試談仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿上市策略-資料下載頁(yè)
2025-06-17 23:32本頁(yè)面
【正文】 客戶在終端被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了攔截，幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的的廣告費(fèi)砸下去，結(jié)果銷量差強(qiáng)人意，甚至收不回成本。所以，渠道建設(shè)是藥品營(yíng)銷行為中的重要環(huán)節(jié)之一，仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿必須在大中城市形成地毯市鋪貨，以哈爾濱為例，同泰藥店等大型連鎖藥店是鋪貨的重點(diǎn)。要讓老百姓出門就能買到我們的藥品，給老百姓買藥提供一切便利條件。特別是普藥品種，渠道的作用更是重中之重。l 渠道選擇：OTC主營(yíng)渠道，回款應(yīng)占銷售銷售前期（啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期）60%份額，后期遞減；連鎖店（商超）主要有兩個(gè)功能：一是直接進(jìn)行店面銷售，提供簡(jiǎn)單的體驗(yàn)服務(wù)，培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶；二是配合OTC營(yíng)銷進(jìn)行互動(dòng)銷售。l 五步走 一個(gè)強(qiáng)有力的促銷策略216。 槍手店員：對(duì)槍手店員進(jìn)行培訓(xùn)，要求對(duì)我們的產(chǎn)品有深刻的了解，而不是承諾給他提成就可以了，如果他不能向顧客全面地介紹我們的產(chǎn)品，將影響我們產(chǎn)品的在消費(fèi)者心中的地位。專業(yè)培訓(xùn)要點(diǎn)：產(chǎn)品治病機(jī)理、服后顯效過(guò)程、患者反饋等；216。 店面促銷：Pop互動(dòng)加店員口碑傳播。系列活動(dòng)一活動(dòng)目的：以促銷的形式激發(fā)患者對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)，并刺激其嘗試性購(gòu)買欲望，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品品牌知名度和認(rèn)知度進(jìn)行持續(xù)性提升活動(dòng)時(shí)間：六一兒童節(jié)前一周（重點(diǎn)）、五一、十一、周末等節(jié)假日活動(dòng)地點(diǎn)：人流密集的大型藥店、超市、社區(qū)活動(dòng)主題： 關(guān)愛(ài)兒童健康，遠(yuǎn)離貧血困擾 為母分憂，小兒貧血專家咨詢活動(dòng) 節(jié)假日大活動(dòng)：品牌宣傳+促銷具體操作細(xì)節(jié)：在星期六、星期天，五一，六一、十月一等節(jié)假，選擇流動(dòng)人群比較大的超市或藥店，進(jìn)行專家咨詢和免費(fèi)贈(zèng)藥的活動(dòng)，以達(dá)到品牌宣傳，產(chǎn)品滲透的目的。會(huì)場(chǎng)布置：一個(gè)POP，五個(gè)易拉寶，專家4名，活動(dòng)協(xié)調(diào)員5名，主持人1名活動(dòng)二 周末小活動(dòng)：藥店門口POP展示 人員安排：兩個(gè)咨詢員（女） 物品：小兒硫酸亞鐵贈(zèng)品裝、一個(gè)POP展示臺(tái)、產(chǎn)品三折頁(yè)總結(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷是整合各方面的有效資源進(jìn)行的有效銷售，其最終目的是實(shí)現(xiàn)局部之和大于整體的行銷理念，而每個(gè)環(huán)節(jié)的配合和執(zhí)行在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中必須實(shí)現(xiàn)相互協(xié)調(diào)，彼此促進(jìn)，如果其中哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)缺陷或短腿都將對(duì)全盤運(yùn)行造成不利影響。所以，科學(xué)策劃思路加上有力的執(zhí)行力是市場(chǎng)運(yùn)作成功的必要條件。7 / 7
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