房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論文集4-資料下載頁(yè)
2025-06-18 13:08本頁(yè)面
【正文】 控制的銷售部，以及售后服務(wù)部。這些營(yíng)銷職能部門，能對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)了如指掌，對(duì)營(yíng)銷策劃中的廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)等多方面的策劃實(shí)施和售前、售中、售后全過(guò)程進(jìn)行有效的管理和控制。（包括銷售計(jì)劃、銷售渠道、銷售費(fèi)用、貨款回籠等方面的執(zhí)行和控制系統(tǒng)）否則，市場(chǎng)變了卻還在用老一套模式，銷售網(wǎng)絡(luò)變成倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移，商品大量積壓，使企業(yè)連簡(jiǎn)單再生產(chǎn)都不能維持。或者，營(yíng)銷人員以營(yíng)銷之名行營(yíng)私之實(shí)，搞灰色收入，或者不計(jì)銷售成本，造成銷售額上去了，虧損額增加了。還有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最為頭疼的現(xiàn)象：營(yíng)銷人員跳糟后輕易地帶走了客戶，應(yīng)收貨款或發(fā)出的貨物也隨之消失。那就根本談不上適應(yīng)買方市場(chǎng)條件下的市場(chǎng)營(yíng)銷。 ?。氮笔炀氄莆者M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷操作的知識(shí)技巧和方法 買方市場(chǎng)條件下的市場(chǎng)營(yíng)銷的前提是研究市場(chǎng)，要知道消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求并善于發(fā)現(xiàn)潛在需求，這就要求有市場(chǎng)調(diào)研的基本功。要根據(jù)買方市場(chǎng)供求關(guān)系新變化，來(lái)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行改革，并根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品效能，內(nèi)在質(zhì)量，花色品種，價(jià)格等方面求實(shí)、求美、求廉、求新的日見(jiàn)挑剔現(xiàn)狀細(xì)分市場(chǎng)，正確定位目標(biāo)市場(chǎng)，不斷捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)，把握商機(jī)。市場(chǎng)調(diào)研者不事實(shí)求是，所得出的結(jié)論只會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，把企業(yè)引入死胡同。 以海南三亞市為例，在泡沫經(jīng)濟(jì)的房地產(chǎn)開發(fā)熱中，根據(jù)與客觀需求背離的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，盲目上馬，大興土木建蓋酒店，已建成的酒店床位有６萬(wàn)張，而每年到三亞的游客才６千人次，床位率僅有１０％，造成酒店大面積虧損。而善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者潛在需求的廈門萬(wàn)利達(dá)電子公司，在全國(guó)ＶＣＤ大戰(zhàn)中推出４０版高密度的歌王ＭＶ—５５００超級(jí)三盤影碟機(jī)，把ＶＣＤ２０＋游戲＋內(nèi)存５０００多首卡拉ＯＫ曲庫(kù)功能奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，使愛(ài)好卡拉ＯＫ的消費(fèi)者免除買碟，找碟的煩惱，想唱什么，就點(diǎn)什么。結(jié)果，這種型號(hào)的影碟機(jī)以高出普通影碟機(jī)一倍的價(jià)格出售，消費(fèi)者得到滿足后，還口傳親友選購(gòu)此型號(hào)。除了有研究市場(chǎng)的基本功外，要學(xué)會(huì)掌握不同的營(yíng)銷方式運(yùn)作，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、連鎖營(yíng)銷、直銷、合作營(yíng)銷、全天候營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、中間商品牌營(yíng)銷、政治營(yíng)銷和資產(chǎn)營(yíng)銷等以適應(yīng)買方市場(chǎng)的要求。 除了開拓市場(chǎng)外，還要學(xué)會(huì)擠占市場(chǎng)，才能在買方市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，求得企業(yè)的生存和發(fā)展。 參考書目： １菲利普科特勒〔美〕著：《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》，中國(guó)人民出版社，１９９７年版。 ２解析：《正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)供求關(guān)系》、《市場(chǎng)觀察》１９９８年第８期。 ３韓文秀：《買方市場(chǎng)條件下的宏觀調(diào)控》，《管理世界》１９９８年第５期。 ４陳明杰：《買方市場(chǎng)如何把生意做火》，《中國(guó)市場(chǎng)》１９９８年８月。
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