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市場營銷知識第七章分銷渠道策略復(fù)習(xí)題答案(參考版)

2025-06-10 18:53本頁面
  

【正文】 希望廣大顧客能看到我的錯誤,本人有新的題材會及時更新。簡述影響分銷渠道選擇的因素。物流:是指為了滿足顧客的需要,以最低的成本,通過運輸、保管、配送等方式,實現(xiàn)產(chǎn)品及相關(guān)信息由出發(fā)地到消費地所進行的計劃、實施和管理的全過程。間接渠道:指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)送到消費者或用戶手中。代理商:是指接受生產(chǎn)者或采購著委托從事銷售或采購業(yè)務(wù),但不擁有商品所有權(quán)的中間商。獨家分銷:這里指生產(chǎn)者在一定的區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商來銷售自己的產(chǎn)品,獨家買賣。(√)1中間商的出現(xiàn)是商品發(fā)展的必然產(chǎn)物。(√)1分銷渠道是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)及經(jīng)營機構(gòu)。(√)1經(jīng)銷商是指從事商品銷售業(yè)務(wù)并且擁有所有權(quán)的中間商。()中間商按其在流通過程中所起的作用,可分為經(jīng)銷商和代理商。()選擇分銷是生產(chǎn)者只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品的銷售策略。(√)生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平,銷售量就會上升。()經(jīng)過四個以上中間環(huán)節(jié)的分銷渠道才叫長渠道。()單價較高的商品應(yīng)采用較長、較寬的渠道。二、選擇題:(C)1、分銷渠道不包括A.生產(chǎn)者和用戶 B.代理中間商 C.儲運商 D.商人中間商(C)2、消費品中的便利品一般采取A.選擇分銷 B.獨家分銷 C.廣泛分銷 D.選擇和獨家分銷相結(jié)合(C)3、當消費者從以下( )購買商品時,是
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