【正文】 資環(huán)境與機遇國民經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)強勢，政府對東南高新區(qū)鼎力支持，居民對改善居住條件的期望與購買力水平，這些基本方面為本項目提供了一個較好的投資環(huán)境與機遇。2　 項目在經(jīng)濟上具有較強的可行性項目總建筑面積: 60000平方米項目總投資: 80801萬元項目財務(wù)凈現(xiàn)值:項目財務(wù)內(nèi)部收益率:58%上述經(jīng)濟指標(biāo)是根據(jù)目前的市場形勢對預(yù)期目標(biāo)利潤估算的結(jié)果。3　 項目具有突出優(yōu)勢低密度居住區(qū)高檔次，需求量很大資金實力雄厚發(fā)展前景良好4　 項目開發(fā)經(jīng)營風(fēng)險較小本項目屬于大面積、大規(guī)模開發(fā)，在項目開發(fā)過程中可享受政府提供的諸多優(yōu)惠政策，因此，只要在實施中輔以全過程科學(xué)決策控制，應(yīng)能穩(wěn)獲預(yù)期投資收益。2． 問題及建議本項目主要存在的問題主要是在開發(fā)期間有可能對環(huán)境的污染，應(yīng)盡量邊開發(fā)邊防范，避免嚴(yán)重的污染。用分期開發(fā)的方法進行本項目的開發(fā)。一方面是為了降低項目的風(fēng)險，另一方面是降低資金的壓力； 做好方案規(guī)劃。項目市場定位是建立在住宅小區(qū)合理的規(guī)劃基礎(chǔ)之上的，包括小區(qū)總體規(guī)劃、配套環(huán)境規(guī)劃、戶型規(guī)劃等方面，杜絕規(guī)劃設(shè)計單調(diào)，缺乏完善的配套功能的方案規(guī)劃，也應(yīng)更多的考慮客戶心理。從方案的規(guī)劃和戶型上提高本項目的檔次，贏得高檔消費群，減少項目風(fēng)險，提升樓盤形象。通過調(diào)查市場行情，研究周邊地段樓盤銷售形式，及本區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展趨勢。房地產(chǎn)投資機構(gòu)就該項目的開發(fā)提出了兩個方案。方案1為大面積開發(fā)，方案2為小面積開發(fā)。兩方案的建設(shè)經(jīng)營期都為3年。大面積開發(fā)的貸款多于小面積開發(fā)。根據(jù)該地對住宅需求的預(yù)測，,。 在這種情況下用決策樹分析計算知：大面積開發(fā)期望值：NPV（1）=小面積開發(fā)期望值：NPV（2）=由于NPV（1）大于NPV（2）。故選擇大面積開發(fā)方案為收益最大方案。3． 總結(jié)從經(jīng)濟效益來說：由于集團在項目開發(fā)建設(shè)前，進行了廣泛、深入的市場調(diào)研，了解客戶的需求，目前部分單元已有意向性客戶提前預(yù)定，銷售前景看好。該方案采取了提前預(yù)售，分期付款等措施，可以給公司帶來高的利潤回報，可以提高公司在社會上的知名度，為公司將來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，有力的推動了錦州的房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展，起到了搞活經(jīng)濟的作用。從環(huán)境效益來說：該開發(fā)過程全部是文明施工，最大程度的減小了對環(huán)境的破壞，該工程完成后，從前的臟亂差的大體環(huán)境變成了環(huán)境幽雅，全新的建筑造型，功能齊全，配套的公共服務(wù)設(shè)施以及便利的交通，無疑將在該市形成一個全新的居住地?？v觀開發(fā)全過程，從經(jīng)濟效益，社會效益和環(huán)境效益來看，該開發(fā)方案是完全可行的。4． 建議1　 強化項目進程中的投資、質(zhì)量、進度計劃，注重對可能發(fā)生的不利條件及變化因素的預(yù)測與防范對策，以保證項目按期完成。2　 實行速度管理，加強項目運作進度，以避免市場可能的由高峰期向下降期轉(zhuǎn)折的風(fēng)險。3　 公司各部門緊密配合，以加快項目運作進度。4　 要做精品。產(chǎn)品設(shè)計各個環(huán)節(jié)都要以招標(biāo)方式求得高水平設(shè)計出來的標(biāo)志性、有品位的產(chǎn)品。5　 項目成本須合理控制，以保留市場波動時的降價應(yīng)對空間。6　 注意嚴(yán)格的按照既定方案去做每一件事，統(tǒng)一調(diào)配資金，物資和各項工作。特別要準(zhǔn)備好抗風(fēng)險資金，不可挪用。9. 結(jié)束語進入21世界以來，我國經(jīng)濟建設(shè)飛速發(fā)展，人民生活水平大大提高，對物質(zhì)和精神的需要日益增長。隨著時代的發(fā)展，對經(jīng)濟合理的要求也，在房地產(chǎn)營銷過程中，我們要把我好顧客的需求，認真了解國家的宏觀環(huán)境，有必要在設(shè)計中求創(chuàng)新，在營銷手段中采用科學(xué)合理的方法，一切從客戶的角度出發(fā)，把握顧客心理，使我們的產(chǎn)品符合時代的要求，符合人們的需要。 參考文獻[1]張馳，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)競爭力評價指標(biāo)體系研究[D]，東南大學(xué)，2004 [2]王新芳，房地產(chǎn)開發(fā)成本控制研究[D]，西安科技大學(xué)，2008 [3]趙文軍，房地產(chǎn)開發(fā)中的法律問題研究[D]，黑龍江大學(xué)，2004 [4]宋戈，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營風(fēng)險分析與對策研究[D]，東北農(nóng)業(yè)大學(xué)，2001 [5]趙長征，房地產(chǎn)上市公司資本結(jié)構(gòu)研究[D]，東南大學(xué), 2004 [6]黃霆，基于實物期權(quán)模型的房地產(chǎn)開發(fā)決策研究[D]，清華大學(xué)，2004 [7]程健，上海復(fù)地集團房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]，西安理工大學(xué)，2004 [8]汪建文，重慶興茂房地產(chǎn)開發(fā)集團發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]，重慶大學(xué)，2003 [9]李濤，房地產(chǎn)開發(fā)投資風(fēng)險因素分析及評價研究[D]，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，2004 總結(jié)充實的時間總是過得太快，轉(zhuǎn)眼之間，房地產(chǎn)經(jīng)營管理課程設(shè)計新錦州家園的營銷策劃報告已經(jīng)告一段落了，通過為期一周的課設(shè)，我有了很多的收獲和體會。首先，通過一個周的實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過做房地產(chǎn)市場營銷策劃報告的過程，我學(xué)到了很多很適用的具體的房地產(chǎn)營銷知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。通過新錦州家園的房地產(chǎn)營銷調(diào)查，第一步我們查閱相關(guān)資料，了解國家宏觀環(huán)境和錦州市的區(qū)域環(huán)境，中國經(jīng)濟連續(xù)多年保持快速發(fā)展，經(jīng)濟的持續(xù)增長必然帶來城市發(fā)展、住房擴大、投資增加和流動性過剩。中國居民的平均收入幾乎每4年就會提升一倍，人們購房和投資的能力也隨之增加，而對改變住房的量與質(zhì)最為迫切的中產(chǎn)階級的家庭數(shù)量更呈崛起之勢。錦州正站在一個新的歷史起點，全面加快遼寧沿海第二大城市建設(shè)步伐，錦州的城市經(jīng)濟正進入高速發(fā)展期，而其房地產(chǎn)行業(yè)也表現(xiàn)出了十足的后勁力量。在做營銷策劃報告的過程中，我們進行了項目分析，詳細的了解了項目的名稱、性質(zhì)和規(guī)模等相關(guān)信息。同時對項目進行了SWOT分析，認真分析項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，通過對項目的SWOT分析結(jié)合宏觀環(huán)境和區(qū)域環(huán)境對項目進行定位，主要包括市場定位、客戶定位、形象定位、價格定位。在對項目進行具體分析之后，又針對項目特點結(jié)合4P既產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的相關(guān)理論進行項目營銷策略的編制，除4P策略以為，還進行了價格策略等策略分析。為了是消費者更詳細的了解項目，我們進行了具有項目特色的廣告宣傳，打出有特色的廣告標(biāo)語，推出有趣的廣告主題。最后我們還詳細的進行了經(jīng)濟效益、社會效益等分析，利用決策樹等相關(guān)知識，對項目NPV值計算分析，采取對項目收益最大的方案，并對營銷過程中的相關(guān)問題提出建議。通過新錦州家園的營銷策劃報告的制作，我學(xué)到了很多，從中獲得了很多體會和感悟。雖然已經(jīng)大四了，在大學(xué)的幾年里有過許多課設(shè)和實習(xí)，但是我還是感覺到自己的實踐能力還有很大的不足，通過這次營銷策劃報告，將我的理論知識進一步與實踐結(jié)合了起來，為即將到來的社會工作打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，通過實踐我也認識到了自己還有很多的不足，在營銷策劃報告制作的過程中考慮因素不太全面，在決策過程中表現(xiàn)出性格比較沖動，同時理論知識也不夠充分，理論結(jié)合實踐能力也較差等。希望在以后的學(xué)習(xí)生活中，能夠改正自己的不足，進一步完善自己的知識體系。簽字： 年 月 日 29