【正文】 系人，收集并負(fù)責(zé)向顧問解釋END USER的需求。t2 Q: C$ C$ {3 Y K, N IT USER全面掌握SAP的前后臺操作，負(fù)責(zé)解決SAP使用過程中的技術(shù)問題，項目實施中是顧問的得力助手，項目結(jié)束后作為企業(yè)內(nèi)部顧問，對企業(yè)新的業(yè)務(wù)需求進行分析并給出解決方案。 S7 z1 o7 M+ g f) Y39。+ W( s39。作為END USER，要花費相當(dāng)大的努力最好先成為一名KEY USER，轉(zhuǎn)為顧問才會輕松些。M `4 q２．沒有任何基礎(chǔ)，如果接受了SAP顧問學(xué)院的培訓(xùn)并獲得ＰＡ證書，也很容易應(yīng)聘成為顧問；SAP顧問學(xué)院的學(xué)費極其高昂，通常是企業(yè)出資培訓(xùn)，可以想象此種培訓(xùn)背后的違約協(xié)議將是如何嚴(yán)格，并且不見得培訓(xùn)后一定會獲得此證書。 T３． 沒有任何基礎(chǔ)，也沒有獲得什么ＰＡ證書，想成為一名SAP顧問，可以想象就更難了。8 K. R! M: W% }5 A9 M/ R8 m/ J5 O, g* t5 I對于幾位從事ABAP的學(xué)員，我建議你們以ABAP顧問的身份進入顧問公司，然后在項目中和模塊顧問學(xué)習(xí)，我所在的公司的ABAP顧問很多都是通過這種方式轉(zhuǎn)變?yōu)槟K顧問的，還有就是，如果能夠精通ABAP并且了解SAP業(yè)務(wù)模塊，此種水平的ABAP也很值錢的喲！$ `/ Y39。 ~1 W/ ? T: Y% A而且我絕對相信，咱們這些學(xué)員中肯定會有幾人很快走上顧問這行的，要知道，大家的起點曾經(jīng)是一樣！ Y t5 R v2 m: u2 y+ P m+ s39。! y. f5 H j$ K W1 F. H( r$ E% B( v1 b5 c* b7 |, b RW9 o, g! D% j4 y9 N1 J O }$ \4 c0 P8 a0 v( [ E! n8 f( M `amp。0 famp。 + r8 |* h4 1 I。( v% K39。7 f0 Vamp。! L5 ~ q39。 o* V8 f：8 r! H T ~39。 `, t! Y! \7 R) X: Y. F$ w) z% AA..某種特別的需求可不可以在系統(tǒng)中實現(xiàn)?( D% ~39。k5 m( N這樣的問題讓別人在回答你的問題的時候,根據(jù)經(jīng)驗很容易做答, 大家時間都寶貴,你需要從他那里獲得確認(rèn)你的某些想法的信息，而不是讓他詳細(xì)地告訴你如何如何去做，所以也就需要你在準(zhǔn)備問題的時候自己要多下功夫思考和閱讀一定的資料。! v8 _6 C q i8 i1 k S6 A y: U1 p% Q8 Y1 e. G( S }五．FICO顧問在各階段的任務(wù)。 k S5 o: E 。 Ei2 d( J0 ~* |: H: g, \5 G! ~! ]! G* Z39。 i% R o% c4 u( g5 L１． 項目準(zhǔn)備：這個階段通常來講算是項目前期工作的一個總結(jié)，以項目啟動大會為結(jié)束標(biāo)志，它包括了項目計劃，項目章程，組織結(jié)構(gòu)，人員職責(zé)，項目工作環(huán)境等等的設(shè)定，這個時候，顧問甚至還沒有完全進入項目，通常開項目啟動大會的時候，顧問到場出席即可。 i y$ K! z0 }39。39。這個階段的顧問要寫出藍(lán)圖文檔，也是客戶與顧問沖突最大的階段，成功的關(guān)鍵是引導(dǎo)客戶需求，降低客戶對項目不切實際的期望等等。e8 ?6 Hamp。此部分內(nèi)容主要由KEY USER 來進行。 hamp。M7 o* L9 B P. | h/ _$ W1 v \2 RZ9 F+ T9 c i1 OC. 培訓(xùn)KEY USER和IT USER基本業(yè)務(wù)流程操作。 z {+ J3 f9 n QD. KEY USER 進行集成測試，負(fù)責(zé)解釋后勤業(yè)務(wù)部門提出的疑問，并解決接口問題. Q, Q/ E3 e( ~. y* ?) O8 y5 0 n/ [: | H7 Q4 OE. 權(quán)限角色的設(shè)定（通常有模板，此模板我也給過大家一份） Q* ^ namp。 y5 f: x6 N/ jamp。 T39。S! _( Q t8 G3 ~ b) _4 d。 n, f% N* q. Samp。 B* s. ^amp。K4 U% R, _/ n7 f* s8 _A. 導(dǎo)入上線時刻財務(wù)數(shù)據(jù)到新系統(tǒng)：對于總賬存貨科目余額，一定要和所有物料價值明細(xì)對平，允許的差異記錄到材料成本差異賬戶，總帳的固定資產(chǎn)余額要與固定資產(chǎn)明細(xì)對平，應(yīng)收應(yīng)付預(yù)收預(yù)付總帳科目要與客戶供應(yīng)商余額明晰對平。 I% E6 V7 x! / e5 {% l2 D/ u z) F。 y: L) w5 C( p5 ] z8 k。[. \2 F4 L9 }9 D2 _/ K. u A a3 E+ I6 }39。 U t! _1 r/ A, a2 O9 ?% V bamp。 o8 v( ?, C8 w7 e1 Q$ O5 R, r/ | A1 k r v6 _7 K` 這段文字開始起筆于4月17日，結(jié)束于5月3日上海飛往吉隆坡的飛機上，按理說這點東西完全可以一氣呵成，可忙碌的工作讓我很少有心情去寫，可我還是希望把自己了解的一點關(guān)于SAP顧問的東西讓大家一起來分享。 [4 W. _* L/ b8 s f+ p3 Y0 v: V U$ u% D我相信有些同學(xué)還在猶豫：自己是否去做顧問？做了顧問的前途是什么？而我一直認(rèn)為，人一生只要能夠認(rèn)真做好一件事情，實屬不易，而企業(yè)IT應(yīng)用這一塊的市場一直在發(fā)展，所以，想做什么不要猶豫，年輕的時候做什么都有道理，關(guān)鍵是要利用好自己的時間，珍惜每一天，讓每一天都過得有意義，你的付出終有回報，相信自己才會成功！。S, U) |+ r, R39。 l不知幾時起，一個老同學(xué)問：現(xiàn)在在干什么？在搞實施。R不知幾時起，一個老板問：喜歡什么工作？搞實施。 J) }/ m. L2 j不知幾時起，很多銷售毅然走上實施之路，因為一個信念：沒有實施經(jīng)驗的銷售是沒有深度的。l5 g9 V: E+ e+ h* x3 H不知幾時起，一位軟件公司的老板翻閱萬千簡歷為找一個銷售經(jīng)理為難，直到有一天恍悟致禮名言：“沒有做過技術(shù)的銷售人員堅決不能提拔為銷售經(jīng)理”39。 c9 s9 k( z1 C: Z。 y) Y+ H4 B5 ~ e0 不知幾時起，實施人員要求的素質(zhì)越來越高：要搞過開發(fā)的能分析開發(fā)需求，要搞過高管的能融會管理理念，要有多年行業(yè)經(jīng)驗的了解行業(yè)特點，要搞過咨詢的能重整企業(yè)管理，要考過認(rèn)證的對軟件很熟悉，要MBA的對我們管理能提出意見，要有銷售人員的素質(zhì)善于和客戶溝通...4 i* }, F m T。 e。 c z w) E. m, f/ 0 a39。t: U: g8 l。~4 F3 K6 Y2 hamp。 V39。 _) d+ ^ T9 Z$ [6 F39。 l3 z9 Q7 S7 zamp。 t$ F7 v5 S! C: X+ $ u Q39。 P: F. N2 m1 [。Lamp。 H2 _2 V. Q% R. G不知幾時起，管理咨詢公司也掛了塊新牌子，以ERP方式實現(xiàn)管理咨詢，成了最有資歷的ERP咨詢顧問。6 {. t2 I5 Q0 o a3 E7 z m% m Z X, q* S4 m% W D! i不知幾時起，管理咨詢＋軟件實施＋其他＝“咨詢顧問”amp。U6 ~. {3 {amp。 o5 [ U6 v( a* x. T不知幾時起，軟件公司實在招不到有經(jīng)驗的人，開始了打造天生的咨詢顧問之路：招應(yīng)屆畢業(yè)生自己培養(yǎng)。Y1 D9 J! o5 d1 \。 J不知幾時起，轉(zhuǎn)行的人成了咨詢顧問，源于他之前的經(jīng)歷，具備了咨詢顧問諸多條件中的一部分：企業(yè)高管，行業(yè)多年經(jīng)驗，又有高學(xué)歷...3 P6 s) x z: k0 s0 U* H. i0 a( J6 J y V2 b7 |$ d8，其他通向咨詢顧問 [。如果進入項目，享受每天四百人民幣的補助。 wamp。7 F9 [amp。 D4 }! ^3 l CORACLE 中國 2004年業(yè)績整體不佳，本人了解很多sails都沒有完成業(yè)績，人員流動性也比較大。 D$ G/ R* Z顧問方面，ORACLE一般不自己做項目，因此oracle自身的顧問很少，主要是少量的行業(yè)專家顧問。IBM BCS新招聘的碩士畢業(yè)進入公司一般是band 6，起薪在八千左右，一年十四個月工資，同時，可享受各種項目獎金，主要跟業(yè)績掛溝。 c/ v0 X8 k9 Y* s/ Qbearingpoint(畢博）8 A) y. l每天補助300rmb，各種項目獎金據(jù)說較少。埃森哲今年也在清華等高校也進行了校園招聘，碩士起薪在六千五左右。 t39。 ?39。 Namp。I+ A+ [佳都國際 ORACLE曾經(jīng)較推崇的合作伙伴,目前音信不多,公司位于廣州,主要市場在南中國區(qū), ^ uamp。1 O。 U/ Z) X P. b8 k) C ERP工作經(jīng)驗的人來說，SAP的門檻太高。) ^$ Iamp。裝上個IDES就要研究SPRO――前臺嘛，那算什么？可問題就在于：根基不穩(wěn)，如何能走的快，走的遠(yuǎn)？很多人倚仗自己對別的erp產(chǎn)品的理解來研究SAP，可往往在學(xué)習(xí)了很久以后仍看不到自己的長進，原因也就在于此：不夠踏實?；ㄟ^多的精力在這個上面，也就耽誤了真正該學(xué)習(xí)的內(nèi)容。9 m% [ k7 `/ \3 i0 e: X% ?: s* q G誤區(qū)三：開發(fā)跟實施不分% B+ y6 X+ ~5 d3 b也聽很多朋友說過：研究一個系統(tǒng)最簡單的方式是看數(shù)據(jù)庫中數(shù)據(jù)的流向。對，ABAPer跟咨詢顧問也是兩個職位，除非你自己定位的是開發(fā)顧問，否則，在初學(xué)的階段還是遠(yuǎn)離ABAP的好。o。 Y( b4 J. x誤區(qū)四：滿大街找資料! d h39。而正確的方法就是：看跟IDES相關(guān)的東西。 k E+ F( F看看PPT，看看入門教材一步一步的走下去。6 s t3 g$ D* G4 O ]3 U C3 Z很多人都上網(wǎng)去找中文的資料，說是看起來更容易些，可別忘記了，那并非SAP官方資料。 O. }4 m作為一個自學(xué)者，在熟練的掌握了SAP的基本操作以后，必然要去看SAP的官方培訓(xùn)資料――提高嘛。這也是沒有辦法的事情。E$ P+ l研究SAP的后臺配置是學(xué)習(xí)最重要的工作之一，就我目前所能掌握到的資料來看，有心將所有的配置關(guān)聯(lián)講清楚的，也只有SAP的官方資料。 H5 X6 a9 c39。m$ T) e能不能耐的住寂寞？( _7 w0 T( |1 V4 ramp。而三五個月學(xué)習(xí)的真實效果如何？不用我說，對比了時間我想你也知道。 Kamp。d3 a對于自學(xué)SAP朋友的建議。要對所有的前臺工作都了如指掌。直到你有能力看完P(guān)A的課程。而交流過程中最重要的并非看別人的帖子，按別人說的方法去操作――盡管這也是每個人學(xué)習(xí)SAP過程中要做的事情。2 q/ P所以一定要給自己一個比較長期的規(guī)劃。而SAP的項目對于流程的調(diào)研、數(shù)據(jù)的收集更為重視。網(wǎng)絡(luò)上的那些所謂項目資歷對于大多數(shù)顧問來說僅僅是“參考”而以，甚至連參考的價值都沒有。16 / 16