【導(dǎo)讀】外包出去，交由其他企業(yè)或組織進(jìn)行管理，以降低人力成本，實(shí)現(xiàn)效率最大化。在人力資源管理外包長(zhǎng)足發(fā)展的今天，人力資源管理外包的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。升為戰(zhàn)略性的角色，使企業(yè)的人力資源管理工作聚焦到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上。不是萬(wàn)能的，它也有端弊，有風(fēng)險(xiǎn)，而且如果運(yùn)用不好，企業(yè)反而得不償失。本文重點(diǎn)研究了人力資源管理外包的策略，對(duì)企業(yè)實(shí)際操作提出了可行性。業(yè)選擇人力資源管理外包提供借鑒。1人力資源管理外包含義-------------------------------------------4. 人力資源管理外包概況----------------------------------------4. 人力資源管理外包模式-----------------------------------------8. 5中小企業(yè)實(shí)施人力資源管理外包的優(yōu)勢(shì)------------------------------10. 6失敗的案例及風(fēng)險(xiǎn)分析--------------------------------------------11

　　

【正文】 北京科技大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 第 19 頁(yè) 共 58 頁(yè) 結(jié)論 21 世紀(jì)管理的主體是人本管理。 人力資源管理外包的作用是不可估量的，通過(guò) 此篇 對(duì)人力資源管理業(yè)務(wù) 外包的研究 ， 我們了解 企業(yè)不但能集中優(yōu)勢(shì)和資源關(guān)注自身的核心能力，提升競(jìng)爭(zhēng)力，而且還能通過(guò)社會(huì)上的人力資源管理專營(yíng)企業(yè)或部門(mén)得到優(yōu)良的服務(wù)，達(dá)到更好地控制利用人力資源的目的。 現(xiàn)今 中小貿(mào)易企業(yè)是我國(guó)先進(jìn)企業(yè)中主要存在形式，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不 可忽略的一股力量。 由于中小貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)面狹窄、經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，人力資源管理外包為 小型或起步型 貿(mào)易 企業(yè)在資金不能快速回籠的 情況下開(kāi)出 一條較為長(zhǎng)久， 又快速 起步的捷徑，人才的核心力在可控的范圍類(lèi)時(shí) ， 大大的減少了 ， 成本薪酬的支出。 成為解決人力資源活動(dòng)成本問(wèn)題的一劑良藥。 人力資源 管理 外包因市場(chǎng)需要，近十幾年誕生的 一種 新型的企業(yè)發(fā)展 模式 ，目前人力資源管理外包在我國(guó)還有大量的問(wèn)題有待研究， 其中的不成熟與不穩(wěn)定的因素還有很多，對(duì)于細(xì)節(jié)上的把控較難， 使得其實(shí)施過(guò)程必然存在許多潛在的風(fēng)險(xiǎn) ，也是目前人力資 源外包的，不足之處 ，如果不重視其風(fēng)險(xiǎn)，不但外包的預(yù)期目的不會(huì)實(shí)現(xiàn)，還可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。 因此，對(duì)人力資源管理外包風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的研究是十分必要的 ， 發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的管理創(chuàng)新就是我國(guó)企業(yè)明天的管理實(shí)踐，可以通過(guò)更多學(xué)者對(duì)人力資源外包的深入研究和理論創(chuàng)新，借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)人力資源管理外包的經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)我國(guó)人力資源管理外包的實(shí)踐。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天， 為我國(guó)中小貿(mào)易企業(yè)乃至整個(gè)中小企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)， 以最精簡(jiǎn)的人力與資源創(chuàng)造最大的效益具有借鑒意義。 北京科技大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 第 20 頁(yè) 共 58 頁(yè) 參考文獻(xiàn)： [1]彼得德魯 克 .大變革時(shí)代的管理 [M].趙干城，譯 .上海：上海譯文出版社， 1999 [2]甘泉，貝為全 .我國(guó)中小企業(yè)人力資源外包探析及發(fā)展對(duì)策 [J].改革與戰(zhàn)略， 2020 [3]湯舒俊，聶有誠(chéng) .颶風(fēng)下的人力資源管理變革 — 也談企業(yè)如何導(dǎo)入 HR外包 [J].中國(guó)商界 .2020.(9). [4]《未來(lái)人力資源管理》 2020 年 9 月第一版 機(jī)械工業(yè)出版社 [5]蔣亞奇：《談企業(yè)外尋資源的使用》 [j].中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)， 2020 [6]胡志林：《人力資源外包決策模型》 [o].武漢大學(xué) ,2020 北京科技大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 第 21 頁(yè) 共 58 頁(yè) 結(jié)束語(yǔ) 本設(shè)計(jì)在 XXX 老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下已完成，從課題選擇、方案論證到具體設(shè)計(jì)和調(diào)試，無(wú)補(bǔ)凝聚著 X 老師的心血和汗水，在兩年的本科學(xué)習(xí)和生活期間，也是種感受這導(dǎo)師的精心指導(dǎo)和無(wú)私的關(guān)懷，讓我受益匪淺。在此向 XXX 老師表示衷心的謝意和崇高的敬意。 不急跬步何以至千里，本設(shè)計(jì)能夠順利的完成，也歸功于任課老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，使我能夠很好的掌握和運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，并在設(shè)計(jì)中得以體現(xiàn)。正是有了他們的悉心幫助和支持，才使我的畢業(yè)論文工作順利完成，在此向北京科技大學(xué)成人教育學(xué)校工商管理系的全體 老師表示由衷的謝意。感謝他們兩年來(lái)的辛勤栽培。 大學(xué)生活即將匆匆忙忙地過(guò)去，但我卻能無(wú)悔地說(shuō)：“我曾經(jīng)來(lái)過(guò)。”兩年的學(xué)習(xí)，它給我的影響卻不能用時(shí)間來(lái)衡量，這兩年來(lái)，經(jīng)歷的所有人、事都將是我以后生活回味的一部分，是我為人處事的指南針。即將各奔前程的同學(xué)朋友們，在這里祝福大家一路走好，未來(lái)總會(huì)是絢爛繽紛。 萬(wàn)通雙花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 目錄 一、區(qū)域市場(chǎng)分析 2 （一）供應(yīng)分析 2 （二）需求分析 7 （三）價(jià)格分析 8 （四）結(jié)論 9 二、項(xiàng)目分析 10 （一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 10 （二 ）項(xiàng)目劣勢(shì)分析 11 （三）存在的機(jī)會(huì) 13 北京科技大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 第 22 頁(yè) 共 58 頁(yè) (四 )面臨的威脅 13 三、銷(xiāo)售方案 14 （一）目前存在的問(wèn)題 14 （二）項(xiàng)目定位 15 （三）客戶定位 15 （四）價(jià)格方案 15 （五）項(xiàng)目建議 16 （六）銷(xiāo)售策略 16 （七）現(xiàn)場(chǎng)包裝 20 四、宣傳推廣方案 25 （一）媒體選擇 25 （二）活動(dòng)行銷(xiāo) 28 五、公司優(yōu)勢(shì) 30 摘要 我們對(duì)雙花園項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查與分析。通過(guò)我們的分析，我們認(rèn)為目前市場(chǎng)建筑技術(shù)含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時(shí)購(gòu)買(mǎi)房 產(chǎn)的客戶對(duì)戶型的選擇更加合理實(shí)用，客戶對(duì)價(jià)格方面的敏感程度降低，取而代之的是對(duì)項(xiàng)目綜合方面的考慮。 同時(shí)，我們也對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行了認(rèn)真的研究與分析。通過(guò)我們的分析，我們認(rèn)為本項(xiàng)目在地理位置、現(xiàn)房發(fā)售等方面有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在戶型設(shè)計(jì)、使用率、立面、社區(qū)環(huán)境、價(jià)格體系等方面存在一定的問(wèn)題。 北京科技大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 第 23 頁(yè) 共 58 頁(yè) 為了更好的完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售任務(wù)，最大化保證發(fā)展商的利益，我們對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行了分析和調(diào)整，提供了初步的銷(xiāo)售方案、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案和宣傳推廣方案。 我公司具有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的管理體系。我們?cè)诳蛻糍Y源、網(wǎng)絡(luò)資源等方面均有很好 的優(yōu)勢(shì)。我們本著為發(fā)展商負(fù)責(zé)、對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度開(kāi)展我們的工作。 真誠(chéng)希望能攜手合作。 一、區(qū)域市場(chǎng)分析 雙花園小區(qū)位于東二環(huán)廣渠門(mén)東北角，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的了解本次市場(chǎng)調(diào)查所設(shè)定的調(diào)查范圍東起西大望路，西至廣渠門(mén)，南達(dá)勁松路，北抵鐵路，共對(duì)此區(qū)域的 11 個(gè)住宅項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)查。本項(xiàng)目地處東二環(huán)和東三環(huán)之間，緊臨繁華的國(guó)貿(mào)商圈，周邊物業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好。隨著 CBD 商圈的發(fā)展，泛 CBD 地區(qū)的住宅市場(chǎng)的供應(yīng)速度在 2020年急劇增加。 （一）供應(yīng)分析 總供應(yīng)量分析 該地區(qū)近十年來(lái)一直是中低檔的居住類(lèi)項(xiàng)目為主導(dǎo)，高檔項(xiàng)目 的市場(chǎng)供應(yīng)很少，但近期隨著四環(huán)路的開(kāi)通， CBD 商圈及其輻射區(qū)域的范圍不斷向外擴(kuò)展，區(qū)域商品房的供應(yīng)量迅速增大。 自 1998 年來(lái)該區(qū)域內(nèi)的商品房總供應(yīng)量達(dá)到 萬(wàn)平方米左右 ,已售項(xiàng)目有廣馨居 ,怡馨園 ,九龍花園 , 東環(huán) 18， 勁松嘉園。 2020 年北京科技大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 第 24 頁(yè) 共 58 頁(yè) 以前每年的市場(chǎng)供應(yīng)量不超過(guò) 10萬(wàn)平米， 2020年的市場(chǎng)供應(yīng)量約為 50萬(wàn)平米，其中規(guī)模較大的樓盤(pán)華騰園一期推出 18 萬(wàn)平米左右。縱觀 1998 年以來(lái)該區(qū)域的供應(yīng)狀況，今年本區(qū)域的商品房進(jìn)入供應(yīng)高峰期，短時(shí)間內(nèi)將打破供求穩(wěn)定的狀態(tài)。 市場(chǎng)已銷(xiāo)項(xiàng)目表 住宅名稱 總建 筑面積（萬(wàn)平米） 怡馨園 10 廣馨居 勁松嘉園 5 九龍花園 80 東環(huán) 18 12 合計(jì)： 市場(chǎng)在銷(xiāo)項(xiàng)目表 住宅名稱 總建筑面積（萬(wàn)平米） 世紀(jì)陽(yáng)光 10 鑫兆豪園 10 北京科技大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 第 25 頁(yè) 共 58 頁(yè) 新青年公寓 10 世橋國(guó)貿(mào)公寓 6 樂(lè)瀾寶邸 10 華騰園 40 合計(jì)： 86 物業(yè)類(lèi)型分析 目前該區(qū)域物業(yè)中除樂(lè)瀾寶邸為外銷(xiāo)公寓，其它均為普通住宅。整體來(lái)看是以 50006000元 /平米的中檔住宅 居多，超過(guò) 7000 元 /平米的高檔項(xiàng)目并不是很多，因此區(qū)域的物業(yè)以居住為主。 物業(yè)類(lèi)型表 住宅名稱 物業(yè)類(lèi)型 世紀(jì)陽(yáng)光 普通住宅 怡馨園 普通住宅 廣馨居 普通住宅 鑫兆豪園 普通住宅 新青年公寓 普通住宅 勁松嘉園 普通住宅 世橋國(guó)貿(mào)公寓 普通住宅 北京科技大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 第 26 頁(yè) 共 58 頁(yè) 九龍花園 普通住宅 東環(huán) 18 普通住宅 樂(lè)瀾寶邸 外銷(xiāo)公寓 華騰園 普通住宅 物業(yè)品質(zhì)分析 客戶的理性選擇影響著住宅產(chǎn)品的品質(zhì)，開(kāi)發(fā)商對(duì)于物業(yè)的定位越來(lái)越細(xì)分和明確。開(kāi)發(fā) 商無(wú)論在項(xiàng)目的運(yùn)作還是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上都比以往有所提高，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 目標(biāo)客戶的細(xì)分 開(kāi)發(fā)商品牌意識(shí)加強(qiáng) 注重環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì) 注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì) 從各個(gè)方面體現(xiàn) “以人為本 ” 隨去年以來(lái)御景園，樂(lè)瀾寶邸等高檔樓盤(pán)的面世，將這一地區(qū)的物業(yè)品質(zhì)和價(jià)位全面抬升。由于同類(lèi)地區(qū)樓盤(pán)價(jià)位、檔次相差懸殊，因此，同樣是商品房，但不同樓盤(pán)未來(lái)社區(qū)業(yè)主的層次，以及管理卻可能相差很大。本區(qū)域內(nèi)近幾年來(lái)物業(yè)的品質(zhì)正在逐步提升，正在運(yùn)作的項(xiàng)目中樂(lè)瀾寶邸、世橋國(guó)貿(mào)公寓、世紀(jì)陽(yáng)光公寓的品質(zhì)都較早期推出的項(xiàng)目有很大的提升。 樓體分析 北京科技大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 第 27 頁(yè) 共 58 頁(yè) （ 1）建筑形式 居住類(lèi)物業(yè)項(xiàng)目為市場(chǎng)主流，產(chǎn)品形式多為高層塔樓和塔板混合，板式小高層的項(xiàng)目只有東環(huán)十八古柏家居。 （ 2）環(huán)境規(guī)劃 小區(qū)內(nèi)部環(huán)境規(guī)劃水平普遍不高，綠化率低。 （ 3）小區(qū)規(guī)模 除九龍花園外大多數(shù)項(xiàng)目規(guī)模小，建筑單體數(shù)量少。 （ 4）市場(chǎng)表現(xiàn) 項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，戶型合理的小戶型市場(chǎng)表現(xiàn)突出。 物業(yè)樓型統(tǒng)計(jì)表 住宅名稱 建筑形式 結(jié)構(gòu)形式 建筑單體數(shù)量 層數(shù) 世紀(jì)陽(yáng)光 塔樓、板樓 剪力墻 3 棟塔樓 15層、 22層 怡馨園 塔樓 剪力墻 3 棟塔樓 25層 廣馨居 塔樓、多層 剪力墻 1 棟塔樓， 1棟多層 新青年公寓 塔樓 框架結(jié)構(gòu) 2 棟塔樓 未定 勁松嘉園 塔樓、多層 框剪結(jié)構(gòu) 1 棟塔樓， 1 棟多層 A 座 24 層； B座 14層 世橋國(guó)貿(mào)公寓 塔樓、板樓 2 棟塔樓， 2棟板樓 22層、 12層 九龍花園 塔樓、板樓 鋼混現(xiàn)澆 9 棟塔樓， 3 棟板樓 多種層數(shù) 東環(huán) 18 板式小高層 剪力墻 3 棟塔樓 11 層、 15層 北京科技大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 第 28 頁(yè) 共 58 頁(yè) 樂(lè)瀾寶邸 塔樓、板樓 剪力墻 5 棟塔樓 17 層、 28 層、 25 層、 16層 華騰園 塔 樓 鋼混結(jié)構(gòu) 7 棟塔樓 28層、 25層 裝修情況分析 物業(yè)品質(zhì)的最直接的表現(xiàn)就在于裝修情況，物業(yè)的內(nèi)外裝修情況是評(píng)價(jià)項(xiàng)目品質(zhì)的一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)。 （ 1）本區(qū)域內(nèi)商品房的外部裝修在逐年提高 現(xiàn)在除了 2 個(gè)情況未定項(xiàng)目外，只有最近兩年推出的 3 個(gè)項(xiàng)目外部裝修采用面磚，其他項(xiàng)目均采用外墻涂料作為外部裝修材料，具體裝修情況如下表。 物業(yè)外部裝修情況表 住宅名稱 外墻裝修 怡馨園 涂料 廣馨居 涂料 華騰園 防水涂料 世紀(jì)陽(yáng)光 高級(jí)涂料 九龍花園 高級(jí)涂料 樂(lè)瀾寶 邸 深色仿石噴涂，高級(jí)淺灰色涂料 勁松嘉園 面磚 北京科技大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 第 29 頁(yè) 共 58 頁(yè) 東環(huán) 18 瓷磚 世橋國(guó)貿(mào)公寓 無(wú)釉瓷磚 鑫兆豪園 未定 新青年公寓 未定 （ 2）本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行內(nèi)部裝修的項(xiàng)目?jī)H有 3個(gè)項(xiàng)目 多數(shù)項(xiàng)目為毛坯房和粗裝修，而且大部分精裝修項(xiàng)目為近兩年推出項(xiàng)目，從裝修的角度也可以看出本區(qū)域內(nèi)物業(yè)品質(zhì)在逐步提高。 毛坯及粗裝修項(xiàng)目表 住宅名稱 地面 內(nèi)墻 窗 廚房 衛(wèi)生間 世紀(jì)陽(yáng)光 水泥地面 水泥墻 塑鋼窗 毛坯 毛坯 怡馨園 水泥地面 四白落地 塑鋼窗 精裝修 精裝修 廣馨居 水泥地面 水泥墻 塑鋼窗 粗裝修 毛坯 勁松嘉園 水泥地面 四白落地 塑鋼窗 毛坯 毛坯 九龍花園 水泥地面 四白落地 塑鋼窗 粗裝修 粗裝修 華騰園 水泥地面 預(yù)留裝修面 塑鋼窗 精裝修 精裝修 精裝修項(xiàng)目表 住宅名稱 地面 內(nèi)墻 門(mén) 窗 廚房 衛(wèi)生間 世橋國(guó)貿(mào)公寓 實(shí)木復(fù)合木地板 涂料或壁紙 優(yōu)質(zhì)木門(mén) 鋁合金窗，北京科技大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 第 30 頁(yè) 共 58 頁(yè) 中空玻璃 精裝修 精裝修