渠道管理習(xí)題附帶答案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 A特許加盟連鎖2可口可樂(lè)和雀巢公司合作，雀巢以其專門技術(shù)開發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場(chǎng)分銷的可口可樂(lè)去銷售。）A多渠道模式2商品周轉(zhuǎn)率等于（平均銷售額/流動(dòng)比率C溝通困難 D）的不同而改變。使用率 D下列運(yùn)輸方式中，運(yùn)量最大的方式是（A）（A）鐵路 （B）飛機(jī)（C）卡車 （D）水運(yùn)29.）。A．寬度 B．長(zhǎng)度C．深度 D．關(guān)聯(lián)度32.A．長(zhǎng)而寬的渠道 B．短渠道C．窄渠道 D．直接渠道34．非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采取（）的分銷方法。）（A）經(jīng)紀(jì)人 （B）批發(fā)商（C）代理商 （D）制造商銷售辦事處3制造商盡可能地通過(guò)負(fù)責(zé)的、恰當(dāng)?shù)呐l(fā)、零售商推銷其產(chǎn)品，這種市場(chǎng)策略是（A）（A）選擇分銷 （B）獨(dú)家分銷（C）大量分銷 （D）密集分銷，顧客的平均購(gòu)買數(shù)量，叫做（（A）窄渠道 （B）寬渠道（C）長(zhǎng)渠道 （D）短渠道4分銷渠道不包括（BC ）分銷模式（A）公司式 （B）管理式（C）契約式 （D）多渠道4（ C）是最關(guān)鍵的因素。）。增加自有資金的投入 BB）6A信息化5以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（管理式 BC特許C銷售能力 B）A日本5文具店的連鎖屬于（C服務(wù)業(yè)連鎖 D經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) BABC）左右。30% D）。代表（A．零售商 B．制造商C．供應(yīng)商 D．消費(fèi)者64．物流以企業(yè)銷售預(yù)測(cè)為開端，并以此為基礎(chǔ)來(lái)規(guī)劃生產(chǎn)水平和（DB66．企業(yè)對(duì)中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以（D平行部門間的管理C獨(dú)家經(jīng)銷商 B某出版社利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售營(yíng)銷類教材給學(xué)生，這種渠道形式屬于（B ）A直接銷售，（A密集分銷71.多渠道系統(tǒng) B批發(fā)與零售的根本區(qū)別是（C產(chǎn)品是否是消費(fèi)品 DA人際關(guān)系74.公司式渠道系統(tǒng)C在渠道設(shè)計(jì)中，產(chǎn)品體積大、單位價(jià)值高、技術(shù)性強(qiáng)、較為耐用的新產(chǎn)品，一般采?。ㄒ患?jí)渠道C如果消費(fèi)者規(guī)模巨大，但分布分散、購(gòu)買量小、購(gòu)買頻率高、介入度不高的產(chǎn)品，一般采?。ǘ嗉?jí)渠道 DA多級(jí)渠道 D零渠道 BB間接渠道C分類法中，A交貨即付C生產(chǎn)企業(yè)的銷售額 B生產(chǎn)企業(yè)的稅后利潤(rùn) BC ）廠家可以準(zhǔn)確了解顧客的信息，很好地跟蹤顧客服務(wù)。直接渠道 D經(jīng)銷商管理 B22所有權(quán)效用C生產(chǎn)企業(yè) B企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（ ）A短渠道，渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)包括（ ）A水平渠道系統(tǒng)5.可控性標(biāo)準(zhǔn) D店鋪銷售C．電話訂購(gòu) D．上門銷售在長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有（ ）。，渠道越窄 ，渠道越窄，渠道越寬 ，渠道越寬12．多渠道組合的主要類型( )A：集中型組合方式 B：選擇型組合方式11C：混合型組合方式 D：交叉型組合方式13．分銷渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)(個(gè)性化大規(guī)模企業(yè)17.購(gòu)買季節(jié)性C幫助經(jīng)銷商維護(hù)客戶網(wǎng)C物流的職能包括( )。顧客特性 B.環(huán)境特性22.折扣 D推銷員的主要任務(wù)有（ ）（A）尋找潛在顧客 （B）反饋信息（C）建立客戶關(guān)系 （D）推銷產(chǎn)品25.經(jīng)銷和代理混合使用 B物質(zhì)激勵(lì) B訂立代理合同之前 B往往具有行業(yè)壟斷性質(zhì) B經(jīng)營(yíng)者學(xué)歷 B將經(jīng)營(yíng)失敗的危險(xiǎn)降至最低B小型企業(yè) B生產(chǎn)較為分散35．每一個(gè)特定的物流系統(tǒng)都包括由下列部分構(gòu)成的一組決策A．經(jīng)銷商具有相對(duì)獨(dú)立性B．對(duì)經(jīng)銷商而言，最重要的是制造商，而不是客戶C．關(guān)心的是單個(gè)商品種類的銷量，而不是整個(gè)產(chǎn)品組合的銷量D．如果沒(méi)有一定的激勵(lì)，經(jīng)銷商不會(huì)記錄其出售的各種品牌的銷售情況40．惡性竄貨的影響有（ ）。A．激勵(lì)規(guī)模 B．激勵(lì)對(duì)象C．活動(dòng)期限 D．時(shí)機(jī)選擇44. 營(yíng)銷渠道通過(guò)( )完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)的一系列價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。時(shí)間效用 D在渠道組織中，非渠道成員 D銷售量 BB新建渠道的方法有( )A第三方渠道 D財(cái)務(wù)能力 B中介性權(quán)力 D獎(jiǎng)罰權(quán)力 B垂直沖突 D沖突預(yù)付 B確定零售價(jià) D企業(yè)目標(biāo) B差異化價(jià)格策略 D低價(jià)策略 B知曉階段 B顧客滲透率 B判斷題（每題、分布相對(duì)集中、單次交易批量較大，則營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)傾向于以16間接分銷為主的模式。5.契約式渠道是以產(chǎn)權(quán)為紐帶，而不是用權(quán)力和實(shí)力來(lái)規(guī)范渠道各方的行為。1在評(píng)估渠道方案時(shí)，需考慮的因素是經(jīng)濟(jì)性。16．直銷就是企業(yè)通過(guò)人員、網(wǎng)絡(luò)、電視等方式銷售，因此，直銷就是直接營(yíng)銷渠道或零渠道。20．在渠道沖突與渠道效率的關(guān)系中，所有的沖突都會(huì)對(duì)渠道產(chǎn)生不利的影響。24．在庫(kù)存控制中，訂貨量越大庫(kù)存成本越大，訂貨成本越??；訂貨量越小則庫(kù)存成本越小，訂貨成本越大
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