xxxx年中南大學(xué)管理學(xué)專業(yè)課考研真題及答案-資料下載頁
2025-06-20 12:58本頁面
【正文】 對于于多要好好溝通，最好讓他去進(jìn)行學(xué)習(xí)－－提高素質(zhì)，為了今后更好的發(fā)展。非胡波莫屬原因如下： “代理商”和“分銷商”，胡波能代表公司將一本不原與其公司合作的公司說服并簽訂合作合同，這就能說明他無論在市場，戰(zhàn)略，談判能力等方面都是絕對能勝能銷售經(jīng)理的。這才是該公司最根本的銷售，胡才是目前該公司三人選中銷售能力最強(qiáng)的。! \+ N t6 Q$ D0 (該公司所代理的外國公司穩(wěn)定，人員穩(wěn)定，銷售穩(wěn)定)，無疑胡是最佳人選。3. 其缺點(diǎn)并不是大問題，是可以通過其本人的改進(jìn)和公司的制度來修正的。合理使用人才搭配對于公司的銷售部經(jīng)理一職，應(yīng)該以公司業(yè)務(wù)正常開展為主，盡可能的減少公司人事變動(dòng)引起的對公司業(yè)務(wù)方面的影響。于多業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，但個(gè)性太強(qiáng)，且學(xué)歷不高，難以服眾，應(yīng)繼續(xù)作為副手，同時(shí)希望他加強(qiáng)自身的素質(zhì)的提高；胡波做事有韌性，可以較好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作，其缺乏魄力的問題可以通過于多進(jìn)行彌補(bǔ)，由于多唱黑臉，胡波唱白臉；所以應(yīng)該提拔胡波暫時(shí)為銷售部經(jīng)理。如果他表現(xiàn)好，就將他任命為銷售部經(jīng)理，以緩解公司的突發(fā)事件，最小地減少損失。* Z6 p u O C/ _, e張慶的問題要進(jìn)一步搞清楚，是否有問題？是否是人品的問題？如果只是工作方法的為題，可以通過公司的規(guī)章制度加以約束和處理；而且作為分公司的經(jīng)理，對于總公司的銷售情況不一定會(huì)在短期內(nèi)上手，可能會(huì)影響公司的業(yè)務(wù)情況。至于M公司銷售部經(jīng)理王穎是個(gè)人才，但是是否可以適應(yīng)公司的情況不得而知。而且公司原來的經(jīng)理揚(yáng)帆沒有時(shí)間與新的經(jīng)理有較長的時(shí)間的交接和磨合，新進(jìn)入公司的人一定要有時(shí)間適應(yīng)公司的企業(yè)文化，所以可以考慮與王穎建立聯(lián)系，通過一段的時(shí)間的觀察，再?zèng)Q定是否用。 l: F6 L) i3 t所以可以任命胡波暫時(shí)代理經(jīng)理，在3個(gè)月的時(shí)間里，對他進(jìn)行考核，同時(shí)也加強(qiáng)對張慶和王穎的觀察和了解，以便增加公司的干部儲(chǔ)備，應(yīng)付突發(fā)事件。如果把企業(yè)比作一支軍隊(duì)，文中所列出的三位公司內(nèi)部候選人分別可比作帥、將、兵。其中于多是兵、胡波是帥、張慶是將。銷售部經(jīng)理應(yīng)該屬于將，所以張慶是最合適的候選人。.將與帥有一點(diǎn)很大的區(qū)別在于帥的親和力要強(qiáng)于將，將的執(zhí)行能力強(qiáng)于帥。帥的作用在于團(tuán)結(jié)下屬同心同德，并且自身能夠聽取合理的建議；而將要求執(zhí)行能力強(qiáng)，能夠指導(dǎo)（或者說監(jiān)督）下屬用正確的方法做正確的事。打比方說：三國里的劉備是帥，諸葛亮是將，關(guān)羽是“兵”。胡波善于團(tuán)結(jié)下屬，但有時(shí)給人感覺心太軟，非常符合帥的特性。對待下屬多一些寬容，甚至是忍耐，從某種意義上說親和力會(huì)更強(qiáng)，人才不會(huì)輕易流失。（就象劉備一樣，當(dāng)然，不是每一個(gè)人都這么看）。) p0 u0 G。 m9 W qamp。 ]7 C39。 [5 t4 S張慶在負(fù)責(zé)西安辦的過程中，西安的銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)，說明張慶在領(lǐng)導(dǎo)下屬，指引下屬方面是有相當(dāng)能力的（姑且不論采用何種方式，做銷售，數(shù)字是硬指標(biāo)），比較符合將的特性。將就是要營造一個(gè)適合人才發(fā)揮的環(huán)境，獎(jiǎng)罰分明，促進(jìn)每一個(gè)人都發(fā)揮出最大的潛力。話說回來，在中國還處于社會(huì)主義初級階段時(shí)，做銷售多用一些有中國特色的方式方法應(yīng)該也無可厚非吧。4 [0 P2 ^3 l5 u% X h而于多，由于其不善于團(tuán)結(jié)下屬，無論個(gè)人能力再強(qiáng)，都不適于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，畢竟一個(gè)人的力量是有限的，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)大家的力量。2 Z% j g {amp。 ^2 X7 B至于王穎，我個(gè)人的看法是不妨先挖過來，觀察一下，如果確實(shí)非常出色，完全可以開辟一個(gè)新的市場讓其負(fù)責(zé)，等待時(shí)機(jī)進(jìn)行調(diào)整。但在不了解的情況下，不適于草率認(rèn)命。一方面，從內(nèi)部提拔有利于提高下屬的忠誠度；另一方面，任命王穎，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營無疑是加大了。所以綜合考慮，不妨本著是人才就積極吸收的態(tài)度進(jìn)行處理，而不必急于下結(jié)論。amp。9 / 9
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