市場營銷學學習大綱-資料下載頁
2025-06-25 06:11本頁面
【正文】 型（3） 中國批發(fā)業(yè)與零售業(yè)的發(fā)展趨勢學習重點：分銷渠道的概念和作用，企業(yè)的分銷渠道策略，中間商的類型。學習要求： 掌握分銷渠道的概念和作用，了解分銷渠道的類型。 掌握影響分銷渠道的因素及其設計，了解分銷渠道的管理和組織。 掌握批發(fā)與零售的概念及兩者之間的區(qū)別。了解批發(fā)與零售企業(yè)的類型。十一、促銷策略學習內(nèi)容： 促銷與促銷組合（1） 促銷與促銷組合的概念（2） 信息溝通的過程（3） 進行有效溝通的步驟（4） 影響促銷組合決策的因素 廣告策略 公共關系策略 人員推銷策略學習重點：影響促銷組合的因素，四種促銷手段的含義與特點，幾種促銷策略的主要內(nèi)容。學習要求： 掌握促銷與促銷組合的含義 熟悉溝通的過程與溝通的步驟 掌握影響促銷組合決策的主要因素。 掌握廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系的含義、特點及其策略的主要內(nèi)容。第五篇 營銷控制管理十二、市場營銷的計劃、組織、實施與控制學習內(nèi)容： 市場營銷計劃（1）市場營銷計劃的演變（2）市場營銷計劃的內(nèi)容 市場營銷組織（1）市場營銷部門的演變（2） 市場營銷部門的組織形式（功能型組織、地區(qū)型組織、產(chǎn)品經(jīng)理型組織、市場經(jīng)理型組織）（3） 市場營銷部門與其它部門的關系市場營銷實施（1）市場營銷實施中的問題與原因（2）市場營銷實施過程 市場營銷控制（1） 年度控制（銷售分析、市場占有率分析、營銷費用與銷售額分析、顧客態(tài)度追蹤、財務分析）（2） 贏利能力控制（3） 效率控制（銷售隊伍效率、廣告效率、銷售促進效率、分銷效率）（4） 戰(zhàn)略控制（5） 市場營銷審計學習重點：市場營銷計劃的內(nèi)容、市場營銷部門的組織形式，以及市場營銷實施和控制的過程。學習要求：（1） 了解市場營銷計劃的演化，熟悉市場營銷計劃的內(nèi)容。（2） 了解市場營銷部門的演變及其與其它部門的關系，掌握四種組織形式的特點。（3） 了解市場營銷的實施過程。（4） 了解市場營銷的控制過程，掌握年度控制、贏利能力控制、效率控制、戰(zhàn)略控制、市場營銷審計的含義與方法。8 / 8
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