試談仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿上市策略-資料下載頁
2025-06-17 23:32本頁面
【正文】 客戶在終端被競爭對手進(jìn)行了攔截，幾百萬甚至上千萬的的廣告費(fèi)砸下去，結(jié)果銷量差強(qiáng)人意，甚至收不回成本。所以，渠道建設(shè)是藥品營銷行為中的重要環(huán)節(jié)之一，仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿必須在大中城市形成地毯市鋪貨，以哈爾濱為例，同泰藥店等大型連鎖藥店是鋪貨的重點(diǎn)。要讓老百姓出門就能買到我們的藥品，給老百姓買藥提供一切便利條件。特別是普藥品種，渠道的作用更是重中之重。l 渠道選擇：OTC主營渠道，回款應(yīng)占銷售銷售前期（啟動期、成長期）60%份額，后期遞減；連鎖店（商超）主要有兩個功能：一是直接進(jìn)行店面銷售，提供簡單的體驗(yàn)服務(wù)，培養(yǎng)長期客戶；二是配合OTC營銷進(jìn)行互動銷售。l 五步走 一個強(qiáng)有力的促銷策略216。 槍手店員：對槍手店員進(jìn)行培訓(xùn)，要求對我們的產(chǎn)品有深刻的了解，而不是承諾給他提成就可以了，如果他不能向顧客全面地介紹我們的產(chǎn)品，將影響我們產(chǎn)品的在消費(fèi)者心中的地位。專業(yè)培訓(xùn)要點(diǎn)：產(chǎn)品治病機(jī)理、服后顯效過程、患者反饋等；216。 店面促銷：Pop互動加店員口碑傳播。系列活動一活動目的：以促銷的形式激發(fā)患者對產(chǎn)品的感性認(rèn)識，并刺激其嘗試性購買欲望，同時對產(chǎn)品品牌知名度和認(rèn)知度進(jìn)行持續(xù)性提升活動時間：六一兒童節(jié)前一周（重點(diǎn)）、五一、十一、周末等節(jié)假日活動地點(diǎn)：人流密集的大型藥店、超市、社區(qū)活動主題： 關(guān)愛兒童健康，遠(yuǎn)離貧血困擾 為母分憂，小兒貧血專家咨詢活動 節(jié)假日大活動：品牌宣傳+促銷具體操作細(xì)節(jié)：在星期六、星期天，五一，六一、十月一等節(jié)假，選擇流動人群比較大的超市或藥店，進(jìn)行專家咨詢和免費(fèi)贈藥的活動，以達(dá)到品牌宣傳，產(chǎn)品滲透的目的。會場布置：一個POP，五個易拉寶，專家4名，活動協(xié)調(diào)員5名，主持人1名活動二 周末小活動：藥店門口POP展示 人員安排：兩個咨詢員（女） 物品：小兒硫酸亞鐵贈品裝、一個POP展示臺、產(chǎn)品三折頁總結(jié)：市場營銷是整合各方面的有效資源進(jìn)行的有效銷售，其最終目的是實(shí)現(xiàn)局部之和大于整體的行銷理念，而每個環(huán)節(jié)的配合和執(zhí)行在整個營銷過程中必須實(shí)現(xiàn)相互協(xié)調(diào)，彼此促進(jìn)，如果其中哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)缺陷或短腿都將對全盤運(yùn)行造成不利影響。所以，科學(xué)策劃思路加上有力的執(zhí)行力是市場運(yùn)作成功的必要條件。7 / 7
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