保險營銷學(xué)教學(xué)大綱-資料下載頁
2025-04-16 22:57本頁面
【正文】 銷前的準(zhǔn)備工作 推銷過程 促銷簽約第五節(jié) 售后服務(wù) 第十三章 保險營銷渠道策略教學(xué)目的：要求學(xué)生了解保險營銷的作用和類型掌握保險營銷渠道的選擇。內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一節(jié) 保險營銷渠道的作用與類型 保險營銷渠道的作用 保險營銷渠道的類型第二節(jié) 保險營銷渠道的選擇 直接營銷渠道的利弊分析 簡介營銷渠道的利弊分析 保險營銷渠道的選擇四．重點章節(jié)第四章、第五章、第六章、第八章五． 參考書目1． 傅安平等：《中華人民共和國保險法實務(wù)全書》，企業(yè)管理出版社， 1995。2． 魏潤泉主編《涉外非水險的理論與實務(wù)》，中國金融出版社，1997。3． 中國人民保險公司《保險專業(yè)知識與實務(wù)》，經(jīng)濟管理出版社，1998。課 時 分 配章次章 節(jié) 名 稱總計課時授課課時輔導(dǎo)練習(xí)課時1 保險營銷的主體、客體和對象11 2 保險市場3 23 保險營銷管理程序與營銷規(guī)劃324 保險營銷環(huán)境分析432 5 保險需求與購買者行為分析 4326 保險供給與供給者行為分析4327 保險市場營銷調(diào)查和預(yù)測 4 218 保險市場細分與目標(biāo)市場選擇329 保險商品策略2110 保險廣告促銷策略2211 保險公關(guān)促銷策略1212 保險人員促銷策略22113 保險營銷渠道策略 22合計 34277說明：本課程為學(xué)期課，按每學(xué)期17教學(xué)周、 2 課時/周計算，共 34 課時。其中：講授27 課時，占80 ％，實踐環(huán)節(jié) 7課時，占 20 ％。
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