營銷渠道問題研究——以娃娃哈營養(yǎng)快線為例-資料下載頁
2025-06-07 22:14本頁面
【正文】 費者集中地全力進行鋪貨，同時輔助強有力的地面推廣活動，使消費者有認知并方便采購。讓好的產(chǎn)品迅速出現(xiàn)在大眾的視野里，持之以恒的工作，加上物美價廉的品質(zhì)，讓品嘗到該飲料的消費者立刻愛不釋手，這就是娃哈哈通過速度和堅持贏得市場與消費者的營銷策略。此外，諳熟市場發(fā)展規(guī)律，并因地制宜的智慧又使營養(yǎng)快線突破了各種阻礙，因為對于營養(yǎng)快線這種飲料而言，順利入市絕非易事。尤其是南方的商家普遍覺得營養(yǎng)快線口感過于黏稠，不比普通飲料那樣清爽滑口。即便面臨著諸多問題，娃哈哈還是采用重點突破，以點帶面的辦法，用極富有創(chuàng)意的廣告，和閃電的速度促進全國的跟進。由此可見，對于產(chǎn)品更新速度較快的飲料行業(yè)而言，速度絕對是占領(lǐng)市場高地的法寶之一。 以創(chuàng)新決勝市場眾所周知，娃哈哈營養(yǎng)塊錢是娃哈哈品牌旗下的拳頭產(chǎn)品，為了讓該產(chǎn)品這個產(chǎn)品具備持久的生命力，娃哈哈進行了積極的引導消費潮流。另外，生物工程技術(shù)的應(yīng)用，使娃哈哈的產(chǎn)品也逐漸成熟。具體表現(xiàn)在娃哈哈充分借助生物工程技術(shù)的優(yōu)勢，研制了升級版的營養(yǎng)快線產(chǎn)品。而推出升級版的營養(yǎng)快線，是適應(yīng)大眾需求的一個重要表現(xiàn)。因為升級版的營養(yǎng)快線，口感更清新爽滑，味道更加柔和，而且又增加了新的營養(yǎng)素，更加適合女性朋友的需求。但是，升級版的營養(yǎng)快線由于原料與工藝的提升。這一零售價格的變化，也巧妙的隔開了不同的消費群體，使原來的消費者，在安心于原來的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也可以嘗試新的產(chǎn)品。對于娃哈哈這個龍頭企業(yè)而言，創(chuàng)新的內(nèi)涵，就是及時滿足消費者的新需求。而顛覆，則是需要不斷的經(jīng)過創(chuàng)變引領(lǐng)市場趨勢，夯實核心競爭力，保持自己的市場領(lǐng)先地位。尤其是在多元化的市場背景下，因循守舊的企業(yè)只能面臨著消亡，只有懂得創(chuàng)新和顛覆的企業(yè)，發(fā)揮得到可持續(xù)的發(fā)展。（二）決策建議，網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣已經(jīng)成為商家的共識。鑒于此，娃哈哈營養(yǎng)快線應(yīng)該增加在互聯(lián)網(wǎng)上面品牌宣傳的力度，通過在國內(nèi)主流門戶網(wǎng)上投放廣告、開展線上營銷活動等方式。，制定階段銷量沖擊方案。增加團購及餐飲酒吧等渠道樣品贈送進行廣泛試飲，便于快速鞏固維系和恢復原有渠道，增開新的渠道。，負責對消費者進行必要的解釋和引導，現(xiàn)場品嘗以解除顧慮。由直接降價方式調(diào)整為買贈方式，通常飲料購買都是以整箱整盒為單位，既避免價格直接下滑，同時刺激和釋放批量購買。，娃哈哈營養(yǎng)快線可以向口感等方向發(fā)展，抓住消費者的口味，提高品牌的銷售量與市場占有率。、商業(yè)街頭或者零售點采取更多的營銷策略，不管是廣告也好、 促銷也好，肯定能博得消費者的認同。，利用受消費者喜愛的年輕偶像進行代言，贏得更多年輕人的喜愛。，食品安全已經(jīng)行業(yè)的硬傷，娃哈哈營養(yǎng)快線也曾曝出諸多問題事件，鑒于此，娃哈哈應(yīng)建立健全完善的質(zhì)量監(jiān)管體系，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量問題，確保產(chǎn)品安全，贏得消費者信賴。五、結(jié)語隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國飲料工業(yè)呈現(xiàn)出快速增長的勢頭，中西文化的融合，以及人們越來越追求更好的生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的價值觀，這都在無形中推動著乳制品市場的不斷擴大。中國乳制品行業(yè)雖然發(fā)展迅猛，但依然沒有達到成熟的階段。企業(yè)要想取的消費者的青睞必得尋找適合成長的空間與發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)造差異，以特色取勝。但不可否認的是，隨著消費者對健康需求的提升，乳制品的地位逐漸在飲料市場中凸顯出來。中國乳制品市場競爭也將愈演愈烈，走向一條只許繁榮不容有失的路途。因為這個路途的背后，是億萬與健康息息相關(guān)的消費群體。注釋：① 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃。② 數(shù)據(jù)來源：杭州市旅游局2006年統(tǒng)計年鑒。③余明陽,：上海交通大學出版社,2005年：第13頁④娃哈哈集團報：2011年8月28日。⑤ 。參考文獻：[1]盧泰宏，[M].清華大學出版社,2007.[2]“娃哈哈”[M].集團經(jīng)濟研究，2004,(12) .[3]非常成功之路[J].經(jīng)營與管理．2005,(12)．[4]吳宇澄，[M]..[5]孟鷹，郭紅濤，[J].,(32). [6][M].藝術(shù)理論. .[7][J]..[8]周東春，——娃哈哈集團董事長宗慶后[J] .(12).[9][J].(16).[10]閔麗菁,[J].全國商情(理論研究).2010(11).[11]（續(xù)）[N].. [12][N]..[13]劉佳，(理論研究) [J] .2010年第11期.[14]閡麗著，甘勝軍娃哈哈飲料產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略誤區(qū)淺析[J].經(jīng)營與管理，2009.[15].[16]Kevin Lane Brand Management:Building,measuring amp。 Managing Brand . [17]Dickson,Peter fundamentals of standardizing global marketing Strategy. International Marketing .謝 辭功夫不負有心人，經(jīng)過近段時間的努力，本次畢業(yè)論文的撰寫已經(jīng)接近尾聲。作為一個市場營銷專業(yè)的本科畢業(yè)生，由于經(jīng)驗的匱乏，在本次論文的撰寫過程中難免有許多考慮不周的地方，如果沒有指導老師的督促指導，以及同學們的關(guān)心支持，想要完成本次畢業(yè)論文的撰寫是困難的。 在此，我首先要感謝我的導師老師XXX。X老師平日里工作繁忙，但在我做畢業(yè)論文的每個階段，從查閱資料，開提報告的確定，論文大綱的修改，中期檢查直到論文撰寫結(jié)束，整個過程中X老師都給予了我悉心的指導。不僅多次詢問撰寫進程，還為我指點迷津，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。X老師一絲不茍的作風，嚴謹求實的態(tài)度，踏踏實實的精神，不僅授我以文，而且也教我做人。他那認真負責、治學嚴謹?shù)木褚彩俏矣肋h學習的榜樣，并將積極影響我今后的學習和工作。在此謹向X老師表示我最崇高的敬意和衷心的感謝！其次，在本次論文撰寫的過程中，我也得到了同學們的幫助，他們對我的想法提出了很多好的意見和具有實際意義的建議，在此也一并向他們表示誠摯的感謝。同時，我還要感謝評閱老師對我的論文的悉心評閱，答辯委員會老師對我的關(guān)注與批評，院領(lǐng)導小組對我的綜合評定。另外，還非常感謝我所參考和借鑒的文獻的作者們，他們?yōu)槲业恼撐膭?chuàng)造了豐富的知識源泉。最后，還要感謝大學生涯中我所有的任課老師，感謝他們的教育之恩；同時還要感謝所有的同學們，正是因為有了你們的支持和鼓勵，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的順利完成。謝謝你們！
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