企業(yè)的渠道定價(jià)策略有( )A確定成交價(jià)54.沖突預(yù)警C按渠道成員的關(guān)系劃分，渠道沖突包括( )A非中介性權(quán)力50.產(chǎn)品能力C以點(diǎn)帶面銷售費(fèi)用C銀行、保險(xiǎn)、廣告公司屬于( )AA（ ）A
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