房產(chǎn)中介銷售技巧(存儲版)
【正文】 下列幾種情況通常表示屋主急于出售房屋：屋主要求買方在短期內(nèi)付清價款；越接近屋主售屋期限，屋主越急于脫手，價格較好殺；屋主要求較高簽約款；售屋字條的電話變?yōu)槠渌娫挘赡苁鞘畚菡邠Q為其他中介公司（前手未將房屋售出）。第六招，請賣方（開價者）解釋價格——尋找殺價破綻。奉承時避免引起反感或誤會。如果一群人來看房屋，三種人不能得罪：出錢的人，有權(quán)決定的人，最會出問題的人，這三種人都要拍馬屁。第十六招，成交的時機。二、不失敗的購屋策略（購房者角度銷售房屋）水電保固制度。當(dāng)業(yè)務(wù)人員遇到比較挑剔的客戶，遇到有買賣經(jīng)驗的投資客時，可能要回答以下這些問題，我們總結(jié)為“看屋十三招”。再好的偽裝敵不過幾天下雨，漏水、滲水此時一覽無余。墻角承受上下左右的力量，很重要。設(shè)計精心的房屋，才能充分享受現(xiàn)代化家電的便利性。第十二招，不看地上看天上。●廣為自己宣傳方能制造更好的機會；●客戶不一定要有企業(yè)，企業(yè)不能沒有客戶；以住介紹一個客戶到某個新區(qū)域購買房產(chǎn)時，總是要他做三件事，可以減少后悔或徒勞無功。如買不起，買第二高分的，這樣才能買到自己滿意又買得起的房屋。有人預(yù)計香港回歸后香港人可以購買內(nèi)銷房，一些發(fā)展商已在尋找地塊，造七八層、有電梯、一梯兩戶的內(nèi)銷高標(biāo)樓房，銷售給香港人。當(dāng)市區(qū)出現(xiàn)超大坪數(shù)的帝王型房屋，住家或市郊出現(xiàn)大別墅時，顯示景氣到達巔峰，此時宜拋不宜進。使用以上原則，可使你事半功倍，信心大增?！裣胍鸵欢ㄒ慕Y(jié)果一定不一樣；我們還常常用一些行動方針提醒業(yè)務(wù)人員，如：任何房屋在屋主眼里都是最好的，而管理員或警衛(wèi)卻了解房屋、環(huán)境和鄰居的情況。第六招，不看窗簾看窗外。第四招，不看墻面看墻角。第二招，不看晴天看雨天。我們希望全體經(jīng)營人員要有生命共同體的觀念，前線、后援要一致，當(dāng)有客戶抱怨時，一定要“立刻處理”，給予完整的回答說明。目前上海房地產(chǎn)市場步入正規(guī)，各種法規(guī)紛紛出臺，賺差價機會越來越少，這就要公開房屋確實的價格作透明交易。單一經(jīng)紀(jì)人制。另外，掌握融洽氣氛，當(dāng)機立斷，也是必要的。預(yù)先安排好兩種選擇給對方選，我方將目的隱匿于內(nèi)。有時這三種要素集中在一個人身上，即買房子的人是出錢的人，決定權(quán)在自己，又是自己住，這時只要說服一人即可。看見客戶有女兒，就說：好漂亮的女孩，將來一定跟媽媽一樣是大美人（適合女性講）。第七招，選擇談判環(huán)境——更換談判場所。買方經(jīng)常挑剔破損的屋頂或水管、墻壁之裂縫、漏水（雨天時觀察）或其他缺陷，來壓低房價?？蛻羯祥T后，用多組電話做促銷。⑩可以用恭維法，稱贊家人、房屋等，使客戶興奮而露出破綻。業(yè)務(wù)人員對個案的優(yōu)缺點、重點要了解，深知房屋價值。②針對買方的需求、購房的動機。公共交通、公共建筑、學(xué)校、菜市場等等，還有“風(fēng)水”特征，這點較重要。所以，區(qū)域性客戶最重要。針對缺點，應(yīng)擬定“答客問”、將缺點轉(zhuǎn)化為優(yōu)點。上海多連鎖店、速食餐廳，進而會發(fā)展到二十四小時便利商店，變成真正的不夜城。購房者中最多的是華僑、港澳臺同胞、東南亞地區(qū)人士。以下是銷售流程的幾個重點。原因在上海寫字樓越來越多，尤其是今年年底之前，交房率很高。子式是指社區(qū)、商業(yè)型，什么行業(yè)都能做。小環(huán)境指個案的環(huán)境、地點、屋況、附近房價
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