【導(dǎo)讀】此時(shí)，另一家公司推出了一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比阿布諾夫酒低，而每瓶酒的價(jià)格卻比

　　

【正文】 A、資料編輯過程 B、非正常因素的矯正技術(shù) C、數(shù)據(jù)推斷 D、撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告依內(nèi)容一般分為 (C)。 A、 內(nèi)部報(bào)告和行業(yè)報(bào)告 B、行業(yè)報(bào)告和專題報(bào)告 C、專題報(bào)告和一般性報(bào)告 D、一般性報(bào)告和內(nèi)部報(bào)告 1市場(chǎng)進(jìn)入的深度指 (C)。 A、市場(chǎng)上產(chǎn)品的數(shù)量 B、產(chǎn)品的多樣性 C、市場(chǎng)進(jìn)入的影響范圍 D、顧客的滿意程度 1產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)必須建立在 (A)的基 礎(chǔ)上。 A、流通渠道暢通 B、產(chǎn)品質(zhì)量 C、顧客喜愛 D、產(chǎn)品多樣化 1 (D)是維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)及整個(gè)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的宏觀保證。 A、資本存量 B、產(chǎn)品差異 C、流通渠道暢通 D、政府政策 1在國際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析中，對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析主要是對(duì)東道國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，它主要包括 ( C )。 A、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和收入水平 B、收入水平和市場(chǎng)規(guī)模 C、市場(chǎng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)特 性 D、經(jīng)濟(jì)特性和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 1（ C）是企業(yè)成功入市的關(guān)鍵。 A、企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量 B、國家政策的支持 C、企業(yè)入市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類型的選擇 D、以上都不對(duì) 1在市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行的基本模式中，屬于突出了領(lǐng)導(dǎo)者在市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行中的重要作用的模式是 ( B )。 A、轉(zhuǎn)化型模式 B、指令型模式 C、合作型模式 D、增長(zhǎng)型模式 1當(dāng)企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的選擇時(shí)，主要考慮的兩方面因素是 (B)。 A、母公司與子公司的距 離及交通通信情況、產(chǎn)品與市場(chǎng)的多樣化程度 B、產(chǎn)品與市場(chǎng)的多樣化程度、國際業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)的比重 C、國際業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)的比重、文化風(fēng)俗習(xí)慣與企業(yè)文化的適應(yīng)程度 D、文 化風(fēng)俗習(xí)慣與企業(yè)文化的適應(yīng)程度、母公司與子公司的距離及交通通信情況 1客戶管理的對(duì)象是 (A)。 A、客戶 B、市場(chǎng) C、產(chǎn)品 D、公眾 1按交易的過程劃分，客戶可分為（ A）。 A、有過交易業(yè)務(wù)的客戶、正在進(jìn)行交易的客戶和即將進(jìn)行交易的客戶 B、老客戶、新客戶和未來客戶 C、主力客戶、一般客戶和零散客戶 D、政府機(jī)構(gòu)、特殊公司、普通公司、顧客個(gè)人和商業(yè)伙伴等 下列屬于功能性公眾的是（ D)。 A、社區(qū) B、股東 C、行業(yè)協(xié)會(huì) D、 員工 2產(chǎn)品推廣的過程是（ C）。 A、進(jìn)入國際市場(chǎng)的過程 B、滿足顧客需求的過程 C、創(chuàng)立、發(fā)展品牌的過程 D、以上都不對(duì) 2目標(biāo)是提高業(yè)務(wù)單位的現(xiàn)金流量，而不管長(zhǎng)期利益的大小，這是（ C）。 A、增長(zhǎng)策略 B、保持策略 C、收割策略 D、放棄策略 2消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)所要考慮的主要對(duì)象是（ C）。 A、居民個(gè)人收入 B、個(gè)人可支配收入 C、個(gè)人可任意支配收入 D、國民收入 2品牌在政府有關(guān)部門注冊(cè)登記后即受法律保護(hù)并享有專用權(quán)，稱為（ A）。 A、商標(biāo) B、名牌 C、專利 D、以上都不是 2索尼公司的絕大多數(shù)新電器都采用了索尼品牌，結(jié)果得到了消費(fèi)者的喜愛，這是（ A）。 A、統(tǒng)一品牌 B、個(gè)別品牌 C、品牌延伸 D、 多品牌 2在一個(gè)行業(yè)中的某種產(chǎn)品或勞務(wù)只是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種競(jìng)爭(zhēng)狀況是（ D）。 A、完全競(jìng)爭(zhēng) B、不完全競(jìng)爭(zhēng) C、寡頭壟斷 D、純粹壟斷 2（ B）是一種產(chǎn)品的性能和特征的集合。 A、 數(shù)量 B、質(zhì)量 C、價(jià)格 D、品牌多樣化 2指派每名銷售代表負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，作為該地區(qū)經(jīng)銷企業(yè)全部產(chǎn)品線的唯一代表。這是（ A ）。 A、 地區(qū)型 B、產(chǎn)品型 C、顧客型 D、復(fù)合型 2強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的適應(yīng)潮流性，代表了一種對(duì)新生活的追求。這種廣告的表達(dá)方式是（ B）。 A、利用生活片段表達(dá)廣告主題 B、生活方式 C、引人入勝的幻境 D、設(shè)計(jì)一種氛圍和情境 時(shí)效性、刺激性、多樣性和直接性是（ D） 的特征。 A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣 二、多項(xiàng)選擇題【本大題共 5小題。每小題 2分。共 10分 )在每小 題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至五個(gè)是符合題目要求的。請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均 無分。 3按照市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的范圍劃分，市場(chǎng)營(yíng)銷可劃分為 (BD)。 A、基礎(chǔ)策劃 B、宏觀策劃 C、運(yùn)行策劃 D、中觀策劃 3依據(jù)波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑主要有 (ABC)。 A、成本最低策略 B、產(chǎn)品差異化策略 C、集中策略 D、利潤(rùn)策略 3市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟一般分為 (ABCD)。 A、確定問題 B、制定方案 C、實(shí)地調(diào)研 D、分析結(jié)果 3品牌的命名需要堅(jiān)持的防御原則包括 (ABC)。 A、視覺獨(dú)占，發(fā)音專用 B、聽覺專用，發(fā)音專用 C、 感受獨(dú)占，含義專用 D、顧客至上 3當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)主要表現(xiàn)為 (ABC)。 A、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國際化 B、國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化 C 、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌化 D、開放市場(chǎng) 3在公關(guān)宣傳上，有多種媒體可選擇，不同的媒體適合不同的公眾與商品，花費(fèi)不同的成本，產(chǎn)生的效果也不同。所以在媒體選擇上應(yīng)遵循（ BCD ）。 A、真實(shí)性原則 B、對(duì)象原則 C、商品原則 D、經(jīng)費(fèi)原則 三、簡(jiǎn)答題 (本大題共 5小題。每小題 6分。共 30分 ) 3簡(jiǎn)答策劃業(yè)的行業(yè)性質(zhì)與行業(yè)特征。（見教材第一章） 3創(chuàng)意效果測(cè)定使用哪些方法 ?如何測(cè)定？（見教材第三章） 3導(dǎo)入 CIS有哪幾種模式 ?有哪些時(shí)機(jī)適合導(dǎo)入 CIS?(見教材十三章 ) 簡(jiǎn)述產(chǎn)品包裝策劃考慮因素。（見教材第八章） 4代理商具有哪些特征和職能 ? （見教材第十四章） 四、計(jì)算題 (本大題共 2小題，每小題 3分，共 6分 ) 4已知某企業(yè)參加一個(gè)工程的投標(biāo)。其報(bào)價(jià)為 28萬元，直接成本為 25萬元，中標(biāo)概率為 80％，失標(biāo)損失為 3萬元。求該企業(yè)的預(yù)期收 益。 4某公司有 30％的市場(chǎng)占有率，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分別為 25％、 15％、 10％，則該公司的相對(duì)市場(chǎng)占有率是多少 ? 4假設(shè)某公司有 A級(jí)客戶 500家， B級(jí)客戶 1000家， C級(jí)客戶 2020家。 A級(jí)客戶每個(gè)客戶所需的訪問次數(shù)為 24次 /年； B級(jí)客戶每個(gè)客戶所需的訪問次數(shù)為 12次 /年； C級(jí)客戶每個(gè)客戶所需的訪問次數(shù)為 6次 /年。每名推銷員每年能進(jìn)行 1000次訪問，根據(jù)工作量法，這家公司需要多少名推銷員？ 五、案例題 (本大題共 2小題，共 18分 ) 案例：參考課本“第十一章 企業(yè)公共關(guān)系促銷策劃”， 結(jié)合本章案例“借力神五，蒙牛詮釋公關(guān)四大精髓”（課本 P215頁）。 請(qǐng)分析： 4分析蒙牛成功獲得“航天員專用牛奶”的公關(guān)策劃過程 ? 4歸納蒙牛成功策劃的條件。 企業(yè)營(yíng)銷策劃模擬試卷 (四 ) 參考答案 一、 A A C C C A C D C lO、 C 1 C 1 A 1 D 1 C 1C 1 B 1 B 1 A 1 A D 2 C 2 C 2 C 2 A 2 A 2 D 2B 二、 3 BD 3 ABC 3 ABCD 3 ABC 3 ABC 3 BCD 三、（略，見培訓(xùn)教材） 四、 4 解： 預(yù)期收益 =(報(bào)價(jià)一直接成本 )中標(biāo)概率一失標(biāo)損失 (1 一中標(biāo)概率 ) =(28—25) 80％一 3 (1—800%) =1． 8(萬元 ) 4 解： 相對(duì)市場(chǎng)占有率 =該公司市場(chǎng)占有率／最大三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率之和 100％ =30％／ (25％ +150%+100%) 100％ =60％ 4 解： (500 24+1000 12+2020 6)/1000 =36(名 )