渠道管理習(xí)題附帶答案(文件)
【正文】 列對(duì)產(chǎn)品因素對(duì)渠道寬度設(shè)計(jì)的影響描述正確的是（ ）。，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場(chǎng),包括( )A生產(chǎn)分散企業(yè) D顧客購(gòu)買量 B返利政策 BA．管理系統(tǒng) B．合約系統(tǒng) C．公司系統(tǒng)D．直銷系統(tǒng) E．水平系統(tǒng)20.12A.企業(yè)特性 E.合作廣告津貼C直接激勵(lì)渠道成員的方式有（ ）（A）返利政策 （B）價(jià)格折扣（C）促銷活動(dòng) （D）實(shí)施伙伴關(guān)系28．混合式代理的具體形式有（ ）A獨(dú)家代理和多家代理混合使用29．廠商激勵(lì)代理商的手段較多，一般有（ ）A一體化激勵(lì)廠商控制代理商一般在（ ）A交付貨款之時(shí)3自由加盟連鎖具有的特點(diǎn)包括（ ）A總部不以贏利為目的133在選擇特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)該考慮的首要因素是（ ）A財(cái)務(wù)能力3特許經(jīng)營(yíng)的主要優(yōu)點(diǎn)有（ ）A加盟者可以從總部得到許多其他方面的支持與服務(wù)3比較適合傳統(tǒng)分銷渠道模式的企業(yè)是（ ）A大規(guī)模生產(chǎn) E39．中間商和制造商雖然同屬一條供應(yīng)鏈，卻有自己顯著的特點(diǎn)，比如（ ）。A．以消費(fèi)者或用戶為對(duì)象的推廣方式 B．以中間商為對(duì)象的推廣方式C．以推銷人員為對(duì)象的推廣方式 D．以媒介為對(duì)象的推廣方式4在確定銷售促進(jìn)方案的時(shí)候，必須正確處理（ ）方面的問題。所有權(quán)效用C渠道參與者C經(jīng)濟(jì)性評(píng)估的核心是計(jì)算和比較不同渠道的( )A和發(fā)動(dòng)顧客逆向構(gòu)建C公司主要從以下方面選擇和評(píng)估中間商( )A組織管理能力49.非強(qiáng)制性權(quán)力C渠道權(quán)力來源于( )A專家與信息權(quán)力51.水平?jīng)_突C渠道沖突管理包括三個(gè)層級(jí)或三個(gè)環(huán)節(jié)，它們是( )A沖突創(chuàng)造53.確定批發(fā)價(jià)C生產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的主要影響因素是( )A競(jìng)爭(zhēng)因素55.可變價(jià)格策略C零售商渠道定價(jià)策略有( )A高低定價(jià)策略57. 渠道關(guān)系的發(fā)展過程一般會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)階段( )A信守階段58. 全部市場(chǎng)占有率取決于( )A價(jià)格選擇性，因此，使用的分銷商越多，渠道效率就越高。管理式垂直營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)不是由不同一個(gè)所有者屬下的相關(guān)生產(chǎn)部門和分配部門組織形成的，而是由某一家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)出面組織的。垂直渠道模式是由生產(chǎn)、批發(fā)、零售商組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體。1對(duì)便利品要采取密集性分銷。15．隨著渠道“扁平化”時(shí)代的到來，消滅中間商是渠道變革中遲早要發(fā)生的事。19．渠道目標(biāo)包括顧客需求與渠道成本兩個(gè)方面，一般來說，企業(yè)目標(biāo)要服從于顧客目標(biāo)。23．渠道權(quán)力與渠道權(quán)力的運(yùn)用是一回事，因此渠道權(quán)力的來源就是渠道的影響策略。18。1725．產(chǎn)業(yè)用品的用戶數(shù)量少、發(fā)布相對(duì)集中、單次交易批量較大，因而營(yíng)銷渠道傾向于以間接分銷為主的模式。21,渠道聯(lián)盟的基礎(chǔ)是平衡對(duì)等的渠道權(quán)力和共同的目標(biāo)。17．一般認(rèn)為：傳銷是多層次的直銷，而所有的多層次的直銷都是非法的、都是取締的對(duì)象。1一個(gè)直營(yíng)連鎖系統(tǒng)，只有一個(gè)資產(chǎn)所有者即總公司，各分店沒有資產(chǎn)所有權(quán)。管理式分銷系統(tǒng)是指一家公司通過建立自己的銷售公司、辦事處或通過實(shí)施產(chǎn)供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)，是渠道關(guān)系中最緊密的一種。在沖突與渠道效率的關(guān)系中，所有的沖突都會(huì)對(duì)渠道產(chǎn)生不利的影響。2顧客忠誠(chéng)度C開發(fā)探索階段C高價(jià)策略C統(tǒng)一零售價(jià)策略56.生產(chǎn)企業(yè)的渠道定價(jià)策略有( )A各級(jí)成本C確定成交價(jià)54.生產(chǎn)企業(yè)定價(jià)包括的主要內(nèi)容是( )A沖突預(yù)警C多渠道沖突52.按渠道成員的關(guān)系劃分，渠道沖突包括( )A法定權(quán)15C非中介性權(quán)力50.渠道權(quán)力可從不同角度進(jìn)行分類，主要有( )A產(chǎn)品能力C網(wǎng)絡(luò)渠道48.以點(diǎn)帶面的結(jié)合 D銷售費(fèi)用C輔助代理機(jī)構(gòu)46.銀行、保險(xiǎn)、廣告公司屬于( )A地點(diǎn)效用 EAA．填補(bǔ)市場(chǎng)空白 B．易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)C．使經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品失去信心 D．使品牌失去消費(fèi)者的信任與支持1441．與其他促銷方式相比較，銷售促進(jìn)的特征有（ ）。（ ）A．倉(cāng)庫(kù)數(shù)目決策 B．區(qū)位決策 C．規(guī)模決策D．運(yùn)輸政策決策 E．存貨政策決策3影響倉(cāng)庫(kù)位置選擇的主要因素有 （ ）A．運(yùn)輸量 B．運(yùn)輸距離 C．運(yùn)輸費(fèi)用D．運(yùn)輸時(shí)間 E．運(yùn)輸方向37．人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類 （ ）A．戰(zhàn)略決策 B．組織決策 C．控制決策D．目標(biāo)決
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