房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)-資料下載頁
2025-06-18 13:05本頁面
【正文】 聽進(jìn)去。在銷售過程中，要遵循問一答一，問二答二的原則，針對(duì)客戶所感興趣的話題多談一些，耐心細(xì)致地回答一些客戶急于想知道和客戶產(chǎn)生疑慮的問題。因?yàn)榭蛻籼岢龅膯栴}有時(shí)千奇百怪，這就要求銷售人員思路開闊，頭腦靈活，要善于回答。而對(duì)客戶不感興趣的問題就盡量避免談。營造寬松的現(xiàn)場氣氛，使客戶產(chǎn)生一種賓至如歸的感覺，在我們接待與解說過程中要始終保持這種融洽的氣氛，這對(duì)我們的銷售工作會(huì)產(chǎn)生良性的推動(dòng)作用，可使客戶減少一些抗性。1適當(dāng)?shù)爻姓J(rèn)樓盤的缺點(diǎn)，因?yàn)槊總€(gè)樓盤都有自己的缺點(diǎn)或局限性，應(yīng)適當(dāng)?shù)爻姓J(rèn)我們的不足，但同時(shí)要把我們樓盤的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢講給客戶，要善于化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)。1在接待和解說的過程中要做到不卑不亢，熱情禮貌的待客，耐心細(xì)致的講解。1站在客戶的立場上幫他理財(cái)，根據(jù)客戶的具體情況幫他分析付款方式哪一種最適合他，辦理多長期限的銀行按揭最適合他等等。1針對(duì)不同類型的客戶采用不同的接待和解說技巧，要善于隨機(jī)應(yīng)變。五十九、房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)及政策（一）維修基金維修基金是用于房屋保修期過后的的，對(duì)小區(qū)共用部位共用設(shè)施設(shè)備的中修及大修。所稱共用部位是指房屋承重結(jié)構(gòu)部位（包括基礎(chǔ)、內(nèi)外承重墻體、柱、梁、樓板、屋頂?shù)龋敉鈮γ?、共用門廳、樓梯間、走廊通道等。共用設(shè)施設(shè)備是指建設(shè)費(fèi)用已攤?cè)敕课蒌N售價(jià)格的共用的給排水管道、落水管、水箱、加壓水泵、供熱管道、供氣管道、電梯、天線、照明、鍋爐、供電線路、路燈、消防設(shè)施、綠地、道路、溝、渠、池、井、非經(jīng)營性停車場（庫）、公共益性文體設(shè)施和共用設(shè)施設(shè)備使用的房屋等。維修基金實(shí)行業(yè)主所有、專戶儲(chǔ)存、?？顚Ｓ谩⒄O(jiān)管的管理原則。市房地產(chǎn)管理部門是維修基金管理的行政主管部門，負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)維修基金的歸集、管理、使用。購買無電梯多層商品房的，購房人按建筑面積每平方米35元計(jì)交，購買別墅的，購房人按每平方米45元計(jì)交，購買高層商品房或設(shè)有電梯的多層商品房的，購房人按建筑面積每平方米65元計(jì)交。（二）契稅契稅是在土地、房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移時(shí)，國家按照當(dāng)事人雙方簽定合同（契約），以及所確定價(jià)格的一定比例，向承受權(quán)屬者一次性征收一種行為稅。新條例規(guī)定土地使用權(quán)出讓、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、房屋買賣、房屋贈(zèng)與、房屋交換的稅率為：3%—5%，經(jīng)河南省人民政府批準(zhǔn)，我省契稅稅率為4%。1997年7月，為了切實(shí)減輕個(gè)人買賣普通住宅的稅收負(fù)擔(dān)，財(cái)政部、國家稅務(wù)總局規(guī)定，個(gè)人購買自用普能住宅，暫減半征收契稅，相對(duì)我省契稅稅率即為2%。自2001年9月份，經(jīng)河南省人民政府批準(zhǔn)，凡購買房屋面積大于160㎡，單價(jià)每平方超過3500元者，征收契稅均為4%，此二項(xiàng)有一項(xiàng)不符者，則為2%。 （三）售房五證《國有土地使用證》：本證是證明土地使用權(quán)，向國家支付土地使用權(quán)出讓金而獲得了在一定年限內(nèi)某塊國有土地使用權(quán)的法律憑證。住宅用地使用年限70年（商業(yè)用地50年）。《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》：本證是建設(shè)單位在向土地管理部門申請(qǐng)征用、劃撥土地前，經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認(rèn)，且建設(shè)項(xiàng)目位置和范圍符合城市規(guī)劃的法定憑證?！督ㄔO(shè)工程規(guī)劃許可證》：本證是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證其核發(fā)的目的是確認(rèn)建設(shè)關(guān)建設(shè)活動(dòng)和合法地位，保證有關(guān)建設(shè)單位和個(gè)人的合法權(quán)益。該證件同時(shí)也是建設(shè)活動(dòng)中接受監(jiān)督檢查時(shí)的法定依據(jù)?！督ㄔO(shè)工程施工許可證》：本證是建筑施工單位符合施工各種條件、允許其開工的批準(zhǔn)證件?！渡唐贩夸N售許可證》和《商品房預(yù)銷許可證》：此兩證是市、縣人民政府房地產(chǎn)行政管理部門允許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品房的批準(zhǔn)性證件。10 / 10
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