房產(chǎn)中介銷售技巧-資料下載頁
2025-06-18 13:05本頁面
【正文】 房屋。第八招，不看電梯看樓梯。即安全梯，如果發(fā)生災(zāi)難，是唯一逃生之路。第九招，不看電器看插座。設(shè)計精心的房屋，才能充分享受現(xiàn)代化家電的便利性。第十招，不看家具看空屋。家具是“化妝品”（偽裝），空屋才是真面目。第十一招，不問屋主問警衛(wèi)。任何房屋在屋主眼里都是最好的，而管理員或警衛(wèi)卻了解房屋、環(huán)境和鄰居的情況。第十二招，不看地上看天上。注意天花板和角落，有無漏水。第十三招，不看客廳看廚廁?？蛷d是外觀，而廚廁是內(nèi)部器官，家中的水電煤系統(tǒng)都在這里，是容易漏水、出問題的地方。我們還常常用一些行動方針提醒業(yè)務(wù)人員，如：●以真誠的服務(wù)態(tài)度對待客戶，容易取得其好感；●廣為自己宣傳方能制造更好的機會；●勇于面對問題才能克服難關(guān)；●成大事不在才能，而在堅韌；●用勇氣當(dāng)本錢的人，成功起來比有錢的人快；●靜做發(fā)呆不會使一個人成功，即使老天爺送一條魚給你也總得親自去挖蚯蚓，才能釣到；●知識是唯一的善良，無知是唯一的邪惡；●想要和一定要的結(jié)果一定不一樣；●沒有賣不出的房子，只有賣不出的服務(wù)；●客戶不一定要有企業(yè)，企業(yè)不能沒有客戶；●觀念改變—→行動改變—→命運改變；●成功者與失敗者看問題：成功立足點、進入障礙、問題后面的機會；無立足點、機會后面的問題。使用以上原則，可使你事半功倍，信心大增。以住介紹一個客戶到某個新區(qū)域購買房產(chǎn)時，總是要他做三件事，可以減少后悔或徒勞無功。找一塊適合自己上下班與居住的區(qū)域，區(qū)域在東南西北四條街的方格內(nèi)。先在地圖上找出7個區(qū)域，然后實地察看有無綠地公園，上下班、交通、購物等等是否方便，并打分，找出最高分區(qū)域。在最滿意區(qū)域內(nèi)找出7戶適合自己購買能力的房屋，夫妻分別為房屋打分，取最高分。相信自己的決定，買最高分的那戶，決不要買最便宜的。如買不起，買第二高分的，這樣才能買到自己滿意又買得起的房屋。告訴客戶，用自己的主觀和喜好打分，只要自己喜歡就好。房屋是自己住，不要在乎別人看法。買了一個好環(huán)境并住得愉快，是最重要的，才會沒有遺憾。房地產(chǎn)市場何時會漲價，何時會跌價？當(dāng)銀行的利率、貸款低于10個百分點，而市場低靡不振時，應(yīng)是市場景氣蕭條末端，此時要逆向行駛，宜進不宜出，長期而言是值得投資的。當(dāng)郊區(qū)房屋去向平穩(wěn)，市區(qū)房屋一蹶不振時，整體環(huán)境應(yīng)屬于景氣底部階段，此時適合買進不宜賣出。當(dāng)市區(qū)出現(xiàn)超大坪數(shù)的帝王型房屋，住家或市郊出現(xiàn)大別墅時，顯示景氣到達巔峰，此時宜拋不宜進。當(dāng)海外的房地產(chǎn)都拿到國內(nèi)來賣，此時也應(yīng)售出不宜買進。有人預(yù)計香港回歸后香港人可以購買內(nèi)銷房，一些發(fā)展商已在尋找地塊，造七八層、有電梯、一梯兩戶的內(nèi)銷高標(biāo)樓房，銷售給香港人。環(huán)境配套、樓房外觀、公共部位很漂亮，但房間內(nèi)是毛坯，價位可能在7000元人民幣以下。臺灣“三通”后，臺灣人也可能進來買房子。上海整個房地產(chǎn)趨勢，估計不超過1998年，應(yīng)該會好起來，尤其是明年年終香港的回歸。另外，當(dāng)你住在大樓進住率已達八成以上，而求售的人很少，顯示只進不出，未來應(yīng)該會漲，不要急于脫手。當(dāng)房地產(chǎn)一日三漲，要趕快脫手，不要盲目追漲。
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