市場營銷經(jīng)理助理模擬題b-資料下載頁
2025-06-07 18:53本頁面
【正文】 有能力購買數(shù)碼相機的人主要集中在大城市，在購買時比較看重質(zhì)量，購買的地點主要集中在大商場以及部分專業(yè)店。 促銷活動比較單一。在中國市場上，廠家所采用的促銷活動比較單一，主要集中在廣告上。在這方面有所突破必然會引起消費者的注意。37. 請您在分析市場特點的基礎(chǔ)上，對現(xiàn)有市場進行細分，并確定該公司的目標市場。（150字內(nèi)，10分）一、 市場特點： 市場潛力比較大。但隨著技術(shù)的進步，數(shù)碼相機的成本在不斷降低，從而使得數(shù)碼相機逐漸成為大眾消費品。 市場集中度比較低。除了一些領(lǐng)跑中國數(shù)碼相機市場的國際知名品牌，沒有處于明顯優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌。這對于利澤來說是個品牌創(chuàng)建的契機。 消費者追求的利益比較分散。 使用人群在地域上比較集中，大多集中在大中城市。 二、數(shù)碼相機市場細分： 依據(jù)消費者追求的利益細分：非專業(yè)相機消費相機市場，專業(yè)相機單反相機市場；消費相機市場又可以依據(jù)產(chǎn)品特點細分為：卡片相機、便攜長焦相機、傳統(tǒng)長焦相機、可換鏡頭消費相機、另類相機（如防水相機、自拍相機）等；還可以依據(jù)價位分為低端、中端、高端。 單反相機市場又可以依據(jù)產(chǎn)品特點和價位細分為低端（入門級）單反、中端單反和高端單反。 三、目標市場的選擇： 以消費相機市場中的中低端數(shù)碼相機市場作為自己的目標市場，區(qū)域市場主攻二、三級城市。選擇理由如下： 在單反相機市場以及高端消費相機市場中，無論是技術(shù)力量以及品牌知名度來講無法與國際大品牌競爭； 國內(nèi)知名傳統(tǒng)相機品牌，對中低端消費相機市場有一定的品牌影響力；可以通過良好的性價比在這一市場中獲取競爭優(yōu)勢，另外，在二、三級城市，國際大品牌的力量較弱，更容易獲取競爭優(yōu)勢；最后，中低端消費相機市場的規(guī)模更大，制定有針對性的營銷方案。（300字以內(nèi)，20分）利澤數(shù)碼相機中國市場營銷方案 一、營銷目標：到2012年底，國內(nèi)市場占有率打到10%，品牌知名度達到20%。 二、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合：主營產(chǎn)品：卡片相機、自拍相機；提升產(chǎn)品：便攜長焦相機 品牌策略: 1）、卡片相機繼續(xù)使用“利澤”這個品牌，運用已有的品牌知名度迅速打開銷路； 2)、自拍相機 可以采用副品牌策略，如：“利澤酷我”：以滿足時尚一族追求酷的心理；機身運用非常炫彩的時尚顏色，如糖果色等，甚至可以像手機一樣的給相機換裝。 3)、便攜長焦相機或可采用“利澤—千里眼”這一品牌突出產(chǎn)品特點。 三、價格策略：產(chǎn)品線定價法，給卡片相機、便攜長焦相機和自拍相機不同的型號制定不同 的價格，為目標顧客提供更佳的性價比，高質(zhì)低價定價策略。 四、渠道策略： 傳統(tǒng)渠道： 在大型百貨、家電連鎖等傳統(tǒng)的銷售渠道中設(shè)立專柜，借助其銷售網(wǎng)絡(luò)迅速打開銷路； 側(cè)重開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷這一渠道模式，可以采用借助經(jīng)銷商和直銷兩種渠道并進的方式，進入像蘇寧易購、京東、卓越亞馬遜這樣的知名網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，快速打開銷路；同時也在網(wǎng)絡(luò)上建立直銷渠道，如：“利澤數(shù)碼旗艦店” 。 五、促銷策略： 人員推銷：培訓(xùn)銷售人員，做好傳統(tǒng)售點宣傳介紹。 廣告策略：進入各地方衛(wèi)視、旅游節(jié)目等做常規(guī)電視廣告宣傳。同時利用雜志、戶外廣告牌、移動廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種媒體在短期內(nèi)強化消費者對利澤的認知。 營業(yè)推廣： a、 利澤網(wǎng)絡(luò)促銷活動，只需花費幾分鐘時間登陸網(wǎng)站參與活動，即有機會贏取利澤2012年相機新品，盡情體驗利澤輕便型數(shù)碼相機產(chǎn)品帶來的高性能表現(xiàn)和創(chuàng)新功能，感受利澤獨特的攝影魅力。 b、 節(jié)日促銷活動 ，可以利用中秋、十一、圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日通過贈品贈送或參與抽獎等活動促進產(chǎn)品銷售，通過抽獎以及贈送一些精美的配套產(chǎn)品帶動產(chǎn)品的銷售。 c、 假日促銷 利用“十一黃金周”旅游旺季促銷，除了在銷售價格上優(yōu)惠之外，同步與一些知名景點聯(lián)合促銷，游客在景點出示攜帶的利澤相機購票可以獲得門票優(yōu)惠，信息登記之后，在該景點的攝影作品可以參與“利澤山河多嬌旅游攝影大賽，并有機會贏得大獎。 d、 利澤攜手X大學子舉辦“青春飛揚”高校主題新聞攝影活動。
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