房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營[1]-資料下載頁
2025-06-18 13:10本頁面
【正文】 地或房屋產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的流通過程。2．房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分：是指人們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)營銷觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)消費(fèi)者的需要、欲望、購買行為和購買習(xí)慣，將房地產(chǎn)市場(chǎng)整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。3．房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃：運(yùn)用整合營銷的概念，從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上對(duì)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，在深入了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，為開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃處合理的建設(shè)取向，使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要，并通過消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。1．簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用答：有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于房地產(chǎn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營銷策略；有利于房地產(chǎn)企業(yè)集中資源開發(fā)市場(chǎng)。2．簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的過程答：明確細(xì)分因素；根據(jù)細(xì)分因素進(jìn)行市場(chǎng)劃分；評(píng)價(jià)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，包括：銷量和利潤、消費(fèi)者的可接近性、消費(fèi)者的敏感性。3．房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的步驟是什么？答：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究，包括宏觀、中觀、微觀等方面確定營銷目標(biāo)，包括長期與短期制定市場(chǎng)營銷組合計(jì)劃營銷計(jì)劃的實(shí)施反饋與調(diào)整4．房地產(chǎn)廣告策劃的原則有哪些？答：時(shí)代性、創(chuàng)新性、實(shí)用性、階段性、全局性。5．簡(jiǎn)述房地產(chǎn)廣告策劃的內(nèi)容答：廣告目標(biāo)、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告效果測(cè)定。6．房地產(chǎn)營銷的4R理論主要內(nèi)容是什么？答：與顧客建立關(guān)聯(lián)。提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。關(guān)系營銷越來越重要?；貓?bào)是營銷的源泉。7．簡(jiǎn)述房地產(chǎn)促銷策略內(nèi)容答：.讓利促銷策略、廣告促銷策略、營業(yè)推廣策略8．簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)品牌營銷策略的實(shí)施答：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是房地產(chǎn)品牌營銷的基礎(chǔ)；卓越的質(zhì)量體系是創(chuàng)建知名品牌的保證；以良好的社會(huì)形象樹品牌；以優(yōu)秀的品質(zhì)樹品牌；以創(chuàng)新精神樹品牌；以優(yōu)秀的企業(yè)文化樹品牌。9．選擇房地產(chǎn)銷售渠道的主要因素和策略有哪些？答：主要因素：商品房因素；市場(chǎng)因素；企業(yè)本身的因素；國家政策、法令因素。策略：直接渠道和間接渠道；短渠道和長渠道；寬渠道和窄渠道。1．論述房地產(chǎn)市場(chǎng)新推樓盤的各開價(jià)策略適用情況和優(yōu)缺點(diǎn)答：一、 低價(jià)開盤 適應(yīng)的情況：產(chǎn)品的綜合性能不強(qiáng)，沒有什么特色；項(xiàng)目的開發(fā)量相對(duì)過大；絕對(duì)單價(jià)過高，超出當(dāng)?shù)刂髁髻彿績r(jià)格；4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，類似產(chǎn)品多。 優(yōu)點(diǎn)：便于迅速成交，促進(jìn)良性循環(huán)；便于日后的價(jià)格調(diào)控；便于財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)、資金回籠。 缺點(diǎn)：首期利潤不高；樓盤形象難以提升很高。二、高價(jià)開盤 適應(yīng)的情況：具有別人所沒有的明顯的樓盤賣點(diǎn)；產(chǎn)品綜合性能上佳；量體適合，公司信譽(yù)好，市場(chǎng)需求旺盛 優(yōu)點(diǎn)：首期利潤高；樓盤形象容易提升高。 缺點(diǎn)：不利于迅速成交，難于形成良性循環(huán)；不利于日后的價(jià)格調(diào)控；不利于資金周轉(zhuǎn)、資金回籠。三 、促銷策略 優(yōu)點(diǎn)：一是提供信息情報(bào)；二是引起購買欲望；三是宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)與企業(yè)形象，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，四是擴(kuò)大市場(chǎng)份額四 、渠道營銷策略 作用：把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，消除生產(chǎn)者與使用者之間的距離。3．簡(jiǎn)述土地使用權(quán)出讓和土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓兩者的區(qū)別？區(qū)別： 出讓 轉(zhuǎn)讓行為主體：政府及土地管理部門 境外經(jīng)濟(jì)實(shí)體及個(gè)人法律關(guān)系：法律關(guān)系不平等，具 法律關(guān)系平等 有壟斷法市場(chǎng)層次：一級(jí)市場(chǎng)，可以轉(zhuǎn)讓 二級(jí)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)讓受到限制 年限：不超過國家定規(guī) 合同年限—已使用年限定規(guī)轉(zhuǎn)移方式：協(xié)議 |招標(biāo) 拍賣 出售 交換 贈(zèng)與7 / 7
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