房產(chǎn)中介銷售技巧-閱讀頁
2025-07-03 13:05本頁面
【正文】 而且，當(dāng)你拿出訂單時（測試購買欲之工具），對方?jīng)]有拒絕，且陷入短暫的猶豫，注視著訂單及說明書；不斷發(fā)問你剛才述說的內(nèi)容，獲得相當(dāng)滿意回答、無問題之一剎那；默不言語或與同伴相視（眼神顯示“訂下了好嗎？”）；突然改換姿勢、動作或脫離你的眼線時（表示對方陷入下訂與否的思考中）。目前在臺灣、日本、美國等地的房地產(chǎn)代理公司已采取一些措施，完善服務(wù)，如：一個個案不能由同一人成交，買賣雙方分別有經(jīng)紀(jì)人，可以均衡市場價格?？蛻魴?quán)益說明書。有買方權(quán)益說明書、賣方權(quán)益說明書、出租方權(quán)益說明書、承租方權(quán)益說明書。誠實明示委托價。由于上海房地產(chǎn)市場的競爭激烈，預(yù)計未來兩年內(nèi)上海各公司都會推出這七項服務(wù)措施，并不斷推出更多的服務(wù)項目爭取客戶。服務(wù)業(yè)經(jīng)營服務(wù)品質(zhì)，首重“誠信”，每一個經(jīng)紀(jì)人都以誠實、熱忱、關(guān)懷的態(tài)度服務(wù)于客戶，正是每一個企業(yè)所需要的。對購屋客戶而言，他的房屋買賣可以有許多選擇，一家公司只是他眾多選擇中的一個而已，沒什么了不起，當(dāng)我們做到讓消費者想起房屋買賣時就想某某公司，同時也是唯一的選擇時，那才是真的了不起。不論買什么房屋，都要對房屋本身和附近環(huán)境有清楚的認(rèn)識，看房是一門大學(xué)問，所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。第一招，不看白天看晚上?？捶孔詈迷谟晏?，這是了解房屋承受能力的最好時機。不要被漂亮建材迷惑，房屋機能是否有效發(fā)揮，有賴格局是否設(shè)計周全，理想格局是打開大門在陽臺或玄關(guān)脫鞋，進入客廳、餐廳、廚房，宴客機能和休閑機能分開?？磯γ媸欠衿秸?、龜裂，注意滲水，如是剛貼上的新墻紙就要小心，可能是掩蓋水跡。尤其是每個接角、窗沿、墻角、天花板等等做工是否細(xì)致，要小心便宜漂亮的裝潢。豪華的窗簾外可能就有問題，一定要拉開窗簾看一下，通風(fēng)、采光、排氣管、風(fēng)水等等。第七招，不開冷水開熱水。即安全梯，如果發(fā)生災(zāi)難，是唯一逃生之路。第九招，不看電器看插座。家具是“化妝品”（偽裝），空屋才是真面目。第十一招，不問屋主問警衛(wèi)。注意天花板和角落，有無漏水。第十三招，不看客廳看廚廁?！褚哉嬲\的服務(wù)態(tài)度對待客戶，容易取得其好感；●勇于面對問題才能克服難關(guān)；●用勇氣當(dāng)本錢的人，成功起來比有錢的人快；●知識是唯一的善良，無知是唯一的邪惡；●沒有賣不出的房子，只有賣不出的服務(wù)；●觀念改變—→行動改變—→命運改變；成功立足點、進入障礙、問題后面的機會；先在地圖上找出7個區(qū)域，然后實地察看有無綠地公園，上下班、交通、購物等等是否方便，并打分，找出最高分區(qū)域。在最滿意區(qū)域內(nèi)找出7戶適合自己購買能力的房屋，夫妻分別為房屋打分，取最高分。相信自己的決定，買最高分的那戶，決不要買最便宜的。告訴客戶，用自己的主觀和喜好打分，只要自己喜歡就好。買了一個好環(huán)境并住得愉快，是最重要的，才會沒有遺憾。當(dāng)郊區(qū)房屋去向平穩(wěn)，市區(qū)房屋一蹶不振時，整體環(huán)境應(yīng)屬于景氣底部階段，此時適合買進不宜賣出。當(dāng)海外的房地產(chǎn)都拿到國內(nèi)來賣，此時也應(yīng)售出不宜買進。環(huán)境配套、樓房外觀、公共部位很漂亮，但房間內(nèi)是毛坯，價位可能在7000元人民幣以下。上海整個房地產(chǎn)趨勢，估計不超過1998年，應(yīng)該會好起來，尤其是明年年終香港的回歸。當(dāng)房地產(chǎn)一日三漲，要趕快脫手，不要盲目追漲
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