【導(dǎo)讀】鬼谷子，姓王名詡，春秋時(shí)人。常入云夢(mèng)山采藥修。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之。指導(dǎo)思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。學(xué)者對(duì)《鬼谷子》一書(shū)推崇者甚少，而譏詆者極多。與競(jìng)爭(zhēng)之策略是否得當(dāng)，則關(guān)系到經(jīng)濟(jì)上之成敗得失。當(dāng)年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國(guó)，配六國(guó)。相印，統(tǒng)領(lǐng)六國(guó)共同抗秦，顯赫一時(shí)。而張儀又憑其謀略。與游說(shuō)技巧，將六國(guó)合縱土蹦瓦解，為秦國(guó)立下不朽功勞?！秾O子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于。具體技巧，兩者可說(shuō)是相輔相成?！豆砉茸印返陌姹荆Ｒ?jiàn)者有道藏本及嘉慶十年江都。心之理，見(jiàn)變化之朕焉，而守司其門(mén)戶?；蜷]，或馳或張。是故圣人一守司其門(mén)戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)。審定有無(wú)，與其虛實(shí)，隨其嗜欲以見(jiàn)其志意。闔而捭之，以求其?？膳c不可，審明其計(jì)謀，以原其。周密之貴微，而與道相追。其不中權(quán)衡度數(shù)，近而疏者，志不合也。得其情乃制其術(shù)，此用可出可入，

　　

【正文】 論私情。 雖然是自己人，卻說(shuō)有利于外人的話，就要被疏遠(yuǎn)。如果是外人，卻知道內(nèi)情太多，就要有危險(xiǎn)。 不要拿別人不想要的東西，來(lái)強(qiáng)迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說(shuō)教別人。如果對(duì)方有某種嗜好，就要仿效 11 以迎合他的興趣；如果對(duì)方厭惡什么，就要加以避諱，以免引起反感。 所以，要進(jìn)行隱密的謀劃和公開(kāi)的奪取。 想要除 掉的人，就要放縱他，任其胡為，待其留下把柄時(shí)就乘機(jī)一舉除掉他。 無(wú)論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深覺(jué)的人，可以托之以機(jī)密大事。 對(duì)于了解透徹的人，可以重用；對(duì)那些還沒(méi)了解透徹的重要的是掌握人，絕對(duì)不要被人家控制?？刂迫说娜耸钦莆沾髾?quán)的統(tǒng)治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統(tǒng)治者。 所以圣人運(yùn)用謀略的原則是隱而不露，而愚人運(yùn)用謀略的原則是大肆張揚(yáng)。 有智慧的人成事容易，沒(méi)有智慧的人成事困難。由此看來(lái)，一旦國(guó)家滅亡了就很難復(fù)興；一旦國(guó)家騷亂了，就很難安定，所以無(wú)為和智慧是最重 要的。 智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見(jiàn)的地方。 在施展智謀和才干之后，如果證明是可行的，就要選擇相應(yīng)的時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)行，這是為自己；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的，也要選擇相應(yīng)的時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)行，這是為別人。 所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的，古語(yǔ)說(shuō)“天地的造化在于高與深，圣人的治道在于陷與匿，并不是單純講求仁慈、義理、忠誠(chéng)、信守，不過(guò)是在維護(hù)不偏不倚的正道而已”。 如果能徹底認(rèn)清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機(jī)，就可以發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的和目前的關(guān)系。 －－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》決篇第十一 譯 文 凡為他人決斷事情，都是受托于有疑難的人。 一般說(shuō)來(lái)，人們都希望遇到有利的事，不希望碰上禍患和被騙誘，希望最終能排除疑惑。 在為人作決斷時(shí)，如果有利，為了避免危害讓他放棄掉這個(gè)利益，他就不會(huì)接受。他本來(lái)希望有利的事情，卻最終會(huì)導(dǎo)致有害，那么他也不會(huì)接受，你們之間的關(guān)系也會(huì)疏遠(yuǎn)。所以不論讓他放棄利益，還是讓他遠(yuǎn)離危害，都是失誤。 圣人所以能完成大業(yè)，主要有五個(gè)途徑： 有用陽(yáng)道來(lái)感化人的； 有用陰道來(lái)奪取懲治的 ； 有用信義來(lái)教化的； 有用遮蔽隱匿樞機(jī)來(lái)不使人知的； 有用表現(xiàn)出平常素素來(lái)待人的。 行陽(yáng)道則努力守常如一，行陰道則努力掌握事物對(duì)立的兩面。還要巧妙地運(yùn)用平素和樞機(jī)兩個(gè)方面。 這四方面，小心謹(jǐn)慎行事。推測(cè)以往的事，驗(yàn)證未來(lái)的事，再參考日常的事，如果可以，就可以作出決斷。 王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出決斷； 不用費(fèi)力輕易可獲成功的事，如果可以就作出決斷； 費(fèi)力氣又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出決斷； 能消除憂患的，如果可以就作出決斷； 能實(shí)現(xiàn)幸福的 ，如果可以就作出決斷。 因此說(shuō)，解決事情，確定疑難，是萬(wàn)事的關(guān)鍵。澄清動(dòng)亂，預(yù)知成敗，這是一件很難做到的事。所以古代先王就用筮草和龜甲來(lái)決定一些大事。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》符言第十二 譯 文 如果身居君位的人能做到安祥、從容、正派、沉靜，既會(huì)順又能節(jié)制，愿意給予并與世無(wú)爭(zhēng)，這樣就可以心平氣和地面對(duì)下紛爭(zhēng)。以上講善守其位。 對(duì)眼睛來(lái)說(shuō)，最重要的就是明亮；對(duì)耳朵來(lái)說(shuō)，最重要的是靈敏，對(duì)心靈來(lái)說(shuō)，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛 去觀看，就不會(huì)有什么看不見(jiàn)的；如果用全天下的耳朵去聽(tīng)，就不會(huì)有什么聽(tīng)不到的；如果用全天下的心去思考，就不人有什么不知道的。如果全天下的人都以像車(chē)輻條集輳于轂上一樣，齊主協(xié)力，就可明察一切，無(wú)可阻塞。以上講察之明。 聽(tīng)取情況的方法是：不要堅(jiān)決拒絕別人，如果能聽(tīng)信人言，就使自己我了一層保護(hù)，如果拒絕別人進(jìn)言就使自己受到了封閉。高山仰望可看到頂，深淵計(jì)量可測(cè)到底，而神明的心境既正派又深覺(jué)，是無(wú)法測(cè)到底的。以上虛納諫。 運(yùn)用獎(jiǎng)賞時(shí)，最重要的是守信用。運(yùn)用刑罰時(shí)，貴在堅(jiān)決。處罰與賞賜的信譽(yù)和堅(jiān)決，應(yīng)驗(yàn)證于臣民 所見(jiàn)所聞的事情，這樣對(duì)于那些沒(méi)有親眼看到的和親耳聽(tīng)到的人也有潛移默化的作用。人主的誠(chéng)信如果能暢達(dá)天下，那么連神明也會(huì)來(lái)保護(hù)，又何懼那些奸邪之徒犯主君呢？以上講賞罰必信。 一叫作天時(shí)（天知），二叫作地利（地知），三叫作人和（人知）。四面作方，上下、左右、前后，不清楚的地方在哪？以上講多方咨詢。 心是九竅的統(tǒng)治者，君是五官的首長(zhǎng)。做好事的臣民，君主會(huì)給他們賞賜；做壞事的臣民，君主會(huì)給他們懲罰，君主根據(jù)據(jù)臣民的政績(jī)來(lái)任用，斟酌實(shí)際情況給予賞賜，這樣就不會(huì)勞民傷財(cái)。圣人要重用這些臣民，因此能很好地掌握他們， 并且要遵循客觀規(guī)律，所以才能長(zhǎng)久，以上講遵規(guī)循理。 作為人主，凡有所舉動(dòng)，必須周到，如果舉動(dòng)不周到，那么群臣就容易發(fā)生騷亂，家道無(wú)常。內(nèi)外之情不通，怎么能知道世界的變化。開(kāi)放和封閉不適 當(dāng)，就無(wú)法發(fā)現(xiàn)事物的根源。以上講遍通事理。 一個(gè)叫作“長(zhǎng)目”，一個(gè)叫作“飛耳”，一個(gè)叫作“樹(shù)明”。明察千里之外、隱約微小的事情，就叫作“洞悉”天下的 12 奸邪，沒(méi)有不精通事理變更的。以上講洞察奸邪。 依照名分去考察實(shí)際，根據(jù)實(shí)際來(lái)確定名分。名分與實(shí)際互為產(chǎn)生的條件，反過(guò)來(lái)又互相表現(xiàn)。名分與實(shí)際相符就能得以治理，不相符則 易產(chǎn)生動(dòng)亂。名分產(chǎn)生于實(shí)際，實(shí)際產(chǎn)生于意愿，意愿產(chǎn)生于分析，分析產(chǎn)生于智慧，智慧則產(chǎn)生于適當(dāng)。以上講名實(shí)相符。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》轉(zhuǎn)丸第十三 〔原文現(xiàn)已失傳〕 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》卻亂第十四 〔原文現(xiàn)已失傳〕月去篋第十四 將為肢篋探囊發(fā)匱之盜，為之守備，則必?cái)z緘滕，固扃橘，此世俗之所謂智也。 然而巨盜至，則負(fù)匱揭篋，擔(dān)囊而趨，唯恐緘滕、扃橘之不固也。然則向之所謂智者，不乃 為大盜積者也。 故嘗試論之：世俗之所謂知故者，有不為大盜積者乎？其所謂圣者，有不為大盜守者乎？ 何以知其然耶？昔者，齊國(guó)鄰邑相望，雞狗之音相聞，網(wǎng)罟屋州閭鄉(xiāng)里者，曷常不法圣人哉！然而，田成子一朝殺齊君，而盜其國(guó)。所盜者，豈獨(dú)其國(guó)耶？并與其圣智之法而盜之。故田成子有乎盜賊之。故田成子有乎盜賊之名，而身處堯舜之安，小國(guó)不敢非，大國(guó)不敢誅，十二代而有齊國(guó)。 則是不乃竊齊國(guó)，并與其圣智之法。以守其盜賊之身乎？ 譯 文 要想防備撬箱子、掏口袋、開(kāi)柜子的強(qiáng)盜，就要把箱子、口袋用繩子捆緊，用鎖鎖牢。這 就是歷來(lái)人們所說(shuō)的聰明辦法。 但是大的強(qiáng)盜來(lái)了，則背起柜子、舉起匣子，挑著口袋迅速逃走，還唯恐繩子捆得不結(jié)實(shí)。這樣看來(lái)，以前所謂的聰明人，不都是在為大盜收拾財(cái)物嗎。 因此 曾經(jīng)試論這個(gè)道理：世俗所說(shuō)的聰明人，有哪個(gè)不是在為大的強(qiáng)盜積累的財(cái)物呢？那些所謂圣人，有哪個(gè)不是在為大的強(qiáng)盜看守財(cái)物呢？ 怎么能知知道是這樣呢？從前齊國(guó)城邑密布，雞犬之聲相聞，打獵、捕魚(yú)和耕種的地域縱橫二千里。在整個(gè)國(guó)土范圍內(nèi)，賴以建立的宗法制度，管理各級(jí)區(qū)域的體系，沒(méi)有不是遵循圣人的準(zhǔn)則的?？墒翘锍勺釉谝惶煸缟蠚⒌袅她R國(guó)國(guó)君 ，而竅得了國(guó)家政權(quán)。其所竊得的豈止齊國(guó)的政權(quán)，連同齊國(guó)遵循的圣人的智慧和禮地一同竊取了。所以田成子雖然有竅國(guó)的名聲，然而其統(tǒng)治地位卻像堯舜一樣安穩(wěn)，小國(guó)不敢非議，大國(guó)不敢誅伐，已經(jīng)控制齊國(guó)二十代了。 這不恰好說(shuō)明，田成子在竅取齊國(guó)政權(quán)時(shí)，連同齊國(guó)遵循的圣人智慧和法度一同竅去了，并以此來(lái)保護(hù)其本來(lái)屬于強(qiáng)盜的自身嗎？ ============================================================= 《鬼谷子》轉(zhuǎn)丸第十三 轉(zhuǎn)丸第十三說(shuō)者，說(shuō)之也；說(shuō)之 者，資之了。飾言者，假之也；假之者，益損了。應(yīng)對(duì)者，利辭也；利辭者，輪論也。成義者，明之也；明之者，符驗(yàn)也。難言者，卻論也；卻論者，釣幾幾。佞言者，謅而于忠；諛言者，博而于智；平言者，決而于勇；戚言者，權(quán)而于言；靜言者，反而于勝。先意承欲者，謅也；繁稱文辭者，博也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也?？v舍不疑者，決也；先分不足而窒非者，反也。故口者，機(jī)關(guān)也，所以關(guān)閉情意也。耳目者，心之佐助也，所以窺間奸邪。故曰：“叁調(diào)而應(yīng)，利道而動(dòng)”。故繁言而不亂，翱翔則迷，變易而不危者，觀要得理。故無(wú)目者不可示以五色。無(wú)耳者，不可告以五音 。故不可以往者，無(wú)所開(kāi)之也。不可來(lái)者，我所肥之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言”。諱忌也；“眾口爍金”，言有曲故也。人之情，出言則欲聽(tīng)，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng)；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，從其所長(zhǎng)也；言其有害者，避其所短也。故介蟲(chóng)之捍也，必以堅(jiān)厚。螫蟲(chóng)之動(dòng)也，必以毒螫。故禽獸知用其所長(zhǎng)，而談?wù)咧闷溆靡?。故曰：“辭言五，曰病、曰恐、曰怒、曰喜。”病者，感衰氣而不神也；恐者，腸絕而無(wú)主也；憂者，閉塞而不匯也；怒者，妄動(dòng)而不治也；恐者，腸絕 而無(wú)主也：憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動(dòng)而不治也；喜者，宣散而無(wú)要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言；依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于豪；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，仍于敢；一愚者言，依于銳。此其術(shù)也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之；而甚難為也。故言多類(lèi)，事多變，故終日言，不失其類(lèi)，故事不亂。終日變，而不失其主，故智貴不妄。聽(tīng)貴聰，智貴明，辭貴奇?！苍默F(xiàn)已失傳〕 【譯文】“游說(shuō)”，就是說(shuō)服別人；要能說(shuō)服別 人，就要給人以幫助。凡是經(jīng)過(guò)修飾的言辭，都是被借以達(dá)到某種目的，凡是被借用的東西，都既有好處，也有害上，凡要進(jìn)行應(yīng)酬和答對(duì)，必須掌握伶俐的外交辭令。凡是伶俐的外交辭令，都是不實(shí)在的言論。 要樹(shù)立起信譽(yù)，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗(yàn)復(fù)核。凡是難于啟齒的話，都是反面的議論，凡是反面的議論，都是誘導(dǎo)對(duì)方秘密的說(shuō)辭。說(shuō)奸佞話的人，由于會(huì)謅媚，反而變成“忠厚”；說(shuō)阿庚話的人，由于會(huì)吹噓，反而變成“智慧”；說(shuō)平庸話的人，由于果決，反而充變了了“勇敢”；說(shuō)憂傷說(shuō)的人，由于善權(quán)權(quán)衡以而變成“守信”；說(shuō)平靜話的 人，則于習(xí)慣逆向思維，反而變成“勝利”。為實(shí)現(xiàn)自己的意圖而應(yīng)和他人欲望的，就是謅媚； 13 用很多美麗的詞語(yǔ)去奉承他人，就是吹噓；根據(jù)他人喜好而進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀的人，就是玩權(quán)術(shù)；即使有所犧牲也不動(dòng)搖的，就是有決心；能揭示缺陷，敢于責(zé)難過(guò)失的就是敢反抗。人的嘴是關(guān)鍵，是用來(lái)找開(kāi)和關(guān)增長(zhǎng)感情和心意的。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手，是用來(lái)偵察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者協(xié)調(diào)呼應(yīng)，就能沿著有利的軌道運(yùn)動(dòng)。使用一些煩瑣的語(yǔ)言也不會(huì)發(fā)生混亂；自由馳騁地議論也不會(huì)迷失方向；改變論論主題也不會(huì)發(fā)生失利的危險(xiǎn)。這就是因?yàn)榭辞辶耸挛锏囊I(lǐng)。 把握了事物的規(guī)律。沒(méi)有視力的人，沒(méi)有辦法向他展示五彩顏色；沒(méi)有聽(tīng)力的人，沒(méi)有辦法跟他講音樂(lè)上的感受。不該去 地方，是那時(shí)沒(méi)有可以開(kāi)導(dǎo)的對(duì)象；不該來(lái)的地方，是因?yàn)檫@里沒(méi)有能接受你這樣的說(shuō)法：“口可以用來(lái)吃飯，但不能用它講話”。因?yàn)檎f(shuō)的容易犯忌?！氨娙说目诳梢匀刍饘佟?，這是產(chǎn)凡是言論都有復(fù)雜的背景和原因。一般人的常情是，說(shuō)出話就希望別人的從，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長(zhǎng)處；不用自己的笨拙，而寧可用愚人的技巧，因此才不至陷于困于困境。說(shuō)到別人有利的地方，就要順從其所長(zhǎng)，就到別人 的短處，就要避其所短。甲蟲(chóng)自衛(wèi)時(shí)，一定是依靠堅(jiān)硬和厚實(shí)的甲殼；螫蟲(chóng)的攻擊，一定會(huì)用它的毒針去螫對(duì)手。所以說(shuō)，連禽獸都知道用其所長(zhǎng)，游說(shuō)者也應(yīng)該知道運(yùn)用其所該運(yùn)用的一切手段。因此，游說(shuō)辭令有五種，即病、怨、憂、怒、喜。病是指底氣不足，沒(méi)有精神；怨，是指導(dǎo)極度傷心，沒(méi)有主意；憂，是指閉塞壓抑，無(wú)法渲泄；怒，是指狂燥妄動(dòng)，不能自制；喜，是指任意發(fā)揮，沒(méi)有重點(diǎn)。以上五種游說(shuō)辭令，精通之后就要以運(yùn)用，對(duì)自己有利是老謀深算可以實(shí)行。因此與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識(shí)；與知識(shí)廣博的人談話，與知識(shí)廣博的人談話，就要依靠 善于雄辨；與善辨的人談話要依靠簡(jiǎn)明扼要；與地位顯赫的人談話，就要依靠宏的氣勢(shì)；與富有的人談話，就要依靠高層建瓴；與貧究的人談話，就要以利益相誘惑；與卑賤的人談話，要依靠謙敬。所有這些都是游說(shuō)的方法，而人們的作為經(jīng)常與此相反。與聰明的人談話就要讓他們明白這些方法，與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。游說(shuō)辭令有許多類(lèi)，所說(shuō)之事又隨時(shí)變化。如果整天游說(shuō)，能不脫離原則，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向，就不會(huì)違背宗旨。所以最重要的是不妄加評(píng)論。對(duì)于聽(tīng)覺(jué)來(lái)說(shuō)，最寶貴的是清楚，對(duì)于思維 來(lái)說(shuō)，最寶貴是是非分明；對(duì)于言辭來(lái)說(shuō)，最寶貴的是出奇制勝。 收放術(shù) 鬼谷子 |捭闔第一 鈞言術(shù) 鬼谷子 |反應(yīng)第二 進(jìn)策術(shù) 鬼谷子 |內(nèi) 揵 第三 禁漏術(shù) 鬼