房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營[1]-資料下載頁
2025-06-18 13:10本頁面
【正文】 地或房屋產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的流通過程。2．房地產(chǎn)市場細(xì)分：是指人們在目標(biāo)市場營銷觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)消費者的需要、欲望、購買行為和購買習(xí)慣，將房地產(chǎn)市場整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費者群的市場分類過程。3．房地產(chǎn)市場營銷策劃：運用整合營銷的概念，從觀念、設(shè)計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上對開發(fā)建設(shè)項目進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實際需求，在深入了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，為開發(fā)項目規(guī)劃處合理的建設(shè)取向，使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費者的需要，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。1．簡述房地產(chǎn)市場細(xì)分的作用答：有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有利于房地產(chǎn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略；有利于房地產(chǎn)企業(yè)集中資源開發(fā)市場。2．簡述房地產(chǎn)市場細(xì)分的過程答：明確細(xì)分因素；根據(jù)細(xì)分因素進(jìn)行市場劃分；評價市場細(xì)分結(jié)果，包括：銷量和利潤、消費者的可接近性、消費者的敏感性。3．房地產(chǎn)市場營銷的步驟是什么？答：房地產(chǎn)市場調(diào)查研究，包括宏觀、中觀、微觀等方面確定營銷目標(biāo)，包括長期與短期制定市場營銷組合計劃營銷計劃的實施反饋與調(diào)整4．房地產(chǎn)廣告策劃的原則有哪些？答：時代性、創(chuàng)新性、實用性、階段性、全局性。5．簡述房地產(chǎn)廣告策劃的內(nèi)容答：廣告目標(biāo)、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告效果測定。6．房地產(chǎn)營銷的4R理論主要內(nèi)容是什么？答：與顧客建立關(guān)聯(lián)。提高市場反應(yīng)速度。關(guān)系營銷越來越重要。回報是營銷的源泉。7．簡述房地產(chǎn)促銷策略內(nèi)容答：.讓利促銷策略、廣告促銷策略、營業(yè)推廣策略8．簡述房地產(chǎn)市場品牌營銷策略的實施答：精準(zhǔn)的市場定位是房地產(chǎn)品牌營銷的基礎(chǔ)；卓越的質(zhì)量體系是創(chuàng)建知名品牌的保證；以良好的社會形象樹品牌；以優(yōu)秀的品質(zhì)樹品牌；以創(chuàng)新精神樹品牌；以優(yōu)秀的企業(yè)文化樹品牌。9．選擇房地產(chǎn)銷售渠道的主要因素和策略有哪些？答：主要因素：商品房因素；市場因素；企業(yè)本身的因素；國家政策、法令因素。策略：直接渠道和間接渠道；短渠道和長渠道；寬渠道和窄渠道。1．論述房地產(chǎn)市場新推樓盤的各開價策略適用情況和優(yōu)缺點答：一、 低價開盤 適應(yīng)的情況：產(chǎn)品的綜合性能不強(qiáng)，沒有什么特色；項目的開發(fā)量相對過大；絕對單價過高，超出當(dāng)?shù)刂髁髻彿績r格；4市場競爭激烈，類似產(chǎn)品多。 優(yōu)點：便于迅速成交，促進(jìn)良性循環(huán)；便于日后的價格調(diào)控；便于財務(wù)周轉(zhuǎn)、資金回籠。 缺點：首期利潤不高；樓盤形象難以提升很高。二、高價開盤 適應(yīng)的情況：具有別人所沒有的明顯的樓盤賣點；產(chǎn)品綜合性能上佳；量體適合，公司信譽好，市場需求旺盛 優(yōu)點：首期利潤高；樓盤形象容易提升高。 缺點：不利于迅速成交，難于形成良性循環(huán)；不利于日后的價格調(diào)控；不利于資金周轉(zhuǎn)、資金回籠。三 、促銷策略 優(yōu)點：一是提供信息情報；二是引起購買欲望；三是宣傳產(chǎn)品特點與企業(yè)形象，保持產(chǎn)品競爭力，四是擴(kuò)大市場份額四 、渠道營銷策略 作用：把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所必須完成的工作加以組織，消除生產(chǎn)者與使用者之間的距離。3．簡述土地使用權(quán)出讓和土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓兩者的區(qū)別？區(qū)別： 出讓 轉(zhuǎn)讓行為主體：政府及土地管理部門 境外經(jīng)濟(jì)實體及個人法律關(guān)系：法律關(guān)系不平等，具 法律關(guān)系平等 有壟斷法市場層次：一級市場，可以轉(zhuǎn)讓 二級市場，轉(zhuǎn)讓受到限制 年限：不超過國家定規(guī) 合同年限—已使用年限定規(guī)轉(zhuǎn)移方式：協(xié)議 |招標(biāo) 拍賣 出售 交換 贈與7 / 7
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