分銷渠道管理試卷二及答案(編輯修改稿)
2024-10-13 03:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ．傭金商對(duì)生產(chǎn)者委托代銷的物品沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權(quán)。（ ） 24．采購(gòu)辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相似，而且兩者都是買方組織的一個(gè)組成部分。 () 25．真正折扣商店是以低價(jià)銷售產(chǎn)品 ，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。（ ） 26．直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷使用廣告媒體與普通廣告一樣，其目的都是為了刺激顧客的偏好和樹(shù)立品牌形象。（ ） 27．直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道（ ） 28．中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會(huì)商品流通中的交易次數(shù)（ ） 29．間接渠道是消費(fèi)品銷售的主渠道（ ） 30．某企業(yè)選擇本埠市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)相應(yīng)采用短渠道策略（ ） 四、簡(jiǎn)答題 (本大題共 3 小題，每小題 5 分，共 15 分 ) 31. 簡(jiǎn)述營(yíng)銷渠道在企業(yè)營(yíng)銷中的地位與重要性。 得分 評(píng)卷人 得分 評(píng)卷人 32． 簡(jiǎn)述技術(shù)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷渠道的影響 33．簡(jiǎn)述評(píng)估營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。 五、名詞解釋 (本大題共 4 小題，每小題 3 分，共 12 分 ) 34．營(yíng)銷渠道行為 35．渠道設(shè)計(jì) 36．直接銷售是 37．渠道結(jié)構(gòu)扁平化 得分 評(píng)卷人 六、論述題 (本大題共 1 小題，每題 8 分，共 8 分 ) 38．簡(jiǎn)述營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素。 七、案例分析 (本 3 小題，每題 5 分，共 15 分 ) 丹尼爾是大食品廠萊公司主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理。在公司的銷售量中，公司產(chǎn)品的 30％銷售給方便食品店， 20％銷售給聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)和 超級(jí)市場(chǎng)。他認(rèn)為應(yīng)對(duì)方便食品店重新評(píng)價(jià)，因?yàn)槠滗N量過(guò)低。湯姆被 責(zé)成負(fù)責(zé)此事。兩月后，湯姆向丹尼爾提供了一份有如下內(nèi)容的調(diào)查報(bào)告： 1）占銷量 30％的方便食品店在零售店中占數(shù)量的 50％； 2）推銷員用于方便食品店的推銷時(shí)間與用于聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)的時(shí)間相等，各占 50％； 3）兩年前，公司 50％的銷量來(lái)自方便食品店。 ，資料是否齊全？
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