【正文】 個方面。 鬼谷子主張：凡事要運用謀略，有了謀略，就可以制定具體而詳細的計策。設計時，首先要先分析事情的因由，根據對方的心理特點和心理狀態(tài)，然后再試之。 鬼谷智慧 經典案例 正 不 如 奇 陳子昂 摔 琴楊名 善于統(tǒng)籌 孫臏“田忌賽馬” 計謀可分為上、中、下謀。上謀是無形的策略，成事而不為人知；中謀是有形的策略，成事后為人所知；下謀是迫不得已而為之，但它能絕處逢生。三種計謀相輔相成，乃生奇謀。 孫臏到齊國后，給大將軍田忌做幕僚。當時七國王是盛行賽馬游戲，田忌逾期未忘賽馬勝少敗多。于是孫臏出謀曰：以上等馬對齊威王中等馬，以中等馬對齊威王下等馬，一下等馬對齊威王上等馬。兩勝一敗，舍一得二，犧牲局部，掌控大局。 智者貴陰 狄青撒錢激士氣 宋仁宗時，廣源州（今越南高平省廣淵）儂智高起兵造反。 樞密副使狄青親自請戰(zhàn)。皇上封他為宣撫史，統(tǒng)領大軍征剿儂智高。然而出師不利，屢次受挫。到達桂林一帶時，將士們已經士氣低落，無心戰(zhàn)斗。 狄青心生一計，利用當地人迷信的風俗，設香案祈天，取數百枚銅錢在手上，禱告說：若此次進剿大捷的話，當令這百枚銅錢全是錢面朝上。 隨即，敵情口中振振有詞，將數百枚銅錢拋向天空，果然錢面全都朝上。頓時萬眾歡呼，士氣大振。大勝儂智高。 一、對 “ 三才 ” 的應對 （仁人、勇士、智者） 仁義的君子必然會輕視財貨， 不能用金錢來誘惑，反而讓他們捐出資財； 勇敢的壯士必然會輕視危難， 不能用禍患來恐嚇，反而讓他們鎮(zhèn)守危地； 聰明的智者必然會通達禮教， 不能用假意來欺騙，反而讓他們建功立業(yè)。 用于談判藝術 二、談判計謀的運用 公開策劃不如私下密謀， 私下密謀不如結成黨羽， 結成黨羽就沒有裂痕了。 用于談判藝術 三、人際相處的特點 和關系密切的人見外，就會被疏遠； 和關系較遠的人深談，就會有危險； 不要拿別人不想要的東西，強人所難，強迫接受； 不要拿別人不了解的事情，說服教訓，不留情面。 如對方有某種嗜好，要效仿迎合，順從他的興趣； 如對方有某種厭惡，要加以避諱，以免引起反感。 要除掉別人，可任其胡為，抓住把柄，一舉除掉； 遇事不喜形于色、感情沉穩(wěn)的人，可托機密大事； 對于了解透徹的人，可委以重任； 對了解不透徹的人，暫且不重用。 用于談判藝術 四、談判原則 控制別人， 就掌握了行事的主動權，任意發(fā)號施令； 被人控制， 也就等于被控制了命運，只能惟命是從。 用于談判藝術 五 、運用謀略原則 智者隱而不露，行事容易成功； 愚人大肆張揚，行事舉步維艱。 用于談判藝術 六、智慧、才能定義 智慧， 就是用眾人所想不到的方法處理事務； 才能， 就是用眾人所看不見的方式解決問題。 用于談判藝術 七、突變皆由漸變生 事物生于謀略， 謀略生于計劃， 計劃生于議論， 議論生于游說， 游說生于進取， 進取生于退卻， 退卻生于控制， 事物由此得以控制。 用于談判藝術 八、因人因事而宜 要根據對方的疑問所在改變游說的內容； 要根據對方的表現來判斷游說是否得法； 要根據對方的言辭來歸納出游說的要點； 要根據情勢的變化來適時有效征服對方； 要根據對方可能造成的危害來權衡利弊； 要根據對方可能造成的禍患來設法防范。 用于談判藝術 九、計謀的真諦 揣摩之后加以威脅； 抬高之后加以策動； 削弱之后加以扶正； 符驗之后加以響應； 擁堵之后加以阻塞； 攪亂之后加以迷惑。 這就叫做“計謀”。 正規(guī)策略不如奇策，奇策實行可無往而不勝。 向人君進行游說時，必須與他談論奇策。 向人臣進行游說時，必須與他談論私情。 用于談判藝術 《 卜算子 謀慮 》 陳子昂摔琴， 姜太公釣魚。 自古摔釣皆奇人， 嘆出其不意。 運籌帷幄中， 決勝在千里。 上兵伐謀智者勝， 捻須得天地。 中國謀圣 鬼穀子 中 卷 第十一篇 決 篇 第十一篇 決 篇 決，乃決情定疑。 決斷的目的是解疑， 解疑的目的是趨利避害。 決是萬事之基， 關系到治亂、成敗、禍福。 決斷正確，成就偉業(yè)。 決斷錯誤，招災惹禍。 決 物 術 決物術，主要論述解決疑難問題的原則和方法。 鬼谷子認為：善于判斷情況，做出決斷是萬事成敗的關鍵。作決斷時，既要順應規(guī)律，善于運用不同方法，行動要果斷、迅速，又要 “ 度以往事，驗之來事，參之平素，可則決之 ” 總之，勇于決者，善于決者，可成大事。 鬼谷智慧 經典案例 當 斷 不 斷 鴻 門 宴 一、決斷前之準備 推測以往的事； 驗證未來的事； 參考日常的事； 如可行，就做出決斷。 用于談判藝術 二、圣人成事的五個途徑 陽道感化：用公開規(guī)范的道德準則對待別人， ——適用于事情能成功、道理很充足的人； 陰道懲治：用計謀暗中貶損、甚至傷害別人， ——適用于凡事隱瞞實情、言詞虛偽的人； 信義教化：用誠心誠意、襟懷坦白打動別人， ——適用于明白事理、品性正直善良的人； 愛心庇護：用仁愛之心，稍隱實情包容別人， ——適用于小奸或小錯，尚有可救的人； 廉潔凈化：用常規(guī)的對待常人、常理來待人， ——適用于循規(guī)蹈矩、安分守己的老實人。 用于談判藝術 三、決斷的條件 可以獲得崇高又有美譽的事，如可行，即作決斷； 不用費力輕易可獲成功的事，如可行，即作決斷； 費力且辛苦又不得不做的事，如可行，即作決斷； 能消除對方或自己憂患的事，如可行，即作決斷； 能給彼此帶來幸?？鞓返氖?，如可行，即作決斷。 用于談判藝術 《 漁家傲 決物 》 萬事之基在于決， 萬全之計在于算。 是非成敗由人定， 鴻門宴，當斷不斷受其亂。 趨利避害解疑團， 力排眾議智勇全。 一錘之音定天下， 力拔劍，大將風范英名傳。 中國謀圣 鬼穀子 中 卷 第十二篇 符 言 第十二篇 符 言 符，本意指符節(jié)，引申為信物。 符言，指御國治民之策略； 為君治國平天下，指引修養(yǎng)之術； 包含九個方面： 主位、主明、主德、主賞、主問、 主因、主周、主恭、主名。 符 言 術 符言術，是為君主治國平天下指出的修養(yǎng)之術，也是古代統(tǒng)治者常用的御民治國之道。 鬼谷子主張：統(tǒng)治者在位必須信守諾言。必須遵從： 安徐正靜的境界； 高瞻遠矚，耳聰目明； 善于聽取各種言詞； 賞罰必正； 善于統(tǒng)領百官，遵循為政之理； 思維周密，洞察隱微。 這些策略，對當今執(zhí)政管理仍有重要借鑒。 鬼谷智慧 經典案例 刑 貴 正 馬謖失街亭 賞 有 信 商鞅立木建信 買 情 義 馮諼客孟嘗君 絕 纓 會 楚莊王包蒙唐狡 楚莊王 髯 翁贊美詩 暗中牽袂醉中情， 玉手如風已絕纓； 盡說君王江海量， 畜魚水忌十分清。 自我管理 律己秘籍 一、善守其位 如果身居君位的人能做到安祥、從容、正派、沉靜，既會順又能節(jié)制，愿意給予并與世無爭，這樣就可以心平氣和地面對天下紛爭。 用于談判藝術 自我管理 律己秘籍 二、察人之明 對眼睛來說，最重要的就是明亮； 對耳朵來說，最重要的就是靈敏； 對心靈來說，最重要的就是智慧。 如果能用全天下的眼睛去看，就不會有什么看不見的； 如果能用全天下的耳朵去聽，就不會有什么聽不到的； 如果能用全天下的心去思考，就不會有什么不知道的； 如果全天下的人都能像車輻條集輳于轂上一樣， 齊心協(xié)力，就可明察一切，無可阻塞。 用于談判藝術 自我管理 律己秘籍 三、虛心納諫 聽取情況的方法是： 不要遠遠看見了就答應，也不要遠遠看見了就拒絕 如果能聽信人言，就使自己多了一層保護， 如果拒絕別人進言，就使自己受到了封閉。 高山仰望可看到頂，深淵計量可測到底， 而神明的心境既正派又深沉，是無法測到底的。 用于談判藝術 自我管理 律己秘籍 四、賞罰必信 運用獎賞時，最重要的是守信用。 運用刑罰時，貴在堅決。 處罰與賞賜的信譽和堅決，應驗證于臣民所見所聞的事情，這樣對于那些沒有親眼看到和親耳聽到的人，也有潛移默化的作用。 人主的誠信如果能暢達天下，那么連神明也會來保護，又何懼那些奸邪之徒犯主君呢？ 用于談判藝術 自我管理 律己秘籍 五、多方咨詢 一叫作天時， 二叫作地利， 三叫作人和。 四面八方，上下、左右、前后， 不清楚的地方在哪？ 用于談判藝術 自我管理 律己秘籍 六、洞察奸邪 一個叫作 “ 長目 ” ， 一個叫作 “ 飛耳 ” ， 一個叫作 “ 樹明 ” 。 在一千里之外的地方，隱隱約約、渺渺茫茫之處就叫作 “ 洞 ” 。 天下的奸邪在黑暗中也是不變的。 用于談判藝術 歸納總結 一、主位：謹守本位、心理穩(wěn)定 二、主明：明察秋毫、免受蒙蔽 三、主德：端正視聽、虛心納諫 四、主賞：賞