藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)大綱-資料下載頁(yè)
2025-11-10 04:16本頁(yè)面
【正文】 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法教學(xué)重點(diǎn)：要求學(xué)生能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表并掌握一種基本的調(diào)查方法。本講以實(shí)踐教學(xué)為主。第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（一）教學(xué)要求通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)和類(lèi)型，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要影響；掌握微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的六大要素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響；掌握宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的六大要素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響；能夠運(yùn)用SWOT分析法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，掌握應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的對(duì)策。（二）基本內(nèi)容一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述二、微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析三、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析四、環(huán)境分析與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策教學(xué)重點(diǎn)：掌握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境要素內(nèi)容，能夠做簡(jiǎn)單分析。第四章 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為（一）教學(xué)要求 通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要作用，了解消費(fèi)者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)；理解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的不同類(lèi)型及其研究意義；了解消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的五個(gè)階段及其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響；認(rèn)識(shí)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)在因素和外在因素及其企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)采取的對(duì)策。（二）基本內(nèi)容一、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為概述二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型三、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程四、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素教學(xué)重點(diǎn)：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，了解這些因素如何對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生影響。第五章 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）教學(xué)要求通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要意義，要求理解市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用、標(biāo)準(zhǔn)和要求；理解目標(biāo)市場(chǎng)選擇的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、模式，掌握目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略選擇的條件；理解市場(chǎng)定位的含義和依據(jù)，了解市場(chǎng)定位的步驟和方法，掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。（二）基本內(nèi)容一、市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用、標(biāo)準(zhǔn)和要求二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、模式和戰(zhàn)略三、市場(chǎng)定位的含義、依據(jù)、步驟和戰(zhàn)略教學(xué)重點(diǎn)：該戰(zhàn)略中的關(guān)鍵概念：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位第六章 產(chǎn)品策略（一）教學(xué)要求通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品策略的在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要作用。掌握產(chǎn)品整體概念和構(gòu)成層次；理解產(chǎn)品組合相關(guān)概念及其組合策略，了解優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析方法；掌握產(chǎn)品生命周期的階段特征及其營(yíng)銷(xiāo)策略；了解新產(chǎn)品概念及其開(kāi)發(fā)策略。了解與產(chǎn)品相關(guān)的商標(biāo)策略、包裝策略。（二）基本內(nèi)容一、產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品組合三、產(chǎn)品生命周期四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)五、品牌策略六、包裝策略教學(xué)重點(diǎn)：掌握產(chǎn)品相關(guān)基本概念：整體產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期、品牌第七章 定價(jià)策略（一）教學(xué)要求通過(guò)本章學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)定價(jià)策略的在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要作用。理解定價(jià)的主要影響因素；掌握成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)等一般定價(jià)方法；理解企業(yè)定價(jià)的六大策略及其具體運(yùn)用。（二）基本內(nèi)容一、影響定價(jià)的主要因素二、產(chǎn)品定價(jià)的一般方法三、產(chǎn)品定價(jià)的基本策略 教學(xué)重點(diǎn)：了解定價(jià)基本策略第八章 分銷(xiāo)策略（一）教學(xué)要求通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)策略的在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要作用。要求掌握分銷(xiāo)渠道的概念、特點(diǎn)和基本類(lèi)型；明確影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)和選擇的主要影響因素，掌握分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度、寬度及其成員選擇的基本策略；了解批發(fā)商、零售商和代理商的不同渠道作用和具體形式。（二）基本內(nèi)容一、分銷(xiāo)渠道概述二、分銷(xiāo)渠道策略三、中間商分析教學(xué)重點(diǎn)：渠道類(lèi)型、中間商類(lèi)型第九章 促銷(xiāo)策略（一）教學(xué)要求通過(guò)本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)策略在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要作用。要求理解促銷(xiāo)的含義與作用，掌握促銷(xiāo)組合的基本內(nèi)容以及各種促銷(xiāo)方式的主要特點(diǎn)；掌握廣告促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)的主要方式和基本技巧及其實(shí)踐應(yīng)用。（二）基本內(nèi)容一、促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合二、人員推銷(xiāo)策略三、廣告策略四、公共關(guān)系策略五、營(yíng)業(yè)推廣策略教學(xué)重點(diǎn)：促銷(xiāo)策略?xún)?nèi)容，以實(shí)踐教學(xué)為主。四、習(xí)題數(shù)量及要求以思考題為主，針對(duì)課程內(nèi)容適時(shí)進(jìn)行討論。五、教學(xué)方式與考核方式教學(xué)方式：實(shí)踐教學(xué)。鑒于本課程的實(shí)用性、技巧性很強(qiáng)，要求教師在教學(xué)過(guò)程中注重理論的實(shí)際應(yīng)用，加強(qiáng)“互動(dòng)式、體驗(yàn)式、模擬式、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式和自主學(xué)習(xí)式”等的多種實(shí)踐教學(xué)方法。讓學(xué)生把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)原理運(yùn)用于實(shí)踐，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，提高自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力?？己朔绞剑浩诮K試卷考試成績(jī)占70%，平時(shí)成績(jī)占30%。六、幾點(diǎn)說(shuō)明推薦教材和主要參考書(shū)：推薦教材：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)——原理、案例、策劃》張秋林，南京大學(xué)出版社；《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》（第二版）劉傳江，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2008年； 主要參考書(shū)：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，[美]邁克爾．波特著，華夏出版社出版《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，[美]邁克爾．波特著，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版； 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)精要》，[美]查爾斯W小蘭姆等著，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》復(fù)習(xí)范圍一、名詞解釋市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略 市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品組合 核心產(chǎn)品 新產(chǎn)品二、簡(jiǎn)答 三、應(yīng)用題。四、論述題（結(jié)合實(shí)際工作和生活展開(kāi)論述）差別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
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