房地產(chǎn)開發(fā)項目的經(jīng)營-資料下載頁
2025-05-15 00:38本頁面
【正文】 2）對項目的客戶群定位提出意見或建議； （ 3）對未來的營銷方式提出意見或建議； （ 4）協(xié)助房地產(chǎn)商提煉銷售賣點； （ 5）根據(jù)物業(yè)的定位，確定物業(yè)管理的管理檔次。 10 房地產(chǎn)開發(fā)項目的經(jīng)營 （ 6）提出物業(yè)管理智能化系統(tǒng)的方案。 （ 7）對整個項目的配套及布局提出建議； （ 8）為房地產(chǎn)開發(fā)商收集、提供物業(yè)管理資料。 （ 9）根據(jù)規(guī)劃、配套及業(yè)主群定位，確定物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容； （ 10）根據(jù)目標(biāo)客戶確定物業(yè)管理服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，初步確定物業(yè)管理模式，制定有特色的物業(yè)管理方案。 10 房地產(chǎn)開發(fā)項目的經(jīng)營 開發(fā)經(jīng)營的一般策略 （ 1）產(chǎn)品策略： ? 創(chuàng)造房地產(chǎn)產(chǎn)品盈利點 ； ? 明確產(chǎn)品策略的核心。 ? 產(chǎn)品組合與優(yōu)化。 （ 2）市場開發(fā)策略：一般來講，房地產(chǎn)開發(fā)商的開發(fā)策略主要有自主開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)，專項開發(fā)和多項目開發(fā)等。除了一般性的開發(fā)策略外，有時還得采取一些特殊的策略。 10 房地產(chǎn)開發(fā)項目的經(jīng)營 （ 3）渠道策略：營銷渠道是將產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費者的途徑。從商品房銷售的方式來看，主要分為開發(fā)商直接銷售、委托代理商和通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售。 ?開發(fā)商自行銷售 ?委托銷售代理 ?混合渠道 10 房地產(chǎn)開發(fā)項目的經(jīng)營 （ 4）品牌策略： ? 專業(yè)塑造品牌。 ? 品質(zhì)固結(jié)品牌。 ? 以價值為內(nèi)涵的價格策略。 ? 服務(wù)打造品牌。 ? 創(chuàng)新使品牌永葆青春。 10 房地產(chǎn)開發(fā)項目的經(jīng)營 （ 5）促銷策略 ? 廣告。 ? 營業(yè)推廣 — 鼓勵消費者直接購買的。 — 鼓勵房地產(chǎn)租售代理商交易的。 — 鼓勵企業(yè)推銷人員的。 ? 人員推銷。 ? 公共關(guān)系。 10 房地產(chǎn)開發(fā)項目的經(jīng)營 房地產(chǎn)的再次開發(fā)經(jīng)營 房地產(chǎn)開發(fā)是一個連續(xù)的系統(tǒng)工程，中間每一個環(huán)節(jié)遇到障礙，都可能造成開發(fā)工作的停滯，甚至遭致失敗。當(dāng)開發(fā)商宣告開發(fā)失敗，必須由其他開發(fā)商接手繼續(xù)開發(fā)時，就出現(xiàn)了再次開發(fā)問題，俗稱“爛尾樓”項目。即使在完成項目開發(fā)以后，由于各種情況的變化，導(dǎo)致原開發(fā)項目經(jīng)營困難，必須對原項目進(jìn)行再次開發(fā)，以便適應(yīng)新的經(jīng)營環(huán)境和要求，這也會提出房地產(chǎn)的再次開發(fā)經(jīng)營問題，有人稱之為“項目整理”。（爛尾樓處理很有意義，可進(jìn)行案例研究，略）
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