市場營銷策略范文大全-資料下載頁
2024-11-14 19:03本頁面
【正文】 達到為顧客提供最便利的服務，起初寶潔雇用了“現場調查員”進行逐門逐戶的訪問，向消費者了解他們對于寶潔產品的各種意見，并且這種方法一直沿用至今。另外，寶潔公司還是世界上最早采用免費電話與消費者溝通的公司之一，寶潔公司建立了龐大的數據庫，把用戶意見及時反饋給產品開發(fā)部，以求產品的改進。迄今為止,寶潔公司每年用多種工具和技術與全世界超過700萬的消費者進行交流。這一切都是寶潔公司對于“4P”“4C”“4R”“4S”策略較好結合應用。第五篇：市場營銷策略一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為實現特定目標從而謀求自身發(fā)展而設計的帶有全局性和長遠性的行動綱領或方案。企業(yè)戰(zhàn)略具有以下特征：全局性、長久性和綱領性。制定業(yè)務投資組合：四象限法：明星產品、金牛產品、問題產品、瘦狗產品。措施：發(fā)展、維持、收獲、淘汰。九象限法企業(yè)三種增長戰(zhàn)略，及密集式增長、一體化增長以及多角化增長戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略：總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略營銷管理實質是需求管理，其任務是針對市場上不同的需求狀態(tài)，采取不同的營銷類型來適應市場需求變化，以取得預期的需求效果。市場營銷計劃：計劃概要、分析營銷現狀、擬定營銷目標、營銷策略、行動方案、預算開支市場營銷組織五種組織 形態(tài)：簡單的銷售部門、銷售部門兼營其他營銷職能、獨立的市場營銷部門、現代市場營銷部門、現代營銷公司。市場營銷控制方法：計劃控制、盈利控制和戰(zhàn)略控制二、市場營銷環(huán)境企業(yè)微觀環(huán)境：企業(yè)內部環(huán)境、供應者、市場營銷中介、顧客、經偵這及公眾。企業(yè)宏觀環(huán)境：人口環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境。政法環(huán)境和社會文化環(huán)境。三、促銷策略：傳遞信息，提供情報；刺激需求；突出特點，有利競爭；穩(wěn)定銷售。促銷方式：人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣四、需求與購買行為研究消費者與需求特點 及其購買行為分析“5W1H”五、市場調查與預測市場調查內容：市場需求情況調查、市場供應情況調查、企業(yè)營銷效果調查市場調查步驟：確定調查目的、設計調查方案、實施調研計劃、數據整理分析、撰寫調查報告。六、市場細分與目標市場：市場細分；目標市場選擇、市場定位、地理變數、心里變數、行為變數、：可區(qū)分性、可衡量性、可贏利性、可進入性。市場細分的方法：平衡細分法、交叉細分法、立體細分法、系統(tǒng)類聚法。：是指在市場細分的基礎上，從滿足現實或潛在的目標顧客需求出發(fā)，并根據自身經營條件而選定的特定市場。：產品/市場集中型、產品專業(yè)化型、市場專業(yè)化型、產品市場選擇型、全面覆蓋型。：市場選擇指數法、市場增長指數法、市場機會指數法。：無差異營銷策略、差異營銷策略、集中營銷策略。影響目標市場營銷戰(zhàn)略選擇選擇的因素：企業(yè)的資源與實力、產品條件、市場特點、產品生命周期、競爭者的策略、市場供求情況。：“針鋒相對”、“填補空缺式”、“特色”定位：根據屬性和利益定位根據價格和質量定位、根據使用的用途定位、根據產品的的檔次定位根據使用者類型定位、根據競爭者的需要定位。七、產品策略：提供市場的能夠滿足人們需要的實體或服務。包括核心利益、形式產品和附加產品三個層次。企業(yè)任何產品組合一般都有七廣度、深度及關聯性。當企業(yè)進行產品的優(yōu)化調整時可選擇策略：擴大產品組合、縮減產品組合、產品延伸。、投放市場開始，直到最后被淘汰退出產品市場全部過程所經歷的時間。：投入期、成長期、成熟期、衰退期。：用來識別賣主的貨物或勞務的某一名稱、名詞、圖案或其組合，由名稱、品牌標志兩部分組成。：首要包裝、次要包裝和外包裝。：統(tǒng)一包裝策略、綜合產品包裝策略、復用包裝策略、附贈品包裝策略、等級包裝策略、改變包裝策略。：全新產品、換代新產品、改進新產品、仿制新產品。：產品設想的形成、設想的篩選、產品概念形成與檢驗、經營分析、產品研制、市場試銷、正式生產且投入市場。八、價格策略：產品價值、成本、市場需求、市場競爭環(huán)境和其他相關因素：以追求最大利潤為目標、以擴大市場占有率為目標、已實現投資收益率為目標、以適應價格競爭為目標、以維持價格穩(wěn)定為目標。：成本導向、需求導向、競爭導向。：隨行就市定價法、競爭價格定價法、密封投標定價法。：心理定價策略、折扣定價策略。
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