【正文】 。社區(qū)的品牌，物業(yè)管理的品牌都是他們樂于談論的話題。事實上，他們也真能從品牌物業(yè)管理中獲得生活上、工作上、學習上、自尊上、發(fā)展上、享受上的方便與好處。所以，突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中的重要價值，對他們確實能夠構成為一個極大的吸引力。2．突出品牌物業(yè)公司的雄厚管理實力。物業(yè)公司的雄厚管理實力主要體現(xiàn)在物業(yè)公司的技術力量、專業(yè)裝備水平、注冊資金以及管理人員的職稱、從業(yè)年數(shù)與專業(yè)管理水平等等。品牌物業(yè)公司的雄厚管理實力能夠給人一種理性上的認同與信任，為客戶在思想上、行動上接受物業(yè)項目、接受品牌物業(yè)公司打下堅實的基礎，提供了現(xiàn)實的可能性。3．突出品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績。品牌物業(yè)公司的管理業(yè)績主要體現(xiàn)在管理項目的多少（建筑面積、種類）、管理效果的好壞（取得部級、市級、地區(qū)級先進稱號的情況等等）、社會反映（業(yè)主、住戶及業(yè)主管理委員會的反映、媒體報道的情況、政府方面的意見、同行的評價等等）。品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績能夠給人一種感性上的認可與憧憬，讓購房者感受到實實在在的物業(yè)管理服務，并對自己的未來產生聯(lián)想和希望。4．突出品牌物業(yè)公司的人情味與“人本管理”理念。購房者不希望未來的物業(yè)公司是高高在上的“主人”，也不希望未來的物業(yè)公司是亦步亦趨、唯命是從的“仆人”。他們喜歡那種愿意為自己著想、尊重自己而又不巴結自己的朋友式的物業(yè)公司。品牌物業(yè)公司的人情味與“人本管理”理念讓人感到親切，讓人覺得自然，縮短了客戶與物業(yè)公司的距離，讓客戶更容易接受物業(yè)管理，從而接受和購買物業(yè)。所以，利用好物業(yè)管理品牌，物業(yè)營銷必然如魚得水；反之，如果在利用物業(yè)管理品牌時措施失當，就可能會出現(xiàn)相反的效果。所以，在利用物業(yè)管理品牌進行物業(yè)項目營銷時，應該注意以下問題：第一，要把物業(yè)管理的高品位與較低收費聯(lián)系起來宣傳。目前人們在收入不是很高的情況下，高標準的物業(yè)管理，讓人聯(lián)想高收費的同時，容易對物業(yè)產生一種畏懼感。第二，要把物業(yè)管理服務的大眾性與特殊性突出出來，要讓購房者對物業(yè)管理產生一種親近感的同時，對物業(yè)管理有一種向往與幢憬的空間。第三，物業(yè)管理品牌宣傳中，要突出物業(yè)公司的形象和企業(yè)信譽，確實給購房者一個具體的品牌化身，讓他們從“化身”中感受真實，樹立信心?？傊?，本案營銷中既要重視物業(yè)管理品牌的利用，也要確實利用好物業(yè)管理的品牌，只有這樣，物業(yè)項目才能順利銷售，也才能為開發(fā)商帶來更多的商機。 第四節(jié) 海開紀元的資源優(yōu)勢一、為發(fā)商提供之服務內容：（一） 項目市場顧問√ 宏觀經(jīng)濟形勢分析： 主要提供國家、地區(qū)經(jīng)濟總體形勢，本年度及明年房地產總體經(jīng)濟形勢、房地產市場開、復工面積、竣工面積和房屋空置率情況等。目的是為了把握房地產市場發(fā)展動態(tài)，認識房地產市場發(fā)展趨勢，為分析和確定房地產開發(fā)項目策劃中有關項目建設的必要性、建設內容、建設規(guī)模、建設檔次、建筑時機及開發(fā)經(jīng)營方式等提供決策依據(jù)?！?規(guī)劃發(fā)展分析： 指對政府機構制定的規(guī)劃發(fā)展計劃，與本項目銷售、建設產生的影響進行分析?！?地區(qū)物業(yè)供應調查與分析： 主要指項目所在區(qū)域的總供應量、銷售量、空置率及全市內相同物業(yè)總供應量、銷售量、空置率而對項目銷售前景進行分析，供求的房地產類型、供求房地產地段、供求房地產的檔次等，供給量包括已完成的項目、在建項目、已審批立項的項目、潛在的競爭項目及預計它們投入市場的時間。根據(jù)分析情況制定相關銷售策略?！?地區(qū)物業(yè)需求調查與分析： 主要對項目所在地區(qū)的市場需求量作為分析，多采用問卷方式，與供應調查結合后對項目的市場銷售前景做出預測，特別要對項目準買家進行分析，并作為制定相關銷售策略的依據(jù)?！?競爭對手市場分析：主要是對本案方圓一公里內的物業(yè)、同區(qū)域及市內定位相同的項目做分析，大致包括：價格、項目配套、賣點、位置、戶型等諸多因素做分析，也是為銷售策略的制定提供相關市場依據(jù)的一定手段。確認主要競爭對手，評估競爭區(qū)位、鄰近地區(qū)和不動產特征。（二）項目策劃√ 項目市場定位： 是指項目主要的市場定位，相應的功能及配套，以及相關的市場依據(jù)，本區(qū)域市場內銷售的優(yōu)、劣勢形勢分析等?！?目標客戶定位：包括主力客戶群定位及消費特征描述、細分市場和購買動機分析、本案項目目標客戶群特點分析、目標客戶群體細分，構成比例分析、相關的消費習慣分析等。√ 規(guī)劃設計建議： 主要包括建筑風格功能設計、建筑面積與功能區(qū)分、項目戶型比、功能結構、物業(yè)功能檔次定位、結構修改建議、環(huán)境、綠化、車位、戶型改建議、項目裝修標準等?！?銷售價格建議： 包括價格總體策略、商住公寓定價原則、分層定價原則、分級定價原則、階段定價原則、項目付款方式、戶型差價策略、樓層差價策略、階段性定價策略等?！?整體銷售策略制定：主要包括銷售控制原則、銷售時機與目標建議，內部認購期、公開發(fā)售期、跟進銷售期銷售策略，推廣策略、項目入市期、項目綜合素質評估、廣告宣傳策略等?！?項目包裝建議： 主要是指項目創(chuàng)意包裝的宗旨、論理、項目包裝組成、VI設計、項目品牌意識的導入等內容?！?廣告策略制定：項目總的廣告宣傳策略、費用預算、廣告投放具體計劃（以月為單位），廣告總體創(chuàng)意等?！?媒體選擇及計劃：包括媒體組合、媒體投放比例、媒體具體應用，媒體投放時間計劃表，主力媒體客戶群及收視習慣分析等?！?物業(yè)管理建議：主要為物業(yè)管理公司的選定、物業(yè)管理的水平定位、物業(yè)管理的預期備忘，物業(yè)管理公約綱要等。252。 工程建設建議：主要為開發(fā)周期設定建議、工程工期設定建議、工程建設程序建議等。二、海開紀元強勢資源優(yōu)勢一、 協(xié)助甲方辦理地價評估及土地出讓工作；二、 協(xié)助甲方辦理國有土地使用證及房屋預售許可證工作；三、 協(xié)助甲方辦理銀行按揭及公積金貸款工作；四、 協(xié)助甲方推薦按揭律師工作。五、 可為甲方辦理后期產權過戶工作，人本體現(xiàn)服務的一體化。三、目前開盤前需準備的工作：(一)、設計院： 建筑單位、立面設計及設計理念文字詳細說明。銷售面積明細、使用率、分攤面積。(二)、廣告公司：由開發(fā)商、海開配合完成廣告公司招投標確定。logo(案名、標準色)及VI(名片、信紙、信封、胸卡、紙杯、手提袋)延展工作。工地圍墻、看板、案旗、條幅及戶外廣告牌設計。銷售中心導視系統(tǒng)設計。效果圖、展板設計(小區(qū)整體規(guī)劃、小區(qū)鳥瞰圖、小區(qū)花園、樓體展示、戶型圖、智能化、裝標、)。DM單頁設計。樓書形象設計（產品說明書）市場預熱軟文。(三)、園林設計單位：園林設計風格、規(guī)劃圖設計理念文字說明(四)、開發(fā)商： 智能化設計理念、樓宇配套設計理念。 物業(yè)公司簡介、公約與收費明細。 案名報批。 工地圍墻、工地看板、案旗、條幅施工以及看板制作。 沙盤制作、總規(guī)、單體。 為按揭順暢可多提供12家按揭銀行。(海開可提供按揭銀行) 印刷DM單頁、樓書、單體戶型圖、光盤。 效果圖、展板制作。 交通指示牌、大型路牌廣告報批安裝。 銷售中心裝修施工完成。1 銷售中心辦公家具、銷售道具。(五)、海開紀元房地產經(jīng)紀有限公司： 業(yè)務體組建。 銷售說辭、簽合同。 全套銷售準備文件。 業(yè)務員培訓。銷售計劃、廣告推廣計劃。