渠道管理習題附帶答案-全文預覽
【正文】 策 E．管理決策3制造商對分銷商的績效進行評估的標準有（ ）。大型企業(yè)C受許人通常會得到全國性的品牌形象支持C信用C是保留單個資本所有權的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營C訂立代理合同之時C多元化激勵C買斷代理和傭金代理混合使用C物流業(yè)務包括（ ）（A）銷售 （B）運輸 （C）倉儲 （D）裝卸26.示范表演 。以下屬于針對消費者的銷售促進方式是( )A產(chǎn)品特性 C. C.合作促銷 D市場規(guī)模大小 D購買行為對渠道設計產(chǎn)生影響,小型企業(yè) BA．以生產(chǎn)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡B．以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡C．零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡D．特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡9．制造商自組銷售隊伍的原因是（ ）。適應性標準6.對渠道方案進行評估時，常用的評估標準有（ ）A傳統(tǒng)渠道結構 B直接渠道 B用戶C時間效用 D分）（ ），完成與產(chǎn)品轉移有關的一系列活動。個或渠道終端管理C水平渠道85．A批發(fā)商的稅后利潤CD批發(fā)商的銷售額C賒銷 D渠道中的資金流管理主要表現(xiàn)為應收賬款管理，而應收賬款主要是由（級項目通常為項目總數(shù)的（傳統(tǒng)渠道 D一級渠道C寬渠道78.）A窄渠道77.C）A多級渠道 DA管理式渠道系統(tǒng) D產(chǎn)權 B看客戶是否是個人73．）A公司式渠道系統(tǒng)C在渠道系統(tǒng)中，特許零售系統(tǒng)屬于（獨家分銷 B直接渠道 B普通經(jīng)銷商CB上下級間的管理 DC）。DA ）。A．產(chǎn)品經(jīng)紀人 B．制造商代表C．采購代理商 D．傭金商762．物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學公式為15%60．契約約束與（B）能促使中間商達到生產(chǎn)者預期的績效標準。A分析法可以將客戶分為三類。控制性標準C工業(yè)連鎖58．在評估分銷渠道的指標中，最重要的是（）A美國 B庫存狀況C批發(fā) D）分銷商時要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量儲運，通常以交通樞紐為宜。分散式CD差異化 B吸收獨立的商人加入C（A）傳統(tǒng)分銷渠道模式 （B）垂直分銷渠道模式（C）水平分銷渠道模式 （D）多渠道分銷渠道模式50．國際連鎖商店協(xié)會把“直營連鎖”定義為以單一專業(yè)資本直接經(jīng)營（ B）個以上分店的組織。（A）市場覆蓋范圍 （B）分銷商聲譽（C）分銷商財務狀況 （D）分銷商促銷能力4某公司建立了三條渠道進行分銷活動，則該公司的渠道模式屬于（）是批發(fā)商最主要的類型（A）經(jīng)紀人 （B）商人批發(fā)商5（C）代理商 （D）制造商銷售辦事處44．特許經(jīng)營作為一種特殊的渠道形式，其特點在于（BDD）。A．選擇分銷 B．傭金制C．代理 D．直銷36．在評估渠道交替方案時，最重要的標準是（A ）。生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取（A）的策略。A．時間效用 B．形式效用C．地點效用 D．占有效用31.專賣店的精髓在于反映了渠道的（C經(jīng)濟批量27.A目標不相容2訂貨處理成本與存貨占用成本隨（）A銷售額/平均庫存量 DC傳統(tǒng)渠道模式 B這種渠道類型叫（自由加盟連鎖 B后向一體化 B承銷批發(fā)商 B同一資本所有 B自由加盟連鎖 DC ）是指保留單個資本所有權的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營。水平渠道系統(tǒng) D間接渠道CA）。渠道系統(tǒng)競爭1制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。A ）A批發(fā)商 B生產(chǎn)者和消費者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準確地掌握消費者的需求，消費者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應情況和產(chǎn)品的性能特點，生產(chǎn)者難以為消費者提供完善的服務。1B窄渠道（D）A垂直渠道系統(tǒng)C績效 DBD ）B傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B食品、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（）A大量分銷品 D分）、高檔消費品等一般選擇的分銷策略是（1獨家分銷C農(nóng)產(chǎn)品 D）A多渠道系統(tǒng)（同一地區(qū)麥當勞各連鎖分店之間的沖突，還必須定期評估他們的（財務狀況C水平渠道系統(tǒng) BA寬渠道 D對于用途單一、技術復雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)。C）A代理商（垂直渠道沖突 DB直接渠道 BB垂直渠道系統(tǒng)C2A、間接渠道 B、雙重渠道C、直接渠道 D、寬渠道1在連鎖商店種類中，（契約連鎖C）A．零售 B．批發(fā)C．代理 D．直銷1特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的特點不同，前者的核心是（C ）A特色商品轉讓不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購物品的批發(fā)商是（D ）A現(xiàn)購自運批發(fā)商2通過收購若干商業(yè)企業(yè)或者擁有和控制其他分銷系統(tǒng)實行產(chǎn)銷一體化的戰(zhàn)略是（ B）A垂直一體化2總部有較大人事權的連鎖形式是（ ）
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