分銷渠道管理復習題(參考版)
2025-04-19 22:22本頁面
【正文】 D68,B69,B77,A79,B三、2C；47。2A；20B；19B18D9B36A3431,A32D26C24B22C17A15B13A11B6B4B226．中小企業(yè)或經營能力不強的企業(yè)，其分銷模式的直接性、垂直性明顯。24．在庫存控制中，訂貨量越大庫存成本越大，訂貨成本越??；訂貨量越小則庫存成本越小，訂貨成本越大。22．關系營銷的核心是強調組織之間的關系質量，因此個人關系對組織之間的關系沒有影響。20．在渠道沖突與渠道效率的關系中，所有的沖突都會對渠道產生不利的影響。18．縱向一體化包括前向一體化和后向一體化，公司型渠道是公司前向一體化的結果。16．直銷就是企業(yè)通過人員、網(wǎng)絡、電視等方式銷售，因此，直銷就是直接營銷渠道或零渠道。14．分銷商介入渠道交易能夠減少交易次數(shù)，因此使用的中間商越多，渠道效率就越高。1在評估渠道方案時，需考慮的因素是經濟性。在連鎖經營中，總部與分店之間存在著法律合同關系。契約式渠道是以產權為紐帶，而不是用權力和實力來規(guī)范渠道各方的行為。，并非所有的竄貨都應該加以制止。5.。分），因此，使用的分銷商越多，渠道效率就越高。判斷題（每題客戶管理 D經銷商管理 B水平渠道85．經銷商模式CA零售商的稅后利潤 D生產企業(yè)的稅后利潤 B零售總額 D生產企業(yè)的銷售額 B賒銷 D預付貨款 B分類法中，A垂直渠道80．在進行庫存控制的間接渠道C寬渠道79．在渠道設計中，需要選擇渠道成員的渠道類型是（ ）A一級渠道C在渠道設計中，如果中間商選擇困難、利用成本高、服務水平又不好時，企業(yè)往往選擇（ ）A寬渠道78.一級渠道C一般來說，企業(yè)規(guī)模大、財力強、控制欲望又高時，往往選擇（ ）A多級渠道 D零渠道 B寬渠道76.一級渠道C在渠道設計中，產品體積大、單位價值高、技術性強、較為耐用的新產品，一般采?。?）A管理式渠道系統(tǒng) D傳統(tǒng)渠道模式 B合同 D產權 B公司式渠道系統(tǒng)以（ ）為紐帶實現(xiàn)生產與銷售的一體化。產品是否是消費品 D看銷售數(shù)量的多少 B管理式渠道系統(tǒng)72.公司式渠道系統(tǒng)C在渠道系統(tǒng)中，特許零售系統(tǒng)屬于（ ）A選擇性分銷 D獨家分銷 B直接銷售，（ ）經常出現(xiàn)的弊病是市場覆蓋面小，顧客接觸率低。一級渠道C某出版社利用當當網(wǎng)銷售營銷類教材給學生，這種渠道形式屬于（ ）A獨家代理商 D獨家經銷商 B與外部組織間的跨組織管理平行部門間的管理CA．中間商的業(yè)績 B．企業(yè)實力C．交易關系組合 D．市場形勢，（ ）A和A．銷售水平 B．市場規(guī)模C．成本費用 D．存貨水平65．任何一個物流系統(tǒng)都必須考慮（ ）。A．總運輸成本 B．總固定倉儲費C．總變動倉儲費 D．總成本63．工業(yè)分銷商向（ ）銷售產品。TA．產品經紀人 B．制造商代表C．采購代理商 D．傭金商62．物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學公式為15%60．契約約束與（ ）能促使中間商達到生產者預期的績效標準。20%CA其中，BABC
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