【正文】 中最為末落的一家,主要是SAP的合作伙伴,雖然號稱拿了不少單子,但單子回款狀況極差, 項目回款差造成了顧問流失危機,大批顧問紛紛轉(zhuǎn)投IBM AC BP等公司,德勤目前SAP團隊大約不到十人,項目經(jīng)理在此基礎(chǔ)上上浮50%. `9 f8 o, ]8 X, B0 C3 s+ K* b4 V Hx, L! O/ e6 H其他：* e: Namp。 C N: z% b5 d2 A大唐興竹 ORACLE電力行業(yè)合作伙伴,顧問年收入低于科森 漢普等公司39。 [* R3 Kamp。 Namp。 V1 Camp。 ?$ sI+ A+ [佳都國際 ORACLE曾經(jīng)較推崇的合作伙伴,目前音信不多,公司位于廣州,主要市場在南中國區(qū), ^ uamp。 Sb_) R1 y* I神州數(shù)碼 目前有三條產(chǎn)品線,高端咨詢部有SAP和ORALE,屬于神州數(shù)碼的高端咨詢事業(yè)部,神碼低端產(chǎn)品以臺灣鼎新,鼎新產(chǎn)品本身在臺灣屬于和天心等軟件同一級別,價格也非常低,但靠著神碼的吹噓,在大陸反倒賣出了高價,真是墻內(nèi)開花墻外香.9 l S+ _。 U! y1 `+ C/ [6 ~39。 O神碼在2004高端ERP市場的業(yè)績,取得了突破性進展,ORACLE開始做,一下就簽訂了廣東發(fā)展銀行,另實施ORACLE的其它合作伙伴刮目相看,該單是同國際BIG5競爭而得,2004年神碼累計簽訂了四到五個SAP實施的大單,包括:沈陽變壓器,該企業(yè)是中國最大的變壓器生產(chǎn)制造企業(yè),該單金額超過了五百萬,目前神碼在做的SAP項目有多個,整體神瑪業(yè)績比上年有了 40%以上的增長,神碼在SAP和ORACLE實施的顧問工資一般比漢等公司低20004000(同級別).DCMS的工資銷售一般底薪在一千二到一千五之間,顧問一般在兩千五到三千五之間。1 O。 ?, G3 N4 Z1 r, U9 `5 F5 H( K( I5 O4 D: iSAP學(xué)習(xí)的誤區(qū)8 k7 d c W p. d2 q! D: J1 D) D) x9 Y* ?4 J 打算進入SAP咨詢領(lǐng)域的朋友很多，只是SAP的產(chǎn)品過于復(fù)雜，而實施了SAP的企業(yè)也不愿意重新培養(yǎng)自己SAP人員――培養(yǎng)了不長時間就因為薪資待遇問題而離職，得不償失。所以對于有9 ?, h* g! I。 }39。 U/ Z) X P. b8 k) C ERP工作經(jīng)驗的人來說，SAP的門檻太高。入行的機會甚至遠小于那些剛畢業(yè)的學(xué)生。amp。 O s |7 W: ?: F通過自學(xué)SAP進入SAP咨詢領(lǐng)域，相信是很多ERPer共同的夢想，那么如何跨過這道門檻呢？在這里我總結(jié)了些經(jīng)驗供大家參考。) ^$ Iamp。 [ p% m+ u第一道坎：入門( q% V1 @5 c$ W5 Y M自學(xué)SAP的人在入門的時候常常遇到的有四個誤區(qū)，或許很多人都沒有仔細考慮過，這樣的錯誤我也曾犯過，也耽誤了不少時間。 _* n% r/ Z$ l1 }誤區(qū)一：不學(xué)前臺學(xué)后臺! A2 M T0 v) F2 j2 m, a9 g( A有 ERP經(jīng)驗的人自學(xué)SAP反倒不如沒有ERP經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)SAP快，或許這個問題很多人都沒有想過。在論壇里跟很多自學(xué)SAP的朋友溝通過，似乎大伙所看重的不過是如何配置SAP系統(tǒng)。裝上個IDES就要研究SPRO――前臺嘛，那算什么？可問題就在于：根基不穩(wěn)，如何能走的快，走的遠？很多人倚仗自己對別的erp產(chǎn)品的理解來研究SAP，可往往在學(xué)習(xí)了很久以后仍看不到自己的長進，原因也就在于此：不夠踏實。% V q/ g D2 P1 z0 {誤區(qū)二：不看功能，看維護$ G, g+ E3 tamp。 b在這里所指的維護是一些“設(shè)置用戶權(quán)限”“CLIENT拷貝”“系統(tǒng)調(diào)優(yōu)”“內(nèi)存優(yōu)化” “數(shù)據(jù)庫優(yōu)化”等BASIS所做的工作。然而在真正的SAP團隊中，這些工作是由專人負責(zé)的?；ㄟ^多的精力在這個上面，也就耽誤了真正該學(xué)習(xí)的內(nèi)容。* ~9 _7 ?5 pj$ I不知道哪位仁兄在論壇里宣傳什么裝好IDES后拷貝一個“干凈的”CLIENT來學(xué)習(xí)――或許這話是對的，但對于初學(xué)者來說：等到你能把所有參數(shù)都設(shè)置完成了，呵呵呵，恐怕已經(jīng)是三五年后的事情了。9 m% [ k7 `/ \P) I還有部分人一開始就琢磨SAP的權(quán)限分配、數(shù)據(jù)庫備份。而這部分也是由BASIS專職負責(zé)――而做好BASIS的難度絕不亞于一個模塊顧問的難度。3 i0 e: X% ?: s* q G誤區(qū)三：開發(fā)跟實施不分% B+ y6 X+ ~5 d3 b也聽很多朋友說過：研究一個系統(tǒng)最簡單的方式是看數(shù)據(jù)庫中數(shù)據(jù)的流向。弄懂了數(shù)據(jù)的流向你才能真正明白這個系統(tǒng)是如何設(shè)計的，才能從底層掌握這個系統(tǒng)。嗯，這話沒錯。但別忘記：你是個初學(xué)者，你的目標(biāo)是SAP的咨詢顧問，而不是開發(fā)人員。對，ABAPer跟咨詢顧問也是兩個職位，除非你自己定位的是開發(fā)顧問，否則，在初學(xué)的階段還是遠離ABAP的好。要知道SAP有數(shù)萬個表，一個不小心你就會掉進迷潭。! T+ z4 Jo。 v t @但話也要分開講――一個不懂ABAP的咨詢顧問，也絕對成不了高級顧問，只是你不能太急罷了。 w( F1 F, b$ z, Y。 Y( b4 J. x誤區(qū)四：滿大街找資料! d h39。 K. ^2 Z3 {. y1 K0 S我自己手頭的SAP資料大約是幾十個G吧，可回過頭來看看，真正對自己入門幫助最大的還是ONLINEHELP。對，SAP的在線幫助。怎么？不知道哪有？。w5 f0 g+ o. M0 d/ w大把的英文資料看得頭痛？也是。但只要你找對方法，學(xué)習(xí)起來真就很容易了。而正確的方法就是：看跟IDES相關(guān)的東西。你裝的學(xué)習(xí)環(huán)境不就是IDES嘛，里面什么數(shù)據(jù)都有，參考著SAP幫助文件里的步驟一步一步走下去，很快就能熟練的操作這個系統(tǒng)。入門實在是太容易了。39。 k E+ F( FP總結(jié)起來，入門的方法就是：不要急，從前臺操作入手，研究透了基本操作再研究后臺的設(shè)置。這個方法簡單吧？對，拋開你以前所有的經(jīng)驗和資歷，象一個完全不懂的菜鳥那樣從SAP的基本操作開始學(xué)習(xí)。看看PPT，看看入門教材一步一步的走下去。5 z* a8 l2 A0 Q: K。 y: oamp。 P Z9 e6 w第二道坎：英語/ K0 E+ D) J9 i: Q! S0 o, g說到學(xué)SAP的第二道坎，恐怕N多人都會有相同的感慨：英語。6 s t3 g$ D* G4 O ]3 U C3 Z很多人都上網(wǎng)去找中文的資料，說是看起來更容易些，可別忘記了，那并非SAP官方資料。在翻譯和理解上中英文的資料差異還是非常大的。尤其是提高方面的資料――官方認證培訓(xùn)資歷，可是只有英文版的。 Q. s。 O. }4 m作為一個自學(xué)者，在熟練的掌握了SAP的基本操作以后，必然要去看SAP的官方培訓(xùn)資料――提高嘛。更不用說我們在前面提到的ONLINE HELP。在這方面，如果沒有良好的英語基礎(chǔ)或者說沒有看英文資料的習(xí)慣，在很長的時間內(nèi)都難以提高。7 z* U/ E. i6 M. g說到英文的資料，如果是自學(xué)的話，最終于的一點還是強迫自己習(xí)慣這些東西。這也是沒有辦法的事情。 |: V! }$ ?E$ P+ l研究SAP的后臺配置是學(xué)習(xí)最重要的工作之一，就我目前所能掌握到的資料來看，有心將所有的配置關(guān)聯(lián)講清楚的，也只有SAP的官方資料。所以……，不要叫苦啦。( n2 E t/ m% a/ j1 r。 m第三道坎：機會6 Camp。 H5 X6 a9 c39。 @amp。 o ^m$ T) e能不能耐的住寂寞？( _7 w0 T( |1 V4 ramp。 M對于自學(xué)者來說，不被正規(guī)渠道所承認是非常難受的事情。如何被正規(guī)渠道所承認呢？* ]39。 ~A9 b, o6 M8 R( P% H+ Q在我看來，自學(xué)SAP難就難在耐不住寂寞。% U39。 }9 `1 e+ l5 Z仔細想想，對于SAP的用戶來說，兩年經(jīng)驗也都只能算菜鳥，那么對于自學(xué)SAP的人來說，你能否堅持兩年，勤勤懇懇的學(xué)下去？相信沒有具體的工作，很多人學(xué)習(xí)了三五個月便放棄了。而三五個月學(xué)習(xí)的真實效果如何？不用我說，對比了時間我想你也知道。當(dāng)然，也有人會說：我投入的時間絕對不比人家專職學(xué)習(xí)花費的時間少――可這話，你仔細想想，能成立嗎？有心做SAP顧問的人會不用心去學(xué)習(xí)系統(tǒng)嗎？/ ~$ P: o1 S6 m$ b Z+ i$ o Q所以我認為：堅持下去才是最最難得的事情。在你看不到路的情況下，如何抹黑的走下去。0 N7 t+ A, H+ ]39。 Kamp。 Hamp。 h) Dd3 a對于自學(xué)SAP朋友的建議。 G8 D$ M0 |. Q% c2 i7 \0 O8 M1 m8 ^從基礎(chǔ)開始，目標(biāo)要清晰，絕對清晰。但不要把初始的目標(biāo)定的過于遠大。參考一個SAP顧問正常的途徑走下去，從基本的操作開始。要對所有的前臺工作都了如指掌。這也是一個SAP顧問所需要具備的基本要求。1 r6 W6 r。 y* z7 E! s@7 Z. u39。 C堅持看英語的文檔，尤其是仔細按照ONLINE HELP所提供的那些練習(xí)一步一步的來做。有了基礎(chǔ)之后在仔細研究SAP的標(biāo)準(zhǔn)教材。直到你有能力看完P(guān)A的課程。 P, s2 A39。 z: j+ K。 S. s交流，盡量的與人交流，包括在BBS上，上，盡量的與人交流。而交流過程中最重要的并非看別人的帖子，按別人說的方法去操作――盡管這也是每個人學(xué)習(xí)SAP過程中要做的事情。最重要的是：解答別人的問題。細想一下：作為顧問難道不就是每天要回答用戶提出的各種問題嗎？對，你只是提前測試這項工作罷了。僅僅按照別人提供的思路解決問題并不能代表什么，關(guān)鍵是自己的吸收。2 q/ P{7 s7 J( P3 Z3 f規(guī)劃自己學(xué)習(xí)的過程。按自己計劃的方式學(xué)習(xí)，不要偏離方向。j1 B4 `4 A) N+ j對于第四點，我個人的感觸特別深。對于自學(xué)者而言，你很難知道哪一天才能加入SAP相關(guān)工作的行列――一年？兩年？甚至是更長的時間，沒有一個良好的學(xué)習(xí)規(guī)劃，并且堅持下去，恐怕沒有人能等到最后。所以一定要給自己一個比較長期的規(guī)劃。而對于一個SAP的項目來說，我們同樣要強調(diào)的是計劃。9 l% y$ A r. y. ?盡量結(jié)合你現(xiàn)有的工作整理數(shù)據(jù)。: q) l4 L1 J* ~% ~! H8 ^$ c) \$ K對于所有的ERP項目來說對數(shù)據(jù)的收集整理導(dǎo)入都是必須經(jīng)歷的。而SAP的項目對于流程的調(diào)研、數(shù)據(jù)的收集更為重視。只有結(jié)合你現(xiàn)有的工作并在SAP系統(tǒng)中模擬這些工作，你才能更貼切的了解上一個系統(tǒng)到底要做些什么。) U p8 p: _6 o, J8 pSAP 的項目資料對于初學(xué)者和自學(xué)者來說參考價值有限。除了SAP公司似乎還沒有哪家公司的哪套資料能將一個項目所涉及到的所有內(nèi)容完整的展現(xiàn)――即使是有這樣的資料，對于初學(xué)者來說你也不清楚什么階段該做什么，什么階段該如何循環(huán)。網(wǎng)絡(luò)上的那些所謂項目資歷對于大多數(shù)顧問來說僅僅是“參考”而以，甚至連參考的價值都沒有。 v0 e。 S u! \8 c想到的也就這么多了。堅持！就這樣堅持下去！給自己兩年的時間。16 / 16