吉百利飲料公司：crush品牌案例分析-資料下載頁
2025-06-21 08:21本頁面
【正文】 ， 1839歲 ： 無糖橙味 Crush，甜味適中好味道 解決方案 三、制定廣告促銷計劃 ，包括裝瓶商和零售商 （ 1）給零售商提供陳列承載物，比如：冰柜， T恤衫等等。 （ 2）根據(jù)零售商的銷售情況，給零售商以每箱 1525美分的價格折扣。 （ 3）給零售商提供通道尾陳列。 （ 4）給實施促銷活動的裝瓶商提供資金。 （ 5）為零售商提供短期賒銷的支持、免費旅游、季度抽獎等活動。 對于銷售人員，為了提高其工作熱情可以采取獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤的形式，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，或提供一定的福利獎勵。 解決方案 （ 1）免費品嘗 :給消費者提供試用產(chǎn)品的機會，把產(chǎn)品直接送到消費者手中，吸引那些目前并不飲用 Crush橙味飲料的消費者的惠顧。 （ 2）特價銷售：在特別的節(jié)日等特定時期，階段性地降低價格用以促進(jìn)銷售。 （ 3）增量包裝：產(chǎn)品的售價不變，但包裝容量有所增加，采用“加量不加價”的促銷方法。 （ 4）聯(lián)合促銷：和其他生產(chǎn)廠商或其分銷商合作，共同進(jìn)行廣告及共同推廣產(chǎn)品（如贊助當(dāng)?shù)氐捏w育和娛樂活動）。 （ 5）有獎銷售：在限定的時間，設(shè)立獎品的促銷方式，以激勵消費者積極購買產(chǎn)品。一般包括抽獎、刮獎等方法。 （ 6）其他促銷方式：優(yōu)惠券、包裝促銷、瓶蓋兌獎、彩票等。 解決方案 廣告和促銷預(yù)算 1989年到 1990年的增長率：（ 73%62%）／ 62%=17。 預(yù)計 1990年的廣告和促銷總費用： 25 = = 預(yù)計 1990年的廣告費用： = 預(yù)計 1990年的促銷費用： = 解決方案 公司簡介 產(chǎn)業(yè)分析 消費者行為分析 競爭分析 目 錄 要解決的問題 解決方案 提出的建議 ，增加 Crush橙味飲料的市場覆蓋率和銷售量。 Crush橙味飲料的最新定位，把廣告和促銷的重點放在健怡橙味飲料上。 Crush橙味飲料時，可以把重點放在品牌認(rèn)知度較高的地區(qū)，比如：西雅圖，舊金山，紐約，洛杉磯等。 ，提高品牌知名度。 提出的建議 THANKS 謝謝觀看
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