房地產(chǎn)專業(yè)知識-閱讀頁
2025-07-03 13:05本頁面
【正文】 款中的一種貸款方式）。五十六：抵押貸款必須購買保險：貸款銀行要求抵押人到其認可的保險公司辦理抵押物財產(chǎn)保險及貸款信用保險，貸款銀行為保險的第一受益人，保險期不得短于貸款期限，投保金額不得低于借款的全部本息額，一量貸款所購房屋遭受火災、爆炸、暴風、暴雨等襲擊并發(fā)生事故時，所造成的損失由保險公司負責償還；一旦投保人在保險期間內(nèi)因疾病、意外事故造成死亡或高度殘疾而無法償還購房貸款，或投保人因個人無法抗拒的原因失業(yè)達一定時間以上，以致無法償還購房貸款時，由保險公司償還出險后尚需償還的購房貸款本息。五十八、怎樣做好房地產(chǎn)銷售？在房地產(chǎn)銷售過程中接待與解說的技巧起著舉足輕重的作用。因此對每個銷售人員的素質(zhì)有較高的要求。對房地產(chǎn)的營銷和策劃及一些建筑知識要精通、要達到專業(yè)的水平，只有對這些知識全面的把握、透徹的了解，才能在客戶的接待與解說的過程中占有主動權(quán)，更好的把握現(xiàn)場氣氛，這就是通常所說的對專業(yè)要精通。要加強自信心的培養(yǎng)，只有對自己充滿信心，才能在接待與解說過程中，從容面對客戶所提出的各方面問題，才能有效的與各種類型客戶進行實質(zhì)性的交談。講解要突出項目所具有的優(yōu)勢，揚長避短，因為沒有十全十美的樓盤，每個樓宇都有一些缺憾，這是在所難免的，銷售人員在接待和解說的過程中要把握樓盤的優(yōu)勢所在，把這些優(yōu)點巧妙地傳遞給每個客戶，使客戶對我們的物業(yè)產(chǎn)生好感，然后抓住時機擴大優(yōu)勢，達到成交的目的。留給客戶一些講話時間，有時我們要當一個好的聽眾，細心地去聆聽客戶所講的每一句話，所表述的每一層含義，要留給客戶時間讓其發(fā)表對我們樓盤的看法意見。在銷售過程中，要遵循問一答一，問二答二的原則，針對客戶所感興趣的話題多談一些，耐心細致地回答一些客戶急于想知道和客戶產(chǎn)生疑慮的問題。而對客戶不感興趣的問題就盡量避免談。1適當?shù)爻姓J樓盤的缺點，因為每個樓盤都有自己的缺點或局限性，應適當?shù)爻姓J我們的不足，但同時要把我們樓盤的優(yōu)點和優(yōu)勢講給客戶，要善于化缺點為優(yōu)點。1站在客戶的立場上幫他理財，根據(jù)客戶的具體情況幫他分析付款方式哪一種最適合他，辦理多長期限的銀行按揭最適合他等等。五十九、房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)及政策（一）維修基金維修基金是用于房屋保修期過后的的，對小區(qū)共用部位共用設施設備的中修及大修。共用設施設備是指建設費用已攤?cè)敕课蒌N售價格的共用的給排水管道、落水管、水箱、加壓水泵、供熱管道、供氣管道、電梯、天線、照明、鍋爐、供電線路、路燈、消防設施、綠地、道路、溝、渠、池、井、非經(jīng)營性停車場（庫）、公共益性文體設施和共用設施設備使用的房屋等。市房地產(chǎn)管理部門是維修基金管理的行政主管部門，負責監(jiān)督、指導維修基金的歸集、管理、使用。（二）契稅契稅是在土地、房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移時，國家按照當事人雙方簽定合同（契約），以及所確定價格的一定比例，向承受權(quán)屬者一次性征收一種行為稅。1997年7月，為了切實減輕個人買賣普通住宅的稅收負擔，財政部、國家稅務總局規(guī)定，個人購買自用普能住宅，暫減半征收契稅，相對我省契稅稅率即為2%。 （三）售房五證《國有土地使用證》：本證是證明土地使用權(quán)，向國家支付土地使用權(quán)出讓金而獲得了在一定年限內(nèi)某塊國有土地使用權(quán)的法律憑證?！督ㄔO用地規(guī)劃許可證》：本證是建設單位在向土地管理部門申請征用、劃撥土地前，經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認，且建設項目位置和范圍符合城市規(guī)劃的法定憑證。該證件同時也是建設活動中接受監(jiān)督檢查時的法定依據(jù)。《商品房銷售許可證》和《商品房預銷許可證》：此兩證是市、縣人民政府房地產(chǎn)行政管理部門允許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品房的批準性證件
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