市場營銷經(jīng)理助理模擬題b(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，可以用不同的尺度來測量消費(fèi)者的生活方式，其中，消費(fèi)者的工作、業(yè)余消遣、休假、購物、款待客人和體育等屬于（ A ）A．活動(dòng) B．興趣C．意見 D．觀點(diǎn)、肥皂和毛巾、熱水、電話、安靜的環(huán)境，這屬于 整體產(chǎn)品的AA． 核心利益 B．基礎(chǔ)形式 C. 期望價(jià)值 D．附加內(nèi)容，首先尋找并爭取有較大影響力的中心人物為顧客，然后利用中心人物的影響與協(xié)助把該范圍內(nèi)可能存在的潛在顧客發(fā)展成為顧客。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。有選擇的專門化企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營范圍；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。減小市場需求變動(dòng)性的影響，分散市場風(fēng)險(xiǎn)，降低損失程度。高檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力，補(bǔ)充產(chǎn)品項(xiàng)目空白，形成產(chǎn)品系列。 在使用多品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，歐萊雅集團(tuán)在各個(gè)品牌之間實(shí)施嚴(yán)格的市場區(qū)隔，并協(xié)同對(duì)外。2．有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場。數(shù)碼相機(jī)作為傳統(tǒng)相機(jī)的替代產(chǎn)品在部分中國消費(fèi)者眼中屬于高檔消費(fèi)品，但隨著技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的成本在不斷降低，從而使得數(shù)碼相機(jī)在市場上的價(jià)格不斷下降，逐漸成為大部分消費(fèi)者都能買得起的產(chǎn)品。 促銷活動(dòng)比較單一。這對(duì)于利澤來說是個(gè)品牌創(chuàng)建的契機(jī)。 二、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合：主營產(chǎn)品：卡片相機(jī)、自拍相機(jī)；提升產(chǎn)品：便攜長焦相機(jī) 品牌策略: 1）、卡片相機(jī)繼續(xù)使用“利澤”這個(gè)品牌，運(yùn)用已有的品牌知名度迅速打開銷路； 2)、自拍相機(jī) 可以采用副品牌策略，如：“利澤酷我”：以滿足時(shí)尚一族追求酷的心理；機(jī)身運(yùn)用非常炫彩的時(shí)尚顏色，如糖果色等，甚至可以像手機(jī)一樣的給相機(jī)換裝。 b、 節(jié)日促銷活動(dòng) ，可以利用中秋、十一、圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日通過贈(zèng)品贈(zèng)送或參與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，通過抽獎(jiǎng)以及贈(zèng)送一些精美的配套產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。同時(shí)利用雜志、戶外廣告牌、移動(dòng)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種媒體在短期內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)利澤的認(rèn)知。選擇理由如下： 在單反相機(jī)市場以及高端消費(fèi)相機(jī)市場中，無論是技術(shù)力量以及品牌知名度來講無法與國際大品牌競爭； 國內(nèi)知名傳統(tǒng)相機(jī)品牌，對(duì)中低端消費(fèi)相機(jī)市場有一定的品牌影響力；可以通過良好的性價(jià)比在這一市場中獲取競爭優(yōu)勢，另外，在二、三級(jí)城市，國際大品牌的力量較弱，更容易獲取競爭優(yōu)勢；最后，中低端消費(fèi)相機(jī)市場的規(guī)模更大，制定有針對(duì)性的營銷方案。 市場集中度比較低。 使用人群在地域上比較集中。該公司與另一公司合作，引入了數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，在認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上該公司決定推出“利澤”牌系列數(shù)碼相機(jī)以迎合不同人群的需要，并決定在明年進(jìn)入市場，計(jì)劃用半年時(shí)間在市場上站穩(wěn)腳，市場占有率達(dá)到10%，品牌知名度達(dá)到20%。問題：？市場細(xì)分是按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細(xì)分市場的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群，相對(duì)于大眾市場而言這些目標(biāo)子市場的消費(fèi)群就是分眾了。與眾不同的是，歐萊雅集團(tuán)的產(chǎn)品行銷全球150 個(gè)國家，共有500 多個(gè)品牌，每個(gè)產(chǎn)品品牌都瞄準(zhǔn)一個(gè)市場，而且各產(chǎn)品的市場之間少有交叉，如果一個(gè)品牌失敗，也不會(huì)對(duì)其他品牌造成危險(xiǎn)，同時(shí)降低了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。低檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展，尋求合適的目標(biāo)市場。充分利用企業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)知名度，完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。32. 簡述企業(yè)產(chǎn)品組合策略。企業(yè)專門為這個(gè)顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽(yù)。較小的企業(yè)一般這樣專門填補(bǔ)市場的某一部分。則該銷售人員采用的尋找潛在顧客的方法屬于（ D ） A．資料查閱法 B．代理人法
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