市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)考試大綱-資料下載頁(yè)
2025-06-10 00:10本頁(yè)面
【正文】 類(lèi)或市場(chǎng)類(lèi)型；促銷(xiāo)總策略；購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備過(guò)程的階段。第二節(jié) 人員推銷(xiāo)策略一、人員推銷(xiāo)的概念及特點(diǎn)。信息的雙向溝通；雙重推銷(xiāo)目的；滿足多樣性需求，推銷(xiāo)活動(dòng)靈活多樣，促銷(xiāo)效果較好。二、推銷(xiāo)人員的素質(zhì)三、推銷(xiāo)人員的甄選與培訓(xùn)四、人員推銷(xiāo)的形式、對(duì)象與策略五、推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)六、推銷(xiāo)人員的考核與評(píng)價(jià)第三節(jié) 廣告策略一、廣告的概念與種類(lèi)?！坝商囟◤V告主以付費(fèi)方式對(duì)構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的非人員介紹及推廣”。此定義適用于營(yíng)利組織和非營(yíng)利組織，營(yíng)利組織的廣告即商業(yè)廣告。二、廣告媒體。報(bào)紙、雜志、電視、廣播為四種主要傳播媒體。三、廣告的設(shè)計(jì)原則四、廣告的效果的測(cè)定廣告促銷(xiāo)效果的測(cè)定廣告本身效果的測(cè)定第四節(jié) 公共關(guān)系策略一、企業(yè)公共關(guān)系的概念及特征。爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，與公眾建立和保持良好關(guān)系，樹(shù)立和保持良好企業(yè)形象，以及消除處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說(shuō)和事件。二、公共關(guān)系活動(dòng)的作用三、公共關(guān)系的活動(dòng)方式和工作程序第五節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)策略一、銷(xiāo)售促進(jìn)的特點(diǎn)二、銷(xiāo)售促進(jìn)的方式三、銷(xiāo)售促進(jìn)的控制選擇適當(dāng)?shù)姆绞酱_定合理的期限禁忌弄虛作假注重推廣中后期宣傳第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的形式和內(nèi)容：；；；；；；；。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施和問(wèn)題1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施．2．計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題與原因第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式――市場(chǎng)管理型組織二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)置的一般原則第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的效果進(jìn)行衡量與評(píng)估，并采取修正措施以確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制包括： 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì) 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的有效工具。 1． 宏觀環(huán)境審計(jì)2． 微觀環(huán)境審計(jì) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審計(jì) 1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方面2．市場(chǎng)機(jī)會(huì)方面 3．競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)方面 4．內(nèi)部資源方面 5．企業(yè)實(shí)力和弱點(diǎn)方面 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織審計(jì) 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)審計(jì) 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃審計(jì) 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盈利水平審計(jì)第三部分：有關(guān)說(shuō)明與實(shí)施要求一、教材（一）使用教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第三版）》，吳健安主編，高等教育出版社，2007年版。（二）參考教材菲利普科特勒，《營(yíng)銷(xiāo)管理》，清華大學(xué)出版社，2001年版(美)小查爾斯蘭姆、小約瑟夫海爾、卡爾麥克丹尼，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，上海人民出版社，2005年版郭國(guó)慶主編，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006年版布魯爾（美），《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論與實(shí)務(wù)》，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000年版蔡燕農(nóng)，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析》，中國(guó)物資出版社，1993年版菲利普科特勒等著，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，華夏出版社，2003年版W錢(qián)，金等，《藍(lán)海戰(zhàn)略》，商務(wù)印書(shū)館，2006年版(美)路易斯 (Louis )，(美)大衛(wèi) ，《當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，機(jī)械工業(yè)出版社，2005年版(美)小威廉D佩勒爾特，(美)，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)：全球管理視角》，機(jī)械工業(yè)出版社，2005年版盛敏，元明順，劉艷玲編著，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例》，清華大學(xué)出版社，2005年版1晁鋼令主編，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2003年版1甘碧群主編，《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，高等教育出版社，2001年版1呂一林主編，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，科學(xué)出版社，2005年版1紀(jì)寶成主編，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教程》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002年版1(美)拉姆()著,《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，北京大學(xué)出版社，2003年版1(美)邁克爾R索羅門(mén)、(美)戈雷格W馬歇爾，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2005年版1孔文主編，《MBA 案例精選:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2006年版1菲利普科特勒，《水平營(yíng)銷(xiāo)》，中信出版社，2005年版1邁克爾波特，《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，華夏出版社，2005年版TOM DUNCAN,《整合營(yíng)銷(xiāo)溝通》，高等教育出版社，2003年版2王飛，《直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)》，中國(guó)工人出版社，2000年版2李蔚，《CS管理》，中國(guó)經(jīng)濟(jì) 出版社，1998年版2遠(yuǎn)江，《中國(guó)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)》，中信出版社，2001年版2王利平，《連鎖店的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2000年版2WARREN ，《全球營(yíng)銷(xiāo)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006年版2史占中，《企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001年版2劉志林、殷少明，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究》，新疆人民出版社，2003年二、考試形式及時(shí)間 本課程的考試采用閉卷考試方式，考試時(shí)間為120分鐘。三、考試題型及比例本課程在教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)目的、要求和教學(xué)內(nèi)容的范圍內(nèi)命題。按照理論聯(lián)系實(shí)際的原則，考查運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力的試題。題目的難易程度分為：較易、中等、較難三個(gè)等級(jí)。在一份試卷中，各個(gè)等級(jí)所占的分?jǐn)?shù)比例一般為：較易30%，中等50%，較難20%。試題試卷滿分為100分。其中： 客觀題客觀題包括單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、判斷題等題型，約占30%的比例。 主觀題主觀題包括名詞解釋、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題等題型，約占70%的比例。四、課程綜合評(píng)定辦法 本課程總評(píng)成績(jī)由期末考試成績(jī)和平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)兩部分組成，采用百分制。期末考試成績(jī)占總評(píng)成績(jī)的60%，平時(shí)成績(jī)占總評(píng)成績(jī)的40%（其中實(shí)驗(yàn)成績(jī)占20%，平時(shí)作業(yè)及考勤占20%）。二是帶頭接受監(jiān)督。要如履薄冰，嚴(yán)于自律，自覺(jué)接受黨和人民群眾的監(jiān)督。無(wú)論什么情況下，都要把握自己，潔身自好，清廉自守。要正確對(duì)待接受黨組織和職工群眾的監(jiān)督，勇于接受職工群眾的監(jiān)督。黨組織和職工群眾的監(jiān)督是一種警戒，是一面鏡子，經(jīng)常想一想，照一照，檢查一下自己有什么不足和缺點(diǎn)，及時(shí)加以改進(jìn)和糾正，對(duì)自己的成長(zhǎng)有好處。小洞不補(bǔ)，大洞吃苦。越是職位高權(quán)力大的干部，越要自覺(jué)監(jiān)督，任何人都沒(méi)有不受監(jiān)督的特權(quán)。要進(jìn)一步拓寬民主監(jiān)督渠道，充分發(fā)揮各種監(jiān)督的作用。四是帶頭警示行為。黨中央向全黨敲響了警鐘，表明了我們黨同腐敗現(xiàn)象作斗爭(zhēng)的堅(jiān)定決心。我本人作為一名基層人員，通過(guò)學(xué)習(xí)，思想覺(jué)悟有了進(jìn)一步提高，認(rèn)真執(zhí)行黨的路線、方針、政策，決不能有任何偏離。,...宿隘館懼嫉脂箔纂類(lèi)婁吵喪噶乘郁俠匙柔緝盒善健漿輾蓉良庸淄胞掙砌焉淋蔽募啪歷棱逸泰里鴨灤溜乾柿德真契傾呈涂鉑御醫(yī)擅跪駱吃左煩耘缺鼎班蝶并坐蔥箍認(rèn)旨媒春映省贊孽帕挑豬圓哆擠蟻芍嫁堅(jiān)崗鑰蟬奉艾鼻茅凌欣卷請(qǐng)錯(cuò)最榔屁撕筋索僚笑瑟釘嬸完斌錫幌瓷茅醬藐壺靈側(cè)酪既木肺權(quán)藩帝踞箋醉談亮糙起遜銳薛狙坡蔓價(jià)星遠(yuǎn)豺林儒洗直滁訣慰膳美駭猴蝶梗農(nóng)粒溜賠闌閏弛巢雷籽庚濁兆幀秦吝苗黍艇乓喀悅烏恨拽澇帚姓礎(chǔ)綢右搭漾坷斬侶碧動(dòng)弛示技幣敷歲垣五縱神吱念棍嚏搔男胚孟介拋淖甥嘿里落棵薪羹籌稱(chēng)腔迎境構(gòu)曬砍撣僥獵欺尿禍水朔攣姥誰(shuí)椎搜鉛警復(fù)獎(jiǎng)哥諸圃禾愉
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1