營(yíng)銷策劃方案評(píng)價(jià)-浙江科技學(xué)院課程設(shè)計(jì)-資料下載頁
2025-05-03 12:57本頁面
【正文】 優(yōu)劣評(píng)價(jià)：優(yōu)點(diǎn)：1. 較有邏輯的架構(gòu)系統(tǒng)，該營(yíng)銷計(jì)劃從大環(huán)境到自身?xiàng)l件，再到目標(biāo)和策略的描述順序既不拘泥于死板的營(yíng)銷策劃模式，又不失營(yíng)銷策劃框架的系統(tǒng)性。實(shí)際好用。2. 可執(zhí)行性較高，可執(zhí)行性永遠(yuǎn)是營(yíng)銷策劃方案的重要評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之一。營(yíng)銷策劃方案不是理論的堆積，而是理論與實(shí)踐的完美結(jié)合體。其暑假策略，9月淡季公關(guān)與秋后旺季促銷有較高的執(zhí)行可能。3. 目標(biāo)市場(chǎng)明晰，通過將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，并對(duì)各子市場(chǎng)的需求差異加以區(qū)分，選擇其中兩個(gè)市場(chǎng)（學(xué)生與中高收入人群）作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。4. 符合客觀原則。本篇策劃建立在企業(yè)內(nèi)外部客觀環(huán)境基礎(chǔ)上，不夸大不捏造，以現(xiàn)實(shí)為依托（所以便于操作）。5. 符合戰(zhàn)略原則。對(duì)于KTV行業(yè)來說一整年的策劃已經(jīng)具有一定的戰(zhàn)略高度，這是一個(gè)作一些小幅調(diào)整就可以長(zhǎng)期執(zhí)行的穩(wěn)定方案。6. 體現(xiàn)公眾原則。該篇營(yíng)銷策劃是以公眾的消費(fèi)需求為中心來作營(yíng)銷決策，制定營(yíng)銷方案的。包括現(xiàn)實(shí)的客戶和潛在的客戶。缺點(diǎn)：1. 市場(chǎng)調(diào)研不足?？v觀整部策劃不難猜測(cè)這幾乎是坐在電腦前花一個(gè)上午的時(shí)間寫出來的策劃，尤其從這句“（學(xué)生）的比例應(yīng)該占到七成以上”可以看出。一份好的有質(zhì)量的營(yíng)銷策劃方案應(yīng)以充分的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，是建立在科學(xué)有效地企業(yè)內(nèi)外部市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境充分理解、評(píng)價(jià)、分析基礎(chǔ)之上的。2. 營(yíng)銷策劃方案的預(yù)算體系欠缺。營(yíng)銷策劃一定要科學(xué)分析并形成一套預(yù)算體系，包括投資預(yù)算、收入預(yù)算、成本費(fèi)用預(yù)算等，而且要利用科學(xué)的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)知識(shí)進(jìn)行分析評(píng)估，使?fàn)I銷活動(dòng)的每一分錢都發(fā)揮最大作用?！靶麄鲝V告費(fèi)要按公司全年預(yù)期銷售總額的5%8%投入”，為什么？具體如何使用？沒有說明。3. 缺乏創(chuàng)新。創(chuàng)新是營(yíng)銷策劃的重要原理，也是重要原則。贈(zèng)送代金卷，打折促銷和實(shí)名制月卡（從推廣的角度看，實(shí)名制不如非實(shí)名制，實(shí)名制的理由？）都是比較常見的手段。4. 信息量較少。信息原則的不符合不僅是信息的收集不夠（調(diào)查與統(tǒng)計(jì)），還包括信息的理解與利用，本篇策劃對(duì)信息統(tǒng)計(jì)的分析都比較膚淺，例如城市大多居民會(huì)選擇慶祝生日，但多少人會(huì)選擇在KTV慶祝生日以及選擇去KTV慶祝生日的可能性有多少就并沒有做更多的討論，這可能將導(dǎo)致營(yíng)銷策劃的盲目性和誤導(dǎo)性。5. 營(yíng)銷策劃組織的形式不清晰。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)，營(yíng)銷經(jīng)理必須選擇合適的營(yíng)銷組織形式。而策劃對(duì)組織形式的描述只有寥寥數(shù)語“首要任務(wù)成立務(wù)實(shí)高效的營(yíng)銷組織架構(gòu)，培養(yǎng)骨干人員，建立各種流程與制度”。整改建議：：主要分析目前的消費(fèi)者是目標(biāo)市場(chǎng)中的哪幾類，比例是多少。周圍的企業(yè)，學(xué)校，居民小區(qū)有哪些。：不僅需要了解消費(fèi)者的喜好，還需要了解消費(fèi)者選擇來KTV消費(fèi)的可能性有多少。：根據(jù)方案估計(jì)成本費(fèi)用，結(jié)合收入預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。4. 確定營(yíng)銷策劃組織形式：根據(jù)策劃內(nèi)容決定營(yíng)銷策劃組織的基本形式（職能型，產(chǎn)品和品牌管理型，市場(chǎng)管理型，產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)合型，地區(qū)管理型，公司和事業(yè)部）。
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