房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論文集30-資料下載頁(yè)
2025-06-18 13:08本頁(yè)面
【正文】 保性能優(yōu)越,還可以左右開門,方便在不同地點(diǎn)使用等來補(bǔ)充產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),刺激其購(gòu)買. (3)利益追加誘導(dǎo) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品帶給他的利益是感性的,有限的,這就使得消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)價(jià)具有局限性,此時(shí)應(yīng)利用利益追加誘導(dǎo)方式,增加消費(fèi)者對(duì)某一品牌、某一品種商品的認(rèn)識(shí),某消費(fèi)者已對(duì)華凌三門ＢＣＤ268Ｗ大冰箱表示了濃厚興趣,對(duì)于品牌、容量都比較滿意,但是對(duì)于中間那個(gè)門的作用認(rèn)識(shí)不足,這時(shí)廠家推銷員過來介紹到:中間那個(gè)門里面有個(gè)溫度控制開關(guān)可以把溫度調(diào)高,擴(kuò)充冷藏室的容積(空間),也可以把溫度調(diào)低,擴(kuò)充冷凍室的容積(空間).,一般而言冷凍室溫度過低,把生肉等食物放進(jìn)去以后會(huì)迅速冷凍,使得味道變差一些,但可以保持較長(zhǎng)時(shí)間,中間那個(gè)門里放進(jìn)熟食、熟肉,兩三天內(nèi)食用絕對(duì)不會(huì)改變味道,馬上就下定了購(gòu)買的決心. (4)觀念轉(zhuǎn)換誘導(dǎo) 消費(fèi)者對(duì)某一品牌的印象較低,往往是由于這個(gè)品牌的商品在消費(fèi)者認(rèn)為比較重要的屬性方面還不突出,(信念),消費(fèi)者把質(zhì)量放在第一位,價(jià)格放在第二位,容量放在第三位,而牌的價(jià)格不占優(yōu)勢(shì),價(jià)格不是主要的,容量比價(jià)格更重要,容量選擇過小以后要改變就很難了,而價(jià)格不是重要的,即使一次購(gòu)買時(shí)價(jià)格略高一點(diǎn),錢還可以以后再掙,認(rèn)為容量大比較適合需要,進(jìn)而對(duì)價(jià)格也就不那么敏感了. （5） 證據(jù)提供誘導(dǎo) 有時(shí)消費(fèi)者對(duì)于選擇什么樣的商品,選擇什么品牌的商品都已確定下來了,但是還沒有把握,告訴消費(fèi)者什么人買了,有多少人買了這種商品,促使從眾購(gòu)買動(dòng)機(jī)的強(qiáng)化,消除消費(fèi)者的顧慮,除了方式方法之外,如果時(shí)機(jī)掌握不好,、建議,作為一個(gè)擊球手,雖然有良好的技術(shù)、強(qiáng)健的體魄,但是如果沒有掌握住擊球的“決定性的瞬間”,遲了早了,都很難打出好球. 要想使誘導(dǎo)取得成功,、售貨員的不信任,會(huì)造成對(duì)產(chǎn)品的不信任,對(duì)介紹內(nèi)容的不信任。銷售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境也會(huì)影響誘導(dǎo)的效果.
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