渠道管理習(xí)題附帶答案-wenkub
2023-07-07 19:28:00 本頁(yè)面
【正文】 零售商，結(jié)果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（訂購(gòu)點(diǎn) BB角色失稱 B銷售額/速動(dòng)比率2光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場(chǎng)份額，而分銷3商則關(guān)心這種新產(chǎn)品是否會(huì)創(chuàng)造更多利潤(rùn)，結(jié)果導(dǎo)致渠道沖突。）A垂直渠道模式CC自愿連鎖C前向一體化C卡車批發(fā)商C同一標(biāo)志展示C特許加盟連鎖，產(chǎn)品用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（AA多渠道系統(tǒng)1郵購(gòu)銷售，上門推銷，前店后廠等形式，都是企業(yè)采?。ǎ〢寬渠道 DA、輔助商 B、生產(chǎn)者C、代理中間商 D、商人中間商1制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（）A、密集分銷 B、選擇分銷C、獨(dú)家分銷 D、區(qū)域分銷1分銷渠道不包括（這種分銷策略是（水平渠道沖突 B運(yùn)輸公司C、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（D生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷售量。直接渠道 B緊密性的產(chǎn)銷一體化 D違約賠償能力（B）A某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突C垂直渠道系統(tǒng)CB消費(fèi)品 B密集性分銷（B ）A《營(yíng)銷渠道管理》習(xí)題與答案帶答案的很多，做好是不多哦一、單選題：（每題只有一個(gè)正確答案，每小題選擇性分銷 BB產(chǎn)業(yè)用品C水平渠道系統(tǒng) D玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突D貸款返還能力 B）A多分銷渠道系統(tǒng)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（間接渠道C）A生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。D制造商代表 D水平渠道競(jìng)爭(zhēng)CBD ）A、密集分銷 B、選擇分銷C、獨(dú)家分銷 D、區(qū)域分銷1企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（）A窄渠道1由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) BC ）進(jìn)行銷售的具體表現(xiàn)。直營(yíng)連鎖 B特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓 D托售批發(fā)商 D水平一體化 D直營(yíng)連鎖 D水平渠道模式 D平均銷售額/庫(kù)存量 B這種沖突產(chǎn)生的原因是（D感知偏差C訂購(gòu)量CB）（A）渠道競(jìng)爭(zhēng) （B）垂直渠道沖突（C）水平渠道沖突 （D）水平渠道競(jìng)爭(zhēng)28..CA ）。）。BB自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)機(jī)構(gòu)叫（ BC ）（A）二層渠道 （B）零層渠道（C）一層渠道 （D）三層渠道4出口商在國(guó)際市場(chǎng)上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略叫（）策略。特許經(jīng)營(yíng)的核心是同一資本所有4在成本與效益的衡量中，特許經(jīng)營(yíng)被認(rèn)為是一種（B）的流通方式（A）低成本低效益 （B）低成本高效益（C）高成本低效益 （D）高成本高效益4零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（（A）傳統(tǒng)渠道 （B）垂直渠道（C）水平渠道 （D）多渠道4在選擇中間商時(shí)，（AA現(xiàn)有規(guī)模發(fā)展5維系特許經(jīng)營(yíng)制度最重要的秘訣在于（標(biāo)準(zhǔn)化 DA契約式5選擇（零售 B）A銷售業(yè)績(jī)5自愿連鎖最早產(chǎn)生于（A英國(guó) D飲食業(yè)連鎖C）A靈活性標(biāo)準(zhǔn)5運(yùn)用類客戶占累計(jì)銷售額的（A20%CDTB）銷售產(chǎn)品。A．銷售水平 B．市場(chǎng)規(guī)模C．成本費(fèi)用 D．存貨水平65．任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮（和A．中間商的業(yè)績(jī) B．企業(yè)實(shí)力C．交易關(guān)系組合 D．市場(chǎng)形勢(shì)，（組織內(nèi)部管理 B“特約經(jīng)銷商”的牌子，特約經(jīng)銷商是屬于（）A總代理商69.二級(jí)渠道 D）經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場(chǎng)覆蓋面小，顧客接觸率低。選擇性分銷 D）A管理式渠道系統(tǒng)872.看是否是現(xiàn)貨交易CA）為紐帶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的一體化。合同 D傳統(tǒng)渠道模式 B零渠道 B一級(jí)渠道C一級(jí)渠道C在渠道設(shè)計(jì)中，如果中間商選擇困難、利用成本高、服務(wù)水平又不好時(shí)，企業(yè)往往選擇（A）A寬渠道79．在渠道設(shè)計(jì)中，需要選擇渠道成員的渠道類型是（直接渠道 BABC）A10%15% B15%20%C30%40% D40%50%981.預(yù)付貨款 B）A最大零售商的銷售額83．用銷售利潤(rùn)率分析渠道整體的盈利能力時(shí)，稅后利潤(rùn)是指（）A各個(gè)主體稅后利潤(rùn)之和84．采取（經(jīng)銷商模式CD ）A員工培訓(xùn)二、多選題：（下列每題有個(gè)以上答案，錯(cuò)選、漏選、多選均不得分，每題形式效用 B渠道成員包括（ ）A代理商3.零級(jí)渠道 D垂直渠道系統(tǒng) D經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)C顧客購(gòu)買量越大，適合使用較長(zhǎng)的渠道，適合使用較長(zhǎng)的渠道，適合使用較長(zhǎng)的渠道，適合使用較長(zhǎng)的渠道11．下
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