渠道管理習(xí)題附帶答案(編輯修改稿)
2025-07-19 19:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 VW+S，其中T代表（A ）。A．總運(yùn)輸成本 B．總固定倉儲費(fèi)C．總變動倉儲費(fèi) D．總成本63．工業(yè)分銷商向（B）銷售產(chǎn)品。A．零售商 B．制造商C．供應(yīng)商 D．消費(fèi)者64．物流以企業(yè)銷售預(yù)測為開端，并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生產(chǎn)水平和（D）。A．銷售水平 B．市場規(guī)模C．成本費(fèi)用 D．存貨水平65．任何一個物流系統(tǒng)都必須考慮（D）。A．服務(wù)水平 B．成本C．利潤 D．A和B66．企業(yè)對中間商的基本激勵水平應(yīng)以（C）為基礎(chǔ)。A．中間商的業(yè)績 B．企業(yè)實(shí)力C．交易關(guān)系組合 D．市場形勢，（D）A組織內(nèi)部管理 B平行部門間的管理C上下級間的管理 D與外部組織間的跨組織管理“特約經(jīng)銷商”的牌子，特約經(jīng)銷商是屬于（B）A獨(dú)家經(jīng)銷商 B普通經(jīng)銷商C獨(dú)家代理商 D總代理商69.某出版社利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售營銷類教材給學(xué)生，這種渠道形式屬于（B ）A直接渠道 B一級渠道C二級渠道 D直接銷售，（A）經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場覆蓋面小，顧客接觸率低。A獨(dú)家分銷 B直接銷售C選擇性分銷 D密集分銷71.在渠道系統(tǒng)中，特許零售系統(tǒng)屬于（C）A多渠道系統(tǒng) B公司式渠道系統(tǒng)C合同式渠道系統(tǒng) D管理式渠道系統(tǒng)872.批發(fā)與零售的根本區(qū)別是（C）A看銷售數(shù)量的多少 B看是否是現(xiàn)貨交易C產(chǎn)品是否是消費(fèi)品 D看客戶是否是個人73．公司式渠道系統(tǒng)以（A）為紐帶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的一體化。A產(chǎn)權(quán) B品牌聲望C合同 D人際關(guān)系74.除契約型渠道外，柔性一體化渠道還包括（C）A傳統(tǒng)渠道模式 B公司式渠道系統(tǒng)C管理式渠道系統(tǒng) D自愿連鎖模式75.在渠道設(shè)計中，產(chǎn)品體積大、單位價值高、技術(shù)性強(qiáng)、較為耐用的新產(chǎn)品，一般采取（A）A零渠道 B一級渠道C多級渠道 D寬渠道76.如果消費(fèi)者規(guī)模巨大，但分布分散、購買量小、購買頻率高、介入度不高的產(chǎn)品，一般采?。–）A零渠道 B一級渠道C多級渠道 D窄渠道77.一般來說，企業(yè)規(guī)模大、財力強(qiáng)、控制欲望又高時，往往選擇（A）A零渠道 B一級渠道C多級渠道 D寬渠道78.在渠道設(shè)計中，如果中間商選擇困難、利用成本高、服務(wù)水平又不好時，企業(yè)往往選擇（A）A零渠道 B一級渠道C多級渠道 D寬渠道79．在渠道設(shè)計中，需要選擇渠道成員的渠道類型是（B）A直接渠道 B間接渠道C傳統(tǒng)渠道 D垂直渠道80．在進(jìn)行庫存控制的ABC分類法中，A級項目通常為項目總數(shù)的（B）A10%15% B15%20%C30%40% D40%50%981.渠道中的資金流管理主要表現(xiàn)為應(yīng)收賬款管理，而應(yīng)收賬款主要是由（C）A預(yù)付貨款 B交貨即付C賒銷 D信用標(biāo)準(zhǔn)不恰當(dāng)82．用銷售利潤率分析渠道整體的盈利能力時，銷售額是指（C）A生產(chǎn)企業(yè)的銷售額 B批發(fā)商的銷售額C零售總額 D最大零售商的銷售額83．用銷售利潤率分析渠道整體的盈利能力時，稅后利潤是指（D）A生產(chǎn)企業(yè)的稅后利潤 B批發(fā)商的稅后利潤C(jī)零售商的稅后利潤 D各個主體稅后利潤之和84．采取（C ）廠家可以準(zhǔn)確了解顧客的信息，很好地跟蹤顧客服務(wù)。A代理商模式 B經(jīng)銷商模式C直接渠道 D水平渠道85．銷渠道管理的基本內(nèi)容不包括（D ）A經(jīng)銷商管理 B渠道終端管理C客戶管理 D員工培訓(xùn)二、多選題：（下列每題有2個或2個以上答案，錯選、漏選、多選均不得分，每題2分）（ ），完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)的一系列活動。A形式效用 B所有權(quán)效用C時間效用 D地點(diǎn)效用2.渠道成員包括（ ）A生產(chǎn)企業(yè) B用戶C物流公司 D代理商3.企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（ ）A直接渠道 B直銷C零級渠道 D短渠道，渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)包括（ ）A傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu) B整合渠道系統(tǒng)10C垂直渠道系統(tǒng) D水平渠道系統(tǒng)5.對渠道方案進(jìn)行評估時，常用的評估標(biāo)準(zhǔn)有（ ）A渠道通暢標(biāo)準(zhǔn) B經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)C可控性標(biāo)準(zhǔn) D適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)6.代理商按其與廠家的交易方式可分為（ ）A．獨(dú)家代理 D
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