渠道管理習題附帶答案(參考版)
2025-06-25 19:28本頁面
【正文】 18。1725．產(chǎn)業(yè)用品的用戶數(shù)量少、發(fā)布相對集中、單次交易批量較大，因而營銷渠道傾向于以間接分銷為主的模式。23．渠道權(quán)力與渠道權(quán)力的運用是一回事，因此渠道權(quán)力的來源就是渠道的影響策略。21,渠道聯(lián)盟的基礎(chǔ)是平衡對等的渠道權(quán)力和共同的目標。19．渠道目標包括顧客需求與渠道成本兩個方面，一般來說，企業(yè)目標要服從于顧客目標。17．一般認為：傳銷是多層次的直銷，而所有的多層次的直銷都是非法的、都是取締的對象。15．隨著渠道“扁平化”時代的到來，消滅中間商是渠道變革中遲早要發(fā)生的事。1一個直營連鎖系統(tǒng)，只有一個資產(chǎn)所有者即總公司，各分店沒有資產(chǎn)所有權(quán)。1對便利品要采取密集性分銷。管理式分銷系統(tǒng)是指一家公司通過建立自己的銷售公司、辦事處或通過實施產(chǎn)供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)，是渠道關(guān)系中最緊密的一種。垂直渠道模式是由生產(chǎn)、批發(fā)、零售商組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體。在沖突與渠道效率的關(guān)系中，所有的沖突都會對渠道產(chǎn)生不利的影響。管理式垂直營銷渠道網(wǎng)絡(luò)不是由不同一個所有者屬下的相關(guān)生產(chǎn)部門和分配部門組織形成的，而是由某一家規(guī)模大、實力強的企業(yè)出面組織的。，因此，使用的分銷商越多，渠道效率就越高。2價格選擇性顧客忠誠度C信守階段58. 全部市場占有率取決于( )A開發(fā)探索階段C高低定價策略57. 渠道關(guān)系的發(fā)展過程一般會經(jīng)歷以下幾個階段( )A高價策略C零售商渠道定價策略有( )A統(tǒng)一零售價策略56.可變價格策略C生產(chǎn)企業(yè)的渠道定價策略有( )A競爭因素55.各級成本C生產(chǎn)企業(yè)定價的主要影響因素是( )A確定成交價54.確定批發(fā)價C生產(chǎn)企業(yè)定價包括的主要內(nèi)容是( )A沖突創(chuàng)造53.沖突預(yù)警C渠道沖突管理包括三個層級或三個環(huán)節(jié)，它們是( )A多渠道沖突52.水平?jīng)_突C按渠道成員的關(guān)系劃分，渠道沖突包括( )A專家與信息權(quán)力51.法定權(quán)15C渠道權(quán)力來源于( )A非中介性權(quán)力50.非強制性權(quán)力C渠道權(quán)力可從不同角度進行分類，主要有( )A組織管理能力49.產(chǎn)品能力C公司主要從以下方面選擇和評估中間商( )A網(wǎng)絡(luò)渠道48.發(fā)動顧客逆向構(gòu)建C以點帶面的結(jié)合 D和銷售費用C經(jīng)濟性評估的核心是計算和比較不同渠道的( )A輔助代理機構(gòu)46.渠道參與者C銀行、保險、廣告公司屬于( )A地點效用 E所有權(quán)效用CAA．以消費者或用戶為對象的推廣方式 B．以中間商為對象的推廣方式C．以推銷人員為對象的推廣方式 D．以媒介為對象的推廣方式4在確定銷售促進方案的時候，必須正確處理（ ）方面的問題。A．填補市場空白 B．易引發(fā)價格戰(zhàn)C．使經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心 D．使品牌失去消費者的信任與支持1441．與其他促銷方式相比較，銷售促進的特征有（ ）。39．中間商和制造商雖然同屬一條供應(yīng)鏈，卻有自己顯著的特點，比如（ ）。（ ）A．倉庫數(shù)目決策 B．區(qū)位決策 C．規(guī)模決策D．運輸政策決策 E．存貨政策決策3影響倉庫位置選擇的主要因素有 （ ）A．運輸量 B．運輸距離 C．運輸費用D．運輸時間 E．運輸方向37．人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類 （ ）A．戰(zhàn)略決策 B．組織決策 C．控制決策D．目標決策 E．管理決策3制造商對分銷商的績效進行評估的標準有（ ）。大規(guī)模生產(chǎn) E大型企業(yè)C加盟者可以從總部得到許多其他方面的支持與服務(wù)3比較適合傳統(tǒng)分銷渠道模式的企業(yè)是（ ）A受許人通常會得到全國性的品牌形象支持C財務(wù)能力3特許經(jīng)營的主要優(yōu)點有（ ）A信用C總部不以贏利為目的133在選擇特許經(jīng)營的經(jīng)銷商時應(yīng)該考慮的首要因素是（ ）A是保留單個資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營C交付貨款之時3自由加盟連鎖具有的特點包括（ ）A訂立代理合同之時C一體化激勵廠商控制代理商一般在（ ）A多元化激勵C獨家代理和多家代理混合使用29．廠商激勵代理商的手段較多，一般有（ ）A買斷代理和傭金代理混合使用C直接激勵渠道成員的方式有（ ）（A）返利政策 （B）價格折扣（C）促銷活動 （D）實施伙伴關(guān)系28．混合式代理的具體形式有（ ）A物流業(yè)務(wù)包括（ ）（A）銷售 （B）運輸 （C）倉儲 （D）裝卸26.示范表演
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