【導(dǎo)讀】鬼谷子，姓王名詡，春秋時(shí)人。常入云夢(mèng)山采藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先。鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最杰出的兩個(gè)弟子〔見(jiàn)《戰(zhàn)國(guó)策》〕。涓亦為其弟子之說(shuō)〔見(jiàn)《孫龐演義》〕。因此，歷來(lái)學(xué)者對(duì)《鬼谷子》一書(shū)推崇者甚少，而譏詆者極多。其實(shí)外交戰(zhàn)術(shù)之得益與。否，關(guān)系國(guó)家之安危興衰；而生意談判與競(jìng)爭(zhēng)之策略是否得當(dāng)，則關(guān)系到經(jīng)濟(jì)上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關(guān)系到一人之處世為人之得體與否。當(dāng)年蘇秦憑其三寸不爛。之舌，合縱六國(guó)，配六國(guó)相印，統(tǒng)領(lǐng)六國(guó)共同抗秦，顯赫一時(shí)。而張儀又憑其謀略與游說(shuō)技。」?jié)撝\于無(wú)形，常勝于不爭(zhēng)不費(fèi)，此為《鬼谷子》之精髓所在。側(cè)重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者可說(shuō)是相輔相成?！豆砉茸印饭灿惺钠渲械谑?、十四篇已失傳。國(guó)標(biāo)碼表中無(wú)對(duì)應(yīng)的少數(shù)漢字，均以“□”符號(hào)代之。變化來(lái)對(duì)事物作出判斷，并進(jìn)一步了解事物生存和死亡的途徑。

　　

【正文】 以立焉，以 生奇；奇不知其所壅；始于古之所從。 故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者 ，亦事之司南也。 對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，凡是籌劃計(jì)謀都要遵循一定的法則，一定要弄清原由，以便研究實(shí)情。根據(jù)研究，來(lái)確定 “三儀 ”。 “三儀 ”就是上、中、下。三者互相滲透，就可以謀劃出奇計(jì)，而奇計(jì)是所向無(wú)敵的，從古到今都是如此。所以鄭國(guó)人入山采玉時(shí)，都要帶上指南針，是為了不迷失方向。忖度才干、估量能力、揣度情理，也類似作事時(shí)使用指南針一樣。 故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同惡而相親者，其俱害者 也；同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數(shù)行也；此所以察異同之分也。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié) ，斯蓋其分也。 所以凡是感情相同而又互相親密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的，事后只能有部分人得利；凡是惡習(xí)相同而關(guān)系又密切的，必然一同受害；凡是惡習(xí)相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的，一定是部分人先受到損害。所以，如果能互相帶來(lái)利益，就要密切關(guān)系，如果相互牽連地造成損害，就要疏遠(yuǎn)關(guān)系。這都是有定數(shù)的事情，也是所以要考察異同的原因，凡是這類事情都是一樣的道理。所以，墻壁通常因?yàn)橛辛芽p才倒塌，樹(shù)木通常因?yàn)橛?節(jié)疤而折毀，這都是理所當(dāng)然的。 故變生事，事生謀，謀生計(jì)，計(jì)生儀，儀生說(shuō)，說(shuō)生進(jìn)，進(jìn)生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一數(shù)也。 因此，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的，而事物又生于謀略，謀略生于計(jì)劃，計(jì)劃生于議論，議論生于游說(shuō)，游說(shuō)生于進(jìn)取，進(jìn)取生于退卻，退卻生于控制，事物由此得以控制?？梢?jiàn)各種事物的道理是一致的，不論反復(fù)多少次也都是有定數(shù)的。 夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以不誠(chéng)，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也， 不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。 故為強(qiáng)者，積于弱也；為直者，積于曲也；有余者，積于不足也；此其道術(shù)也。 那些仁人君子必然輕視財(cái)貨，所以不能用金錢(qián)來(lái)誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財(cái)；勇敢的壯士自然會(huì)輕視危難，所以不能用禍患來(lái)恐嚇?biāo)麄儯炊梢宰屗麄冩?zhèn)守危地；一個(gè)有智慧的人，通達(dá)禮教，明于事理，不可假裝誠(chéng)信去欺騙他們，反而可以給他們講清事理，讓他們建功立業(yè)。這就是所謂仁人、勇士、智者的 “三才 ”。因此說(shuō)，愚蠢的人容易被蒙蔽，一個(gè)不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據(jù)具體情況作出判斷 。所以強(qiáng)大是由微弱積累而成；直壯是由彎曲積累而成；有余是由于不足積累而成。這就是因?yàn)椤暗罃?shù) ”得到了實(shí)行。 故外親而內(nèi)疏者，說(shuō)內(nèi)；內(nèi)親而外疏者，說(shuō)外；故因其疑以變之，因其見(jiàn)以然之，因其說(shuō)以要之，因其勢(shì)以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之；摩而恐之，高而動(dòng)之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計(jì)謀。 計(jì)謀之用，公不如私，私不如結(jié)；結(jié)比而無(wú)隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故說(shuō)人主者，必與之言奇；說(shuō)人臣者，必與之言私。 所以，對(duì)那些外表親善而內(nèi)心疏遠(yuǎn)的要從內(nèi)心入手進(jìn)行游說(shuō)；對(duì)那些內(nèi)心親善而外表疏遠(yuǎn)的要從表 面入手進(jìn)行游說(shuō)。因此，要根據(jù)對(duì)方的疑問(wèn)所在來(lái)改變自己游說(shuō)的內(nèi)容；要根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)來(lái)判斷游說(shuō)是否得法；要根據(jù)對(duì)方的言辭來(lái)歸納出游說(shuō)的要點(diǎn)；要根據(jù)情勢(shì)的變化適時(shí)征服對(duì)方；要根據(jù)對(duì)方可能造成的危害來(lái)權(quán)衡利弊；要根據(jù)對(duì)方可能造成的禍患來(lái)設(shè)法防范。揣摩之后加以威脅；抬高之后加以策動(dòng)；削弱之后加以扶正；符驗(yàn)之后加以響應(yīng)；擁堵之后加以阻塞；攪亂之后加以迷惑。這就叫做 “計(jì)謀 ”。至于計(jì)謀的運(yùn)用，公開(kāi)不如保密，保密不如結(jié)黨，結(jié)成的黨內(nèi)是沒(méi)有裂痕的。正規(guī)策略不如奇策，奇策實(shí)行起來(lái)可以無(wú)往不勝。所以向人君進(jìn)行游說(shuō)時(shí)，必須與他談?wù)撈?策。同樣道理，向人臣進(jìn)行游說(shuō)時(shí)，必須與他談?wù)撍角椤? 王公大人之事也，危而美名者，可則決之；不用費(fèi)力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然不得已而為之者，可貴則決之；去患者，可貴則決之；從福者，可則決之。故夫決情定疑，萬(wàn)事之基，以正治亂，決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜者，以自決也。 王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出決斷；不用費(fèi)力輕易可獲成功的事，如果可以就作出決斷；費(fèi)力氣又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出決斷；能消除憂患的，如果可以就作出決斷；能實(shí)現(xiàn)幸福的，如果可以就作出決斷。因此說(shuō)，解決事情，確 定疑難，是萬(wàn)事的關(guān)鍵。澄清動(dòng)亂，預(yù)知成敗，這是一件很難做到的事。所以古代先王就用筮草和龜甲來(lái)決定一些大事。 《鬼谷子》符言第十二 符言第十二 安徐正靜，其被節(jié)先肉。善與而不靜，虛心平意以待傾損。 右主位。 如果身居君位的人能做到安祥、從容、正派、沉靜，既會(huì)順又能節(jié)制，愿意給予并與世無(wú)爭(zhēng)，這樣就可以心平氣和地面對(duì)天下紛爭(zhēng)。以上講善守其位。 目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無(wú)不見(jiàn)；以天下之耳聽(tīng)者，則無(wú)不聞；以天下之心思慮者，則無(wú)不知；輻輳并進(jìn)，則明不可塞。 右主 明。 對(duì)眼睛來(lái)說(shuō)，最重要的就是明亮；對(duì)耳朵來(lái)說(shuō)，最重要的就是靈敏；對(duì)心靈來(lái)說(shuō)，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去觀看，就不會(huì)有什么看不見(jiàn)的；如果用全天下的耳朵去聽(tīng)，就不會(huì)有什么聽(tīng)不到的；如果用全天下的心去思考，就不會(huì)有什么不知道的。如果全天下的人都能像車輻條集輳于轂上一樣，齊心協(xié)力，就可明察一切，無(wú)可阻塞。以上講察人之明。 德之術(shù)曰勿堅(jiān)而拒之，許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測(cè)，神明之德術(shù)正靜，其莫之極。 右主德。 聽(tīng)取情況的方法是：不要遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)了就答應(yīng)，也不要遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)了就拒絕。 如果能聽(tīng)信人言，就使自己多了一層保護(hù)，如果拒絕別人進(jìn)言就使自己受到了封閉。高山仰望可看到頂，深淵計(jì)量可測(cè)到底，而神明的心境既正派又深沉，是無(wú)法測(cè)到底的。以上虛心納諫。 用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗(yàn)而目之所聞見(jiàn)，其所不聞見(jiàn)者 ，莫不諳化矣。誠(chéng)暢于天下神明，而況奸者干君。 右主賞。 運(yùn)用獎(jiǎng)賞時(shí)，最重要的是守信用。運(yùn)用刑罰時(shí)，貴在堅(jiān)決。處罰與賞賜的信譽(yù)和堅(jiān)決，應(yīng)驗(yàn)證于臣民所見(jiàn)所聞的事情，這樣對(duì)于那些沒(méi)有親眼看到和親耳聽(tīng)到的人也有潛移默化的作用。人主的誠(chéng)信如果能暢達(dá)天下，那么連神明也會(huì)來(lái)保護(hù)，又何懼那些 奸邪之徒犯主君呢？以上講賞罰必信。 一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，熒惑之處安在。 右主問(wèn)。 一叫作天時(shí)，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前后不清楚的地方在哪？以上講多方咨詢。 心為九窮之治，君為五官之長(zhǎng)。為善者，君與之賞；為非者，君與之罰。君因其所以求，因與之，則不勞。圣人用之，故能賞之。因之循理，故能長(zhǎng)久。 右主因。 心是九竅的統(tǒng)治者，君是五官的首長(zhǎng)。做好事的臣民，君主會(huì)給他們賞賜；做壞事的臣民，君主會(huì)給他們懲罰，君主根據(jù)臣民的政績(jī)來(lái)任用，斟酌實(shí)際情況給予賞賜，這樣就 不會(huì)勞民傷財(cái)。圣人要重用這些臣民，因此能很好地掌握他們，并且要遵循客觀規(guī)律，所以才能長(zhǎng)久。以上講遵規(guī)循理。 人主不可不周；人主不周，則群臣生亂，家于其無(wú)常也，內(nèi)外不通，安知所聞，開(kāi)閉不善，不見(jiàn)原也。 右主周。 作為人主必須廣泛了解外界事物，如不通人情道理，那么就容易發(fā)生騷亂，世間鴉雀無(wú)聲是不正常的，內(nèi)外沒(méi)有交往，怎么能知道世界的變化。開(kāi)放和封閉不適當(dāng)，就無(wú)法發(fā)現(xiàn)事物的根源。以上講遍通事理。 一曰長(zhǎng)目，二曰飛耳，三曰樹(shù)明。明知千里之外，隱微之中，是謂洞天下奸，莫不諳變更。 右主恭。 一個(gè)叫作 “長(zhǎng)目 ”，一個(gè) 叫作 “飛耳 ”，一個(gè)叫作 “樹(shù)明 ”。在一千里之外的地方，隱隱約約、渺渺茫茫之處就叫作 “洞 ”。天下的奸邪在黑暗中也是不變的。以上講洞察奸邪。 循名而為貴，安而完，名實(shí)相生，反相為情，故曰名當(dāng)則生于實(shí)，實(shí)生于理，理生于名實(shí)之德，德生于和，和生于當(dāng)。 右主名。 依照名分去考察實(shí)際，根據(jù)實(shí)際來(lái)確定名分。名分與實(shí)際互為產(chǎn)生的條件，反過(guò)來(lái)又互相表現(xiàn)。名分與實(shí)際相符就能得以治理，不相符則易產(chǎn)生動(dòng)亂。名分產(chǎn)生于實(shí)際，實(shí)際產(chǎn)生于意愿，意愿產(chǎn)生于分析，分析產(chǎn)生于智慧，智慧則產(chǎn)生于適當(dāng)。以上講名實(shí)相符。 【注】 右：有。 《鬼谷子 》轉(zhuǎn)丸第十三 轉(zhuǎn)丸第十三 〔原文現(xiàn)已失傳〕 《鬼谷子》卻亂第十四 卻亂第十四 〔原文現(xiàn)已失傳〕 要想防備撬箱子、掏口袋、開(kāi)柜子的強(qiáng)盜，就要把箱子、口袋用繩子捆緊，用鎖鎖牢。這就是歷來(lái)人們所說(shuō)的聰明辦法。但是大的強(qiáng)盜來(lái)了，則背起柜子、舉起匣子，挑著口袋迅速逃走，還唯恐繩子捆得不結(jié)實(shí)。這樣看來(lái)，以前所謂的聰明人，不都是在為大盜收拾財(cái)物嗎。因此曾經(jīng)試論這個(gè)道理：世俗所說(shuō)的聰明人，有哪個(gè)不是在為大的強(qiáng)盜積累財(cái)物呢？那些所謂圣人，有哪個(gè)不是在為大的強(qiáng)盜看守財(cái)物的呢？ 怎 么能知道是這樣呢？從前齊國(guó)城邑密布，雞犬之聲相聞，打獵、捕魚(yú)和耕種的地域縱橫二千里。在整個(gè)國(guó)土范圍內(nèi)，賴以建立的宗法制度，管理各級(jí)區(qū)域的體系，沒(méi)有不是遵循圣人的準(zhǔn)則的?？墒翘锍勺釉谝惶煸缟蠚⒌袅她R國(guó)國(guó)君，而竊得了國(guó)家政權(quán)。其所竊得的豈止齊國(guó)的政權(quán)，連同齊國(guó)遵循的圣人的智慧和禮法一同竊取了。所以田成子雖然有竊國(guó)的名聲，然而其統(tǒng)治地位卻像堯舜一樣安穩(wěn)，小國(guó)不敢非議，大國(guó)不敢誅伐，已經(jīng)控制齊國(guó)十二代了。這不恰好說(shuō)明，田成子在竊取齊國(guó)政權(quán)時(shí)，連同齊國(guó)遵循的圣人智慧和法度一同竊去了，并以此來(lái)保護(hù)其本來(lái)屬于強(qiáng)盜的自身嗎 ？ 注： ①② 兩篇有云失傳。具體說(shuō)法如下： 《轉(zhuǎn)丸》、《胠亂》二篇皆亡?；蛴小肚f周 ?胠篋》而充次第者。按鬼谷之書(shū)，崇尚計(jì)謀，祖述圣智，而《莊周 ?胠篋》乃以圣人為大盜之資，圣法為桀跖之失，亂天下者 ,圣人之由也。蓋欲縱圣棄智，驅(qū)一代于混茫之中 ,殊非此書(shū)之意 ,蓋無(wú)取焉?；蛟唬骸掇D(zhuǎn)丸》、《胠篋》者，本經(jīng)《中經(jīng)》是也。）