保險(xiǎn)營銷學(xué)教學(xué)大綱-資料下載頁
2025-04-16 22:57本頁面
【正文】 銷前的準(zhǔn)備工作 推銷過程 促銷簽約第五節(jié) 售后服務(wù) 第十三章 保險(xiǎn)營銷渠道策略教學(xué)目的：要求學(xué)生了解保險(xiǎn)營銷的作用和類型掌握保險(xiǎn)營銷渠道的選擇。內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一節(jié) 保險(xiǎn)營銷渠道的作用與類型 保險(xiǎn)營銷渠道的作用 保險(xiǎn)營銷渠道的類型第二節(jié) 保險(xiǎn)營銷渠道的選擇 直接營銷渠道的利弊分析 簡(jiǎn)介營銷渠道的利弊分析 保險(xiǎn)營銷渠道的選擇四．重點(diǎn)章節(jié)第四章、第五章、第六章、第八章五． 參考書目1． 傅安平等：《中華人民共和國保險(xiǎn)法實(shí)務(wù)全書》，企業(yè)管理出版社， 1995。2． 魏潤泉主編《涉外非水險(xiǎn)的理論與實(shí)務(wù)》，中國金融出版社，1997。3． 中國人民保險(xiǎn)公司《保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)》，經(jīng)濟(jì)管理出版社，1998。課 時(shí) 分 配章次章 節(jié) 名 稱總計(jì)課時(shí)授課課時(shí)輔導(dǎo)練習(xí)課時(shí)1 保險(xiǎn)營銷的主體、客體和對(duì)象11 2 保險(xiǎn)市場(chǎng)3 23 保險(xiǎn)營銷管理程序與營銷規(guī)劃324 保險(xiǎn)營銷環(huán)境分析432 5 保險(xiǎn)需求與購買者行為分析 4326 保險(xiǎn)供給與供給者行為分析4327 保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷調(diào)查和預(yù)測(cè) 4 218 保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇329 保險(xiǎn)商品策略2110 保險(xiǎn)廣告促銷策略2211 保險(xiǎn)公關(guān)促銷策略1212 保險(xiǎn)人員促銷策略22113 保險(xiǎn)營銷渠道策略 22合計(jì) 34277說明：本課程為學(xué)期課，按每學(xué)期17教學(xué)周、 2 課時(shí)/周計(jì)算，共 34 課時(shí)。其中：講授27 課時(shí)，占80 ％，實(shí)踐環(huán)節(jié) 7課時(shí)，占 20 ％。
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