【正文】 銷售隊伍管理等教材，額外的現(xiàn)代廣告學、市場調研與預測、物流管理、國際市場營銷、營銷案例分析等亦可增加 相關理解和應用分析。至此，即使考試時你不能達到非常優(yōu)秀，但必將增強你的知識理解，你的應用能力也將完全超越那些只知道背書的人，學習最終為了應用，又 何樂而不為呢？ 第四。理論與實踐結合。通過了考試并不能說明一切，就象學校的成績亦不能說明一切一樣，學與用結合，發(fā)揮學習的最大效用，減少自己在未來實踐中少走彎路并 取得比別人更快更大的成就，那才是最終目的！因此，營銷的實踐環(huán)節(jié)不可少，體驗營銷甚至會讓你懷疑營銷理論的正確性，總結經(jīng)驗，提高你的思維能力！ 再針對考試教材說一下心得： ，該部分重在闡述營銷理論知識，以記憶和理解為主，選擇、簡答、名詞解釋多在于此部分。適當增加學習課外課程，有助于擴大理解范圍，作好考試的充分準備。 ，主要考察個人的分析應用能力，此時，死背書已無用處，因為即使考試也不會只是讓你默寫出書中內(nèi)容，它要考察你的分析應用，考試時以案例和論述為主，增加適當?shù)臓I銷雜志知識有好處，平時可多學習案例分析。 ，我個人認為，第一遍時應快速瀏覽，第二遍時針對考試大綱看解決大綱及課后問題和案例，第三遍基本上就可以貫通全書了，有時間的話可以再脫離課本去解決大綱問題，再以后就時不時地查漏補缺，直到考試！ 最后，我祝愿以后的學員們?nèi)〉脻M意的成績！ 以上是我對學習的一點淺薄看法。（周洪平）在市場營銷資格證的舞臺上跳舞趙晉 僅僅學了幾個月的市場營銷，就寫學習心得來與人分享，我難免有點心虛，于是就寫些學習過程中的感悟，請各位將以下文字僅僅看成是一個喜歡市場營銷的學生， 站在它的大門外，給諸位在市場營銷學習之路上的志同道合者寫的一封輕松的家常信。真誠希望這淺薄的認識能對大家有些許的，有些時候我們嘗試換個角度看待問 題會覺得更有趣。 一．緣起我是中央民族大學歷史和旅游管理雙學位的大三學生，乍看之下我的專業(yè)似乎與市場營銷沒有特別大的學科內(nèi)聯(lián)系，但是，我一直對這個靈活多變，富于挑 戰(zhàn)性的新興學科很感興趣，一直希望能有機會深入地學習。就在這時，一個已經(jīng)畢業(yè)在sp行業(yè)做得很好的師兄向我推薦了由教育部考試中心和中國市場學會這兩大 權威部門聯(lián)合舉辦的市場營銷資格證。有這兩大權威部門的坐鎮(zhèn)，無疑給CMAT在不久的未來將會成長為業(yè)界公認的高含金量的資格認證提供了前提保證。于是我 就興沖沖地趕去報名，開始準備考試。 二．真正結識 在接觸這門全新學科之前，我曾擔心自己這個“門外漢”不能很好地把握，但翻開課本、細心品讀后我就欣喜地發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門典型的現(xiàn)代科學向協(xié)同化、綜合 化發(fā)展的綜合課程，它涉及社會學、文化學、心理學、管理學等諸多學科、甚至中國傳統(tǒng)的厚黑學，中庸之道都在里面有著深深淺淺的印記，重要的是它與時代緊密 結合。此時我已經(jīng)覺得自己寬泛的學科背景是學習這次課程最棒的神兵厲器了。于是我懸著的心放下了，踏踏實實地鉆進了市場營銷這個神奇仙境，仿佛自己是降臨 在奧茲王國的桃樂絲。 三、面對考試 這次的“暢游仙境”并沒有想象中的輕松，畢竟我們面對的是一次考試。我現(xiàn)在就將自己的復習方法與大家分享一下，希望對后來者有些幫助： （一）、在復習考試的過程中，我認為心態(tài)最重要。 毛主席他老人家不是一直教導我們：“要在戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視對人”嗎？應該從開始準備復習就抱著這樣的心態(tài)，再沒有什么比輕裝上陣更輕松的了。面對沉重的考試話題，只有帶著輕松的心態(tài)才能事半功倍。 （二）、夯實基礎是關鍵。 這次我們的學習是對以往學習經(jīng)驗的一次突破和顛覆。因為從小到大我們掌握知識都是采用授受法，即老師講授我們吸收。而這次，我們面對的是十七章494頁的大部頭，我們只有把它當成老師，自學自練了。其實這也是鍛煉我們能力的一次寶貴機會。 這個過程就涉及到學習方法的運用。我認為凡事都是只有將基礎打扎實了，才能談到進一步提高。在這里我將自己掌握基礎知識的方法與以后參加這類考試的朋友們 分享一下：其實很簡單的，就是畫“記憶樹”。也許大家從很早以前就聽說過“讀書是一個從越學越薄到越學越厚的過程”。我說的畫記憶樹就是將這句話付諸實 施。 越學越薄指的是掌握章節(jié)的核心，這是建立在對大綱在形成整體概念的基礎上的，然后進行辨別選擇，抓住能夠出題的知識點。將幾十頁的東西壓縮在一張紙上。在 這個過程中可以講究一些小技巧，比如說：用自己知道的縮略詞記述、用不同顏色的筆區(qū)分、畫些圖形表格輔助記憶等等。認真做好這一工作后，大家就會對一章的 內(nèi)容有了一個清晰的脈絡，再接著找個章節(jié)之間的聯(lián)系。這項工作看似繁瑣復雜但當我們回答問答題時就會覺得物有所值了。 越學越厚是第二個階段，這是建立在認真完成第一階段的基礎之上的。就是將核心概念擴展開來，將自己能夠想起的與之相關的知識點全部羅列出來，再打開課本對照將漏下的補充上。一般我們在這個過程中是針對選擇題類的小題。 相信在這樣一薄一厚的過程中大家已經(jīng)把應該掌握的基礎知識收入囊中了。我覺得這個方法尤其是針對前八章的理論知識更為適用。舉個例子吧：通過對大綱的整體 把握，第七章“市場細分、選擇、定位”是我自己認為的重點。而核心概念就是“ＳＴＰ”，接下來分析其中能夠出題的知識點有那些，確定要系統(tǒng)掌握它的“劃分 標準、影響因素、定位方法、目標市場的的選擇標準”等等。 （三）、關注細節(jié)方面： 以我個人的經(jīng)驗來看，教材上所有的圖表和所提及的人物、年代都是考試的重點，大家一定要注意這些細節(jié)方面。圖表一般都是簡答題里涉及，人物、年代則多出現(xiàn)在選擇題里。 （四）、吸收相關知識： 大家一定對后九章的內(nèi)容印象深刻，那些都是操作性很強的東西。那么怎么能更好地把握這些內(nèi)容呢？我的做法是最大限度地閱讀相關的資料。和大多數(shù)的學員朋友 不同的是我的本專業(yè)不是市場營銷，所以我沒有去看專業(yè)性太強的專業(yè)教材，而是更多地選擇看《銷售與市場》這份雜志，同時利用網(wǎng)絡資源。一般這些周邊的材料 中包含豐富的案例，我們可以通過這些案例來掌握原理，最后再用教材上的原理在反過來指導案例。這樣一來一往，可以更好地理解原理的內(nèi)容，同時對我們回答卷 子最后的大題也是大有好處的。 給大家推薦兩個網(wǎng)址：， 這個網(wǎng)站大家都很熟悉，一定要經(jīng)常上去逛逛，相信每次都會有不同的收獲。最后給大家推薦一本書：kolte（音譯特勞特）《定位》，是中國財政經(jīng)濟出版社出版的。 此外，前文已經(jīng)說市場營銷學科所涉獵的范圍之廣，套用教材的一句話就是：“營銷始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前”。這就提示我們社會人文方面的知識、常識多多益善。 （五）、參加輔導班是條不錯的捷徑：主辦方會針對考試安排培訓。這次是聘請人大的老師來講授，通過老師系統(tǒng)地復習，對掌握書本知識肯定會有提高，使原有的 思維發(fā)生轉變，知識視野進一步寬闊，實際理論都得到夯實。但大家把pass的希望全部寄托在為期兩三天的培訓上是不太現(xiàn)實的，還是要依靠平時的勤學苦練， 才能在考場上厚積薄發(fā)。老師的指點只是起深化記憶的作用，同時更多還是解答同學的疑問，講解案例分析的答題思路等。 四、直面考場： 我們在經(jīng)過充分的復習后，要充滿信心地走進考場，把答題的過程當作與考官交流的過程，放松心態(tài)；可以適當運用圖型，表格來說明你想表達的意思。雖說“沉著冷靜”是句老話，但它更是最有用的老話。 五、考試之后： 其實最后的一張證書是不能完全說明我們的實際水平的，它是我們對我們的一次鼓勵是終更是一次鞭策，它并不終點而恰恰是一個起點，我們將更自信地運用所學的理論，去解決實際的問題，增強自己的思維能力，實際操作能力。決不能停滯不前，畢竟營銷的天空是那樣廣闊?。?[寫在后面的話] 通過這次學習，真的使我對市場營銷產(chǎn)生了莫大的興趣，而榮幸地入選本屆的“CMAT學員之星”，更是使我對主辦方——中國市場學會產(chǎn)生了歸屬感。說實話我 是個興趣廣泛的人，對很多事物都很感興趣，而且在深入學習的過程中還考了教師證、咖啡師證和北京導游證等資格證書，但只有這次考證經(jīng)歷最讓我難以忘懷。我 們學員的辛苦付出得到了主辦方的認可和鼓勵。 在一起學習的日子里，我與很多學員成為好朋友，她們給予我很多幫助，能夠結交朋友是我這次學習的意外驚喜。我相信我們這些學員會在主辦方的支持和培育下迅 速進步，同時結成一個良好的團隊，大家共同努力；加之營銷是涉及很多領域的科學，不僅有經(jīng)濟學社會學心理學管理學的，還會涉及到各個行業(yè)的特定發(fā)展狀況以 及營銷特點，因而如果我們善于進行團隊合作，發(fā)揮每個人的長處，那么我們就將在中國市場學會的打造下成為未來中國營銷學界的一支勁旅，通過進一步的努力， 為中國營銷事業(yè)作出更大貢獻。 最后感謝您利用寶貴的時間讀完此文；并祝愿以后參加考試的朋友都能夠取得讓自己滿意的成績。世上最怕有心人宋力威我是一名市場營銷專業(yè)大四的學生，為了提高自己的專業(yè)知識和就業(yè)的競爭實力，報考了市場營銷經(jīng)理助理資格證書。在報名以后，為了準確快速的掌握教材里的知識內(nèi)容，我參加了學校經(jīng)理助理的培訓并得到了很好的效果。 在學習中，我有一些心得體會也想告訴即將考試的學生，第一是基礎知識的掌握。我們學過教材的學生都知道整個教材分為理論和實踐兩個部分，理論和實踐其實是 相結合的，在理論知識的部分我們可以發(fā)現(xiàn)有實踐知識的東西，反之，實踐部分的知識內(nèi)容也有理論部分的知識內(nèi)容。在學習的過程中，通過老師的講解，深刻理解 知識的體系和內(nèi)容，這樣記憶起來就不會那么枯燥和困難。記住每一章的基本知識框架，一般抓住知識的主線可以帶出相關的一系列問題，這樣在記憶的時候，可以 不用一題一題的去背，而是看到主線問題，可以回答相關一系列的問題。即加強了記憶，又深刻理解相關知識內(nèi)容之間的關系。第二是實踐活動經(jīng)驗的應用。一般的 在校大學生都做過促銷等這樣的活動，在活動中也要深刻理解產(chǎn)品的相關信息和與顧客溝通能力的培養(yǎng)。在考試的論述題中出現(xiàn)的一些舉例性的題目，只有你理論與 實際相聯(lián)系，才能做好這樣的題目。第三是時間的有效利用。在學習過程中不要有太大的壓力，心態(tài)是考試發(fā)揮的重要因素。也不用每天抱著書不放，在上課的學習 期間，只要認真聽課和有效的記憶就可以了，也可能我還是個學生，又有市場營銷專業(yè)的基礎，當時在考試期間，我除了上學和進行培訓以外，還一直在做兼職活 動，只是在考試的最后一周努力攻克書中的各種問題，當時整個書中幾乎每一頁都背過。其實，只要有心去學，肯定都能學好。 以上就算我的一些經(jīng)驗吧。希望以后的考生都能取得好成績。 肖增恒發(fā)言稿 我今年68歲，是腎移植患者，退休教師。退休后做專職律師工作，2005年通過了市場營銷資格證書考試。 很多人問我：“你為什么還參加考試?更有朋友開玩笑說：“你還把它(指資格證書)帶到棺材里去呀!”家里人也多次勸我，“服老吧，律師工作就夠你干的了 。周圍人的話主要是對我關心，但也帶著一點不解。我的回答沒有豪言壯語，其實很簡單，“人活著就要做事，做對人民對自已有益的事，活到老學到老這是千年 古訓?！眳⒓舆@次考試，使我獲益匪淺，充實了我對市場營銷理論和實踐的認識，對律師工作的拓展也很有幫助，尤其是企業(yè)法律顧問工作。市場經(jīng)濟已經(jīng)給我國經(jīng) 濟發(fā)展帶來舉世矚目的成就，但要持續(xù)發(fā)展，企業(yè)管理人員的素質是至關重要的因素，其中市場營銷對企業(yè)發(fā)展起著保駕和導航的作用。國家考試中心和市場學會開 辦這一考試，順應了國家經(jīng)濟發(fā)展的需要。以考促學是一種很好的激勵方式，也是使企業(yè)管理工作納入規(guī)范化的必經(jīng)之路。希望國家更加重視這方面的工作。我感到 去年的營銷資格考試工作組織的比較好，尤其是教材的編寫，結合案例，理論聯(lián)系實際，很適合自學。通過去年的考試，我認為營銷資格考試傳播工作還欠廣泛。很 多人還不知道這個考試，希望令后加強宣傳工作。 最后，我對青年朋友們說幾句話，希望對你們有所鼓勵。我49歲，取很法律專業(yè)自考文憑，1988年(50歲)通過了律師資格考試，取得律師執(zhí)業(yè)證書。今年 68歲可以取得市場營銷資格證書。你們的精力比我充沛，要抓住機遇，珍惜時間，世界屬于一代又一代的年青人。至于學習目的、學習方法問題都可以探討，但首 要的是精神，只要樹立起一種精神，一切問題就會迎刃而解。青年朋友們，努力呀!(肖增恒)附： 我和肖增恒的故事 世上真是有很巧的事，11月6我參加了海淀區(qū)教育考試中心（市場營銷）的輔導班，那天早晨我在找教室的時候，突然碰到一個老大爺。我說：大爺，市場營 銷經(jīng)理助理的課在那個教室上課？大爺說：我也不知道。我心想，這里的管理人員怎么什么都不知道??！當上課的時候我無意間回頭，發(fā)現(xiàn)早晨的老大爺，我這才明 白過來，他也和我一樣是來上課的。到了中午吃完飯休息的時候，我很好奇，老大爺年紀都這么大了，怎么還來學習、考試。我就走到老大爺?shù)呐赃呏鲃痈f話， 他也很樂意跟我聊。我就問他：大爺你都這么大歲數(shù)了怎么還考這個試?。克f：多學習一些知識嗎。我們聊了挺多的，但我還是不太明白他為什么參加考試。到了 今天，看了他的文章才明白。p 我和老大爺一起上課、一起都是自考畢業(yè)、一起參加學員之星評選，這真是太巧了。讓我這位同路人陪伴老大爺您參加評選吧！讓我們攜手走向營銷的未來吧！由于 我沒有老大爺?shù)穆?lián)系方式，所以請營銷協(xié)會代我向老大爺表示我對他的敬意。讓他知道，還有我這樣一位晚輩在陪伴著他，支持著他。他的精神是值得我們大家敬佩 的。謝謝 !(鄭加杰)54 / 5