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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)心得[優(yōu)秀范文五篇]-資料下載頁(yè)

2025-10-08 22:24本頁(yè)面
  

【正文】 計(jì)一定程度上既要有“精英文化”和“貴族設(shè)計(jì)”高度服務(wù),另一方面也要滿足社會(huì)各階層、各類型的消費(fèi)群體的需要。有時(shí)藝術(shù)設(shè)計(jì)作品的層面中要有“陽(yáng)春白雪”,有時(shí)要有“下里巴人”,但更多的要有“雅俗共賞”。資本主義誕生之前,設(shè)計(jì)主要服務(wù)于特定的個(gè)人,而現(xiàn)代設(shè)計(jì)的目標(biāo)追求不再只是局限于某個(gè)人。而是在設(shè)計(jì)上服務(wù)于有共同喜好的針對(duì)市場(chǎng)。所謂這個(gè)“針對(duì)市場(chǎng)”就是在客觀的社會(huì)群體中,劃分出具有共同心理需求,有接近的消費(fèi)支出能力,在設(shè)計(jì)上有相同或相似的滿足的人組成的市場(chǎng)。藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)研究的市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的“細(xì)分市場(chǎng)”,不同之處一個(gè)在于把握設(shè)計(jì)理念的趨向,一個(gè)是設(shè)計(jì)的管理與控制。做好藝術(shù)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究工作,借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的先進(jìn)研究方法,深入研究藝術(shù)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中有待完善的“市場(chǎng)”問(wèn)題并嚴(yán)格區(qū)分市場(chǎng)營(yíng)銷定義市場(chǎng)的不同點(diǎn)與相同點(diǎn)。在日常生活中,廣告隨處可見。廣告設(shè)計(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的共有性和互盈利是密不可分的,沒(méi)有通過(guò)一個(gè)好的廣告來(lái)傳播疏導(dǎo),是不可能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流,一個(gè)良好的廣告設(shè)計(jì)已成為企業(yè)組織市場(chǎng)銷售的重要的策略。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,進(jìn)入21世紀(jì),廣告設(shè)計(jì)已經(jīng)成了企業(yè)宣傳產(chǎn)品和理念,開展市場(chǎng)銷售的重要策略密不可分的一部分,廣告設(shè)計(jì)的作用正日益被企業(yè)和社會(huì)各方面所重視。無(wú)論是為了用來(lái)參與商品的競(jìng)爭(zhēng)或單純地為了傳遞產(chǎn)品的信息,廣告都起了很重要的作用。廣告做的成功與否直接影響企業(yè)產(chǎn)品的命運(yùn)。一個(gè)能夠成功為企業(yè)促進(jìn)銷售的廣告,它必須具備以下幾點(diǎn)要素。一、正確的確定對(duì)宣傳的產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。二、了解消費(fèi)者的接受心理。三、創(chuàng)意——廣告的靈魂。藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)是廣大消費(fèi)者期望和情感的表現(xiàn),設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)之前應(yīng)當(dāng)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的精神寄望。那么,藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)需求研究應(yīng)以物質(zhì)主體需要的滿足為前提,這和藝術(shù)創(chuàng)作迥異。藝術(shù)作品可以在一定的時(shí)空中,一定程度上剝離創(chuàng)作者和欣賞者作為物質(zhì)主體的需要,直接滿足起作為精神主體的需要。然而,如果藝術(shù)設(shè)計(jì)試圖拋棄消費(fèi)者作為物質(zhì)精神主體的需要,就完全違背了設(shè)計(jì)的宗旨。市場(chǎng)營(yíng)銷這門課。即讓我們喜歡,又讓我們討厭,喜歡的是我們可以從這門課中學(xué)習(xí)到很多,不僅僅學(xué)會(huì)了課內(nèi)知識(shí),也學(xué)會(huì)了如何把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到藝術(shù)設(shè)計(jì)上,討厭的是認(rèn)為上這課沒(méi)多大意義,純粹是浪費(fèi)時(shí)間??偟亩?,這門課程帶給我的收獲很大。美術(shù)與藝術(shù)設(shè)計(jì)系080710220曾彬第五篇:市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)心得《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》學(xué)習(xí)心得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行科學(xué)。近年來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈和競(jìng)爭(zhēng)層次越來(lái)越高, 營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的成功顯得尤為重要。通過(guò)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程的學(xué)習(xí),本人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論有了更進(jìn)一步的了解,對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合以及市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中的作用有了更加深刻的認(rèn)識(shí),下面我就學(xué)習(xí)談三點(diǎn)體會(huì)。一、市場(chǎng)營(yíng)銷是一門綜合性應(yīng)用科學(xué),不能將簡(jiǎn)單的將其等同于推銷或促銷營(yíng)銷很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘I钪泻?jiǎn)單的推銷或促銷,那是極端錯(cuò)誤的,因?yàn)槟峭耆莾蓚€(gè)不同的概念:推銷只是營(yíng)銷的一種手段而已,而營(yíng)銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ),研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)有三要素:人口、購(gòu)買愿望、購(gòu)買力。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念注重買方需要,考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物,來(lái)滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要,以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?,F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等,而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。當(dāng)代營(yíng)銷大師菲利普科特勒說(shuō)過(guò)這樣一句話:“營(yíng)銷管理實(shí)際上是需求管理”。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,買方占據(jù)主體。市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng)造,先有市場(chǎng)后有企業(yè),企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值,其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的,必須通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷=70%的“營(yíng)”+30%的“銷”。二、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷組合的4P市場(chǎng)營(yíng)銷策略搭建了營(yíng)銷組合的基本框架,成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分市場(chǎng)營(yíng)銷組合作為企業(yè)一個(gè)非常重要的營(yíng)銷管理方法,4P營(yíng)銷組合是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段,組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略,以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。其中,產(chǎn)品策略是是企業(yè)的根本,是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心,其他策略——價(jià)格、渠道、促銷策略等,都要圍繞產(chǎn)品策略展開?,F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中研究的產(chǎn)品是整體產(chǎn)品,即一切能滿足消費(fèi)者的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)服務(wù),包括核心產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品,而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化,靈活調(diào)整營(yíng)銷方案,并重視新產(chǎn)品開發(fā)。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品,才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。而價(jià)格決策作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要內(nèi)容,它關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)等問(wèn)題。首先要明確價(jià)格目標(biāo):成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求,之后選擇定價(jià)方向。價(jià)格是組合營(yíng)銷中唯一能產(chǎn)生收入的因素,其他因素表現(xiàn)為成本。他主要指企業(yè)如何估量顧客的需求與成本,以便選定一種吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的價(jià)格。其主要研究與定價(jià)有關(guān)的內(nèi)容,包括價(jià)格水平、折扣價(jià)格、折讓、支付期限、商業(yè)信用條件等。渠道是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略能否順利實(shí)施的決定性因素,是指商品和服務(wù),從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商,再由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的最佳途徑。渠道策略包括:區(qū)域分布、中間商選擇、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、運(yùn)輸儲(chǔ)存及配送中心等因素的組合運(yùn)用。促銷策略是指企業(yè)運(yùn)用各種交通方式、手段,向消費(fèi)者傳遞商品或服務(wù)與企業(yè)的信息,實(shí)際雙向溝通,使得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感和信任,進(jìn)而作出購(gòu)買決策的活動(dòng)。促銷策略包括人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等因素組合運(yùn)用。三、營(yíng)銷的目的是通過(guò)實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)相關(guān)利益者的利益,雙贏才是“營(yíng)”首先,需要建立和管理可贏利的客戶關(guān)系。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是為了從顧客那里獲得價(jià)值回報(bào)。今天的市場(chǎng)營(yíng)銷者必須擅長(zhǎng)創(chuàng)造顧客價(jià)值與管理客戶關(guān)系,具有一流營(yíng)銷水平的公司了解市場(chǎng)與顧客的需要、設(shè)計(jì)顧客驅(qū)動(dòng)的能創(chuàng)造顧客價(jià)值的營(yíng)銷戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)能傳遞價(jià)值和滿意的營(yíng)銷方案,以及建立強(qiáng)大的客戶關(guān)系。作為回報(bào),他們以銷售額、利潤(rùn)與客戶資產(chǎn)的形式從顧客那里獲得價(jià)值。其次,市場(chǎng)營(yíng)銷者必須擅長(zhǎng)伙伴關(guān)系管理:他們必須與公司內(nèi)部和外部的合作伙伴密切合作,以共同建立可贏利的客戶關(guān)系。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷者目前都與公司內(nèi)部的其他部門進(jìn)行有效的合作,以建立強(qiáng)大的公司價(jià)值鏈。同時(shí),他們也與外部合作伙伴聯(lián)合建立有效的供應(yīng)鏈和有效的“關(guān)注客戶”聯(lián)盟。最后,建立和管理強(qiáng)勢(shì)品牌以創(chuàng)造品牌資產(chǎn):定位準(zhǔn)確且擁有高品牌資產(chǎn)的品牌,為建立可贏利的客戶關(guān)系提供了基礎(chǔ)。
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