【正文】 這一點(diǎn)通過整合是最簡單的，我們有現(xiàn)金流，我們能不能跟一些有資產(chǎn)的企業(yè)整合，朱躍明正在做這個(gè)嘗試，幾個(gè)企業(yè)在整合，做成非常大的企業(yè)，迅速成為十幾億的公司，如果有十幾億的盤子的話，你再談融資和兼并就容易多了。其次，整合營銷、整合上市、整合融資、整合創(chuàng)新，這個(gè)非常重要，尤其是已經(jīng)有人喊出來要上市了?！吧淘础痹诤献髡勁兄锌梢宰院赖馗嬖V廠家：“我們?cè)谡憬貐^(qū)有20多家渠道合資公司，300多家業(yè)務(wù)合作公司，可以讓貴品牌在兩個(gè)月之內(nèi)順利進(jìn)入浙江400家超市、5,000家酒店”。2003年之后，朱躍明成立了商源投資有限公司，就是在其他區(qū)域與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同組建企業(yè)，并對(duì)商源其他下級(jí)經(jīng)銷商提供融資服務(wù)。四、從朱躍明跟他的“商源”蝶變看朱躍明的經(jīng)營思路做廠家跟終端之間的“橋梁”從朱躍明的發(fā)展之路就可以看出，朱躍明在構(gòu)建一個(gè)渠道，構(gòu)建的這個(gè)渠道可以向廠家的產(chǎn)品提供廠家想要的服務(wù)，這樣才是實(shí)際意義上的品牌運(yùn)營商，他想不要只是為了做產(chǎn)品，或者只是為了盈利來做銷售。所以我國的經(jīng)銷商很少能夠做大的還有一個(gè)原因就是。同時(shí)，聯(lián)強(qiáng)還在34個(gè)省市設(shè)立了自己的快速維修中心。一個(gè)有志向做“大”的經(jīng)銷商應(yīng)該做的比廠商跟好，在IT業(yè)有一個(gè)做的很好的企業(yè)叫聯(lián)強(qiáng)。做品牌是一塊一塊賺，而做產(chǎn)品是一分一分賺。其實(shí)每個(gè)領(lǐng)域都是有可能品牌化的。我們的經(jīng)銷商就應(yīng)該是地頭蛇。這時(shí)候，就是經(jīng)銷商應(yīng)該發(fā)揮作用了。但是，當(dāng)今，有很多市場(chǎng)消費(fèi)者是有獨(dú)特需求的。所以在經(jīng)營時(shí)，大多同質(zhì)化。第一：要做品牌。必須成為一個(gè)管理者，而不是一個(gè)生意人。心有多大，舞臺(tái)就有多大，對(duì)經(jīng)銷商而言，更是如此，你的思想有多遠(yuǎn)，胸懷有多廣，就決定了你企業(yè)發(fā)展空間有多大。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)賺錢時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)無可救藥。因?yàn)樽鼋?jīng)銷商賺了點(diǎn)錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。因?yàn)橐粋€(gè)人所能直接有效管理的客戶通常不會(huì)超過150個(gè)，加上幫手，經(jīng)銷商所管轄的客戶通常不會(huì)超過300個(gè)，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。一種類型是親自做市場(chǎng)，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。經(jīng)銷商做不大，主要原因是因?yàn)樗麄兪巧馊耍皇枪芾碚?。我看?jīng)銷商的規(guī)模，一般不以營業(yè)額為依據(jù)。但是我們可以發(fā)現(xiàn)在中國，能夠稱得上“大”的經(jīng)銷商屈指可數(shù)?！?商源?實(shí)際上是一個(gè)幫助廠家做成市場(chǎng)，幫助商家獲得利益、幫助消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)廉物美消費(fèi)環(huán)境的?中介人?。在廠家意志面前，運(yùn)營商往往很無助經(jīng)歷了種種挫折與無奈后，“商源”再一次開始自我反思：在市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)中，商家究竟是誰？當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品輾轉(zhuǎn)從廠家傳遞到消費(fèi)者手中，其間不同階段經(jīng)銷商充當(dāng)?shù)慕巧降讘?yīng)該是什么？“商源”身份歸屬引發(fā)的思考，使他們對(duì)自身的市場(chǎng)角色有了一個(gè)清晰而全新的認(rèn)識(shí)：在經(jīng)銷商面前，我們扮演的是品牌的角色；在廠家面前，我們扮演的是渠道的角色。因?yàn)槠放撇挥赡阒髟?。在此后相?dāng)長的一段時(shí)間里，商源在品牌運(yùn)作上的最大苦惱，莫過于感到自己很脆弱，甚至很無奈。但品牌成長階段，其銷量一般不太理想，投入和產(chǎn)出不成正比。“商源運(yùn)作品牌一貫立足長遠(yuǎn)，每個(gè)品牌起碼要做三年規(guī)劃，三年形成規(guī)模?！吧淘础苯^不運(yùn)作與旗下品牌相沖突的產(chǎn)品，對(duì)所有合作品牌都有長遠(yuǎn)、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，從不透支品牌資產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，他們的主要任務(wù)是運(yùn)作品牌，并且隨著規(guī)模擴(kuò)張而陸續(xù)將“五糧液”、“水井坊”等優(yōu)勢(shì)品牌納入自己的經(jīng)營范圍?！捌放七\(yùn)營商”到“渠道運(yùn)營商”“商源”在運(yùn)作“伊力特”的過程中，也逐步完善了自己的渠道結(jié)構(gòu)。“當(dāng)時(shí)哪個(gè)品牌想要做浙江餐飲終端渠道，他的首選合作者一定是商源。終端買斷營銷，為“商源”與眾多經(jīng)銷商建立起一種默契而緊密的合作關(guān)系，“商源”的業(yè)務(wù)范圍也由杭州向著浙江省內(nèi)更廣泛的區(qū)域擴(kuò)展?！吧淘础币浴耙亮μ厍睘橥黄瓶?，以新型導(dǎo)入者的姿態(tài)，通過網(wǎng)絡(luò)壟斷式創(chuàng)新營銷，為經(jīng)銷商提供了全新經(jīng)營模式和良好利潤空間。很快，“商源”用大投入將杭州幾乎所有大酒店的酒水全部承包下來，將餐飲終端的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)牢牢掌控在自己手中。1999年以前，以?大包干?形式將一個(gè)酒店從酒水到調(diào)料的供貨權(quán)、促銷權(quán)全部承包，當(dāng)時(shí)尚無先例，“商源”堪稱第一個(gè)“吃螃蟹”的人。一時(shí)間，“商源”手中的白酒品牌琳瑯滿目、運(yùn)作氣勢(shì)恢弘?！翱谧泳啤币惨虼硕谡憬袌?chǎng)上大獲成功。1996年，它率先完成了從國有到民營的體制改革。商源供應(yīng)鏈股份有限公司早已成為浙江最大的酒類商貿(mào)企業(yè)，并開始逐步按照既定戰(zhàn)略目標(biāo)走向全國。商源集團(tuán)有限公司由商源供應(yīng)鏈股份有限公司、久加久酒業(yè)連鎖有限公司、吐魯番樓蘭酒業(yè)有限公司和中商投資有限公司四大板塊子集團(tuán)公司組成，員工人數(shù)逾1500人，下屬30多家全資、控股子公司。商源集團(tuán)有限公司是中國知名的酒水生產(chǎn)與流通商，我們以傳播健康的酒文化為使命，致力于成為中國酒水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，國際酒水行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)。并對(duì)中國經(jīng)銷商存在的問題進(jìn)行分析浙江商源食品飲料公司成長的案例分析一、公司概況：商源創(chuàng)立于1994年，于1996年5月9日更名為浙江商業(yè)食品飲料有限公司，于2003年5月正式創(chuàng)立浙江商源食品飲料有限公司，同時(shí)也標(biāo)志著一個(gè)商源時(shí)代的正式來臨。第五篇：分銷渠道作業(yè)分銷渠道管理案例分析小組成員：羅煒（案例分析主持人，撰稿人）、陳少煌、陳鑫、林科辰、藍(lán)國杭、施建君、林輝煌方案形成方式：每個(gè)人發(fā)言闡述各自觀點(diǎn)；互相討論（包括補(bǔ)充或質(zhì)疑對(duì)方觀點(diǎn)、探討實(shí)施細(xì)節(jié)等）；將討論結(jié)果形成初步文字稿；小組成員修改后形成正式文稿。所以需保證倉庫的干燥性，而且囤貨不能超過10個(gè)月像碳酸飲料的話就要保證存儲(chǔ)的倉庫避免陽光直曬，避免陰暗潮濕，對(duì)方貨物時(shí)注意不能搖晃或者劇烈擺動(dòng)。然后注意：牙膏所含的許多化學(xué)物質(zhì)如發(fā)泡劑、摩擦劑、黏合劑以及香料、防腐抗菌藥物等，存放一定時(shí)間后會(huì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，不僅引起牙膏變質(zhì)，還會(huì)降低牙膏的去污與保潔作用。個(gè)人認(rèn)為，最好的方法是在每個(gè)學(xué)校設(shè)置一個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)可以放一部分貨物，當(dāng)網(wǎng)站接受購買信息后通知那個(gè)點(diǎn)進(jìn)行貨物送上門的服務(wù)，然后租一汽車在各個(gè)點(diǎn)與總倉庫之間進(jìn)行貨物的運(yùn)輸。如果從高效服務(wù)考慮的