市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系資料大全-資料下載頁(yè)
2025-06-17 01:28本頁(yè)面
【正文】 ，掌握價(jià)格的主動(dòng)權(quán)，積極參與競(jìng)爭(zhēng)。u 缺點(diǎn)：制造商在銷(xiāo)售上投入大、花費(fèi)大，而且銷(xiāo)售范圍也受到限制。u 適用：對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品。 間接渠道：指產(chǎn)品經(jīng)由一個(gè)或多個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售給消費(fèi)者和用戶(hù)的渠道類(lèi)型。 u 優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約了流通成本和時(shí)間，降低了產(chǎn)品價(jià)格；中間商著重?cái)U(kuò)大流通范圍和產(chǎn)品銷(xiāo)售，制造商可以集中精力于生產(chǎn)，有利于整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者。u 缺點(diǎn)：中間商的介入，使制造商與消費(fèi)者之間的溝通不便。 制造商批發(fā)商制造商制造商代理商消費(fèi)者零售商專(zhuān)業(yè)批發(fā)商制造商制造商消費(fèi)零售商者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商批發(fā)商零售商零層一層二層三層p 含義：中間商是指在制造商與消費(fèi)者之間“專(zhuān)門(mén)媒介商品交換”經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。 類(lèi)型p 按照中間商是否擁有商品所有權(quán)，可將其劃分為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商；p 按照銷(xiāo)售對(duì)象的不同，中間商分為批發(fā)商和零售商。u 經(jīng)銷(xiāo)商：在商品流通過(guò)程中不但持有實(shí)際商品、而且獲得商品所有權(quán)的中間商，都被稱(chēng)為經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商靠商品的賤買(mǎi)貴賣(mài)之差價(jià)獲得商業(yè)利潤(rùn)。 （一）批發(fā)商(Wholesalers) ：是指在商品流通過(guò)程中，不直接服務(wù)于消費(fèi)者，只是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品（或勞務(wù)）在空間上、時(shí)間上的轉(zhuǎn)移，以達(dá)到銷(xiāo)售目的的中間商。u 批發(fā)的性質(zhì)：B2B1. 特點(diǎn)：批發(fā)商區(qū)別于零售商的最主要標(biāo)志是一端聯(lián)結(jié)生產(chǎn)商，另一端聯(lián)結(jié)零售商。p (1)擁有大量的貨物 p (2)只大量的出售,不提供零售業(yè)務(wù) p (3)出售的物品的價(jià)格會(huì)比市面上賣(mài)的低 （二）零售商(Retailer) ：是指將商品直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者的中間商，處于商品流通的最終階段。u 零售的性質(zhì)（B2C） 代理商：是受制造商委托，從事商品交易業(yè)務(wù)，對(duì)商品有經(jīng)營(yíng)權(quán)但不具有所有權(quán)的中間商。 按與制造商業(yè)務(wù)聯(lián)系的特點(diǎn)，可分為以下類(lèi)型：u 企業(yè)代理商u 銷(xiāo)售代理商u 經(jīng)紀(jì)商u 寄售商u 采購(gòu)代理商經(jīng)銷(xiāo)商與代理商的比較類(lèi)型商品所有權(quán)利潤(rùn)來(lái)源銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商取得購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)自己承擔(dān)購(gòu)進(jìn)售出商品代理商不取得傭金不承擔(dān)代理銷(xiāo)售商品（一）產(chǎn)品因素（二）市場(chǎng)因素（三）制造商自身因素確定渠道模式 ——分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度的選擇 ——分銷(xiāo)渠道寬度的選擇 ——規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責(zé)任 渠道的管理 選擇渠道成員激勵(lì)渠道成員評(píng)估渠道成員調(diào)整第八章 促銷(xiāo)決策目標(biāo)：理解什么是促銷(xiāo)？其包括哪些具體類(lèi)型；掌握促銷(xiāo)組合策略的運(yùn)用。 u 促銷(xiāo)（Promotion）即促進(jìn)銷(xiāo)售，是指企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式把企業(yè)的產(chǎn)品及提供的服務(wù)信息傳遞給顧客，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，影響和促成顧客購(gòu)買(mǎi)行為的全部活動(dòng)的總稱(chēng)。 u 促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是信息溝通。 u 促銷(xiāo)的任務(wù)：是將商品和服務(wù)的信息傳遞給顧客，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售增加效益的目的。含義：所謂促銷(xiāo)組合，是一種組織促銷(xiāo)活動(dòng)的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷(xiāo)、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、四種基本促銷(xiāo)方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 促銷(xiāo)方式：人員促銷(xiāo) 非人員促銷(xiāo)。2公共關(guān)系。3營(yíng)業(yè)推廣?；敬黉N(xiāo)策略推式策略生產(chǎn)者—（促銷(xiāo)活動(dòng)）—中間商—（促銷(xiāo)活動(dòng)）消費(fèi)者拉式策略消費(fèi)者中間商生產(chǎn)者促銷(xiāo)活動(dòng)（一）產(chǎn)品種類(lèi)p 對(duì)消費(fèi)品：廣告—營(yíng)業(yè)推廣—人員推銷(xiāo)—公共關(guān)系p 對(duì)工業(yè)品：人員推銷(xiāo)—營(yíng)業(yè)推廣—廣告—公共關(guān)系（二）產(chǎn)品生命周期p 導(dǎo)入期：告知性廣告、人員推銷(xiāo)p 成長(zhǎng)期：功能廣告p 成熟期：差異性廣告、營(yíng)業(yè)推廣p 衰退期：營(yíng)業(yè)推廣、提醒性廣告p 各個(gè)階段：公共關(guān)系（三）購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備過(guò)程p 知曉：廣告、公共關(guān)系 p 認(rèn)識(shí)和喜歡階段：廣告、人員推銷(xiāo)p 偏好：人員推銷(xiāo)p 購(gòu)買(mǎi)階段：營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)（四）市場(chǎng)特點(diǎn) （五）促銷(xiāo)費(fèi)用
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1