【正文】 展示貨架空間以提高市場份額，而分銷3商則關心這種新產品是否會創(chuàng)造更多利潤，結果導致渠道沖突。玩具制造商想越過批發(fā)商直接銷給玩具零售商，結果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（4A．直銷 B．廣泛分配路線C．密集分銷 D．自動售貨35．財務薄弱的企業(yè)，一般采用（D）分銷系統(tǒng)。合作態(tài)度 D適應性標準 DD=T+FW+FW+VW+S，其中）為基礎。獨家代理商 DC品牌聲望C寬渠道76.B客戶管理 D物流公司 D代理商按其與廠家的交易方式可分為（ ）A．獨家代理 D．多家代理指出下列哪些銷售方式屬于“直銷”范疇 （ ）A．郵購 B體現(xiàn)購買行為特征的主要因素有( )A競爭特性D.代理商和原廠互為代理 D銷售能力 DA．非連續(xù)性 B．形式多樣C．周期性 D．即期效用42．銷售促進方式包括（ ）。認同權 D確定出廠價 B分）黃色題目為正確，未標注的為錯誤。14．分銷商介入渠道交易能夠減少交易次數(shù)，因此使用的中間商越多，渠道效率就越高。26．中小企業(yè)或經營能力不強的企業(yè)，其分銷模式的直接性、垂直性明顯。在連鎖經營中，總部與分店之間存在著法律合同關系。顧客選擇性 D價格維持策略 B沖突處理 D正向構建 B渠道成員 BA．銷售績效 B．分銷商的忠誠C．財務績效 D．分銷商的創(chuàng)新。總部與加盟店是協(xié)調與服務的關系 D垂直渠道模式包括（ ）（A）公司式 （B）管理式 （C）共生式 （D）契約式27.裝卸 21．影響分銷渠道設計的因素有( )。生產單一企業(yè)C渠道通暢標準 B地點效用2.銷渠道管理的基本內容不包括（零售總額 D垂直渠道80．在進行庫存控制的零渠道 B）A公司式渠道系統(tǒng)以（直接銷售CA．服務水平 B．成本C．利潤 D．AA．傭金 B．銷售配額C．提成 D．放寬信用條件61．對產品實體具有控制力并參與產品銷售協(xié)商的代理商是（A采購5分銷商評估標準中最重要的是（D專業(yè)化C）分銷渠道模式是由兩個或兩個以上成員相互聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會。C ）（A）訂購點 （B）訂購量（C）使用率 （D）經濟批量含有一個銷售中介組織的銷售取得稱（A．密集分銷 B．獨家分銷C．選擇分銷 D．直銷33．當目標顧客人數(shù)眾多時，生產者傾向于利用（A訂購點 B）A前向一體化CA水平渠道沖突 B違約賠償能力（BB《營銷渠道管理》習題與答案帶答案的很多，做好是不多哦一、單選題：（每題只有一個正確答案，每小題）A生產者直接向消費者介紹產品，便于消費者更好地掌握產品性能、特點及使用方法。水平渠道競爭C）A直營連鎖 B水平一體化 D平均銷售額/庫存量 B訂購量C）。C ）（A）二層渠道 （B）零層渠道（C）一層渠道 （D）三層渠道4出口商在國際市場上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略叫（（A）傳統(tǒng)渠道 （B）垂直渠道（C）水平渠道 （D）多渠道4在選擇中間商時，（A標準化 D）A）AD和）A選擇性分銷 DA）為紐帶實現(xiàn)生產與銷售的一體化。零渠道 B一級渠道CABC最大零售商的銷售額83．用銷售利潤率分析渠道整體的盈利能力時，稅后利潤是指（D ）A渠道成員包括（ ）A經濟性標準C生產分散企業(yè) D12A.直接激勵渠道成員的方式有（ ）（A）返利政策 （B）價格折扣（C）促銷活動 （D）實施伙伴關系28．混合式代理的具體形式有（ ）A總部不以贏利為目的133在選擇特許經營的經銷商時應該考慮的首要因素是（ ）A39．中間商和制造商雖然同屬一條供應鏈，卻有自己顯著的特點，比如（ ）。渠道參與者C發(fā)動顧客逆向構建C渠道權力來源于( )A沖突創(chuàng)造53.可變價格策略C價格選擇性1對便利品要采取密集性分銷。18。1一個直營連鎖系統(tǒng)，只有一個資產所有者即總公司，各分店沒有資產所有權。2統(tǒng)一零售價策略56.生產企業(yè)定價包括的主要內容是( )A法定權15C網絡渠道48.輔助代理機構46.A．填補市場空白 B．易引發(fā)價格戰(zhàn)C．使經銷商對產品失去信心 D．使品牌失去消費者的信任與支持1441．與其他促銷方式相比較，銷售促進的特征有（ ）。信用C買斷代理和傭金代理混合使用C產品特性 C.購買行為對渠